- 保護視力色：
2008年醫(yī)保制度發(fā)展情況分析
-
http://china-zesir.com 發(fā)稿日期:2008-5-26
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報告 投資分析 市場調(diào)研 醫(yī)保 先聲藥業(yè) 醫(yī)藥業(yè) 藥品 制藥業(yè) 中藥
- 中研網(wǎng)訊：
-
2009-2010年中國呼吸機市場深度調(diào)查及價格預(yù)測報 【出版日期】 2008年12月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 1502008-2012年中國醫(yī)藥包裝市場深度調(diào)查與投資前景 【出版日期】 2008年12月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 1502009-2010年中國中藥行業(yè)應(yīng)對金融危機影響及發(fā)展 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機2008-2010年中國咽喉用藥業(yè)研究咨詢報告 近年來，我國咽喉疾病的發(fā)病率呈逐年上升狀態(tài)，使得咽喉用藥成為了繼胃藥、感冒藥之外，百姓消費最5月18日，在河北廊坊舉行的第三屆中國制藥工業(yè)百強年會上，來自政府機構(gòu)、民間組織、高校的專家學(xué)者以及百強企業(yè)經(jīng)理人們分別圍繞百強企業(yè)發(fā)展以及中國制藥企業(yè)未來行進方向同與會者分享了自己的心得和體會。
政策市場篇
醫(yī)保制度將繼續(xù)完善
中國醫(yī)療保險研究會秘書長熊先軍在第三屆中國制藥工業(yè)百強年會上就我國醫(yī)療保障制度的改革與發(fā)展進行了回顧和展望，并就當前改革中的一些問題進行了討論。
熊先軍介紹，經(jīng)過數(shù)年的改革與完善，目前我國已基本形成了包括城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險、城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險和新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度構(gòu)成的醫(yī)療保障制度框架體系。
據(jù)統(tǒng)計，我國城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險參保人數(shù)到2007年底已經(jīng)接近1.8億人；新農(nóng)村合作醫(yī)療參合人數(shù)約7.3億人，受益4.5億人；城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險試點地區(qū)參保人數(shù)為4068萬人，今年3月進一步增加到4984萬人。這些都顯示三種醫(yī)療保險制度的推進速度非常快。按照2010年的目標，各項醫(yī)療保險制度的覆蓋人數(shù)將達80%以上。
目前，醫(yī)保體系建設(shè)存在的主要問題是城鄉(xiāng)制度分割，管理體制分立；以身份為標識的制度安排使部分人群參保出現(xiàn)政策空白；統(tǒng)籌層次低、保險關(guān)系難以轉(zhuǎn)移；制度之間的保障水平存在差距；醫(yī)保在醫(yī)療服務(wù)管理和價格確定中的地位不明等。
下一階段，我國醫(yī)療保障制度體系將進入完善階段。具體分三步完成：2008~2010年，將按照“四大板塊”的架構(gòu)同步推進；2011~2015年，探索各項制度之間有效的銜接途徑；2016~2020年，基本建成覆蓋城鄉(xiāng)的基本醫(yī)療保障體系。
終端新格局
“藥店、社區(qū)、第三終端的發(fā)展將成為中國藥品市場發(fā)展的新一輪推動力�！盨FDA南方所廣州標點醫(yī)藥信息有限公司常務(wù)副總經(jīng)理張步泳在百強年會上通過大量的數(shù)據(jù)及實證分析得出這樣的論斷。
從藥品市場終端結(jié)構(gòu)來看，近年來社區(qū)和第三終端的市場份額顯著增長，零售藥店穩(wěn)步發(fā)展，而醫(yī)院市場的地位則逐步下降，顯示出醫(yī)藥終端市場新的變化趨勢。
從藥品市場品類結(jié)構(gòu)來看，醫(yī)院市場最主要的變化是抗感染藥地位逐年下降，腫瘤、心腦血管、神經(jīng)系統(tǒng)用藥份額顯著提高；零售市場與之類似，但維生素和鈣制劑份額在穩(wěn)步提高；醫(yī)院市場外資合資品牌藥占據(jù)主要地位，國產(chǎn)藥則在零售市場優(yōu)勢明顯；品牌藥在零售市場中的地位穩(wěn)固，繼續(xù)穩(wěn)步增長。
據(jù)此，國內(nèi)藥品市場格局將出現(xiàn)怎樣的變化呢？張步泳表示，需求驅(qū)動、營銷驅(qū)動和研發(fā)驅(qū)動是推動中國醫(yī)藥市場發(fā)展的基礎(chǔ)力量，而綜合分析這些因素可以預(yù)測，未來零售、社區(qū)和第三終端市場將得到極大推動。
政策上，“醫(yī)藥分開”將推動中國零售市場的發(fā)展；新農(nóng)合的全面展開將擴大第三終端的市場容量；居民醫(yī)保將推動社區(qū)醫(yī)療與零售市場的發(fā)展。
需求上，隨著疾病譜的變化帶來的用藥結(jié)構(gòu)、診療行為和藥品消費行為的變化，特別是自我藥療和慢性病長期用藥將推動三個市場的發(fā)展。
市場競爭方面，零售終端本身的業(yè)態(tài)競爭行為以及外資企業(yè)進一步重視OTC市場，也會進一步推動零售市場的增長。另外，資本市場的推動也將大幅提高藥品零售行業(yè)的綜合實力。
中藥創(chuàng)新篇
規(guī)范化是必由之路
“中藥產(chǎn)品在美國市場多年來的表現(xiàn)告訴我們，必須注重標準化、規(guī)范化和規(guī)�；N植�！睍希绹鳦&R藥業(yè)集團執(zhí)行總裁任麗萍從一個美國人的角度如是分析中藥現(xiàn)代化的發(fā)展路徑，并認為“我們應(yīng)該對自己的中藥有信心，將來世界健康領(lǐng)域?qū)⑹侵嗅t(yī)藥的世界”。
“在美國，一個包裝精美、加工上乘的當歸片與一包空心菜的價格是一樣的。為什么會出現(xiàn)這種情況？這里首先存在一個東西方文化碰撞、東西方醫(yī)學(xué)差異的問題�！比嘻惼急硎�，中藥產(chǎn)品要在美國市場站穩(wěn)腳跟，首先需要一個逐步被接受的過程。因為上述差異的存在，國內(nèi)企業(yè)必須著力考慮怎樣去證明中藥的優(yōu)勢。不過，當前中藥在標準、產(chǎn)品質(zhì)量方面存在的問題，卻在給原本具備競爭優(yōu)勢的中藥減分。
“我們需要反思中藥的質(zhì)量。中藥現(xiàn)行的標準是不明確的，以杏香兔耳風(fēng)片為例，其檢測對照物綠原酸是一種化學(xué)制劑，由于現(xiàn)在做產(chǎn)品檢測時只管綠原酸的含量，這就會使得一些廠家直接用綠原酸進行生產(chǎn)，而按照杏香兔耳風(fēng)去賣�！�
任麗萍進一步強調(diào)，標準化的工作不是個別企業(yè)能夠解決的，它需要在國家的支持下去做，而惟有做好標準化，中藥才能在世界上有自己的地位。
同時她還認為，中藥原料由于產(chǎn)地不一導(dǎo)致含量差異、重金屬和農(nóng)藥超標等問題的存在，亦在為中成藥進入美國市場設(shè)置困難。美國FDA對其監(jiān)管產(chǎn)品的規(guī)�；N植和管理是十分重視的，而這正是中藥實現(xiàn)現(xiàn)代化的必經(jīng)之路。為此，她建議國內(nèi)企業(yè)可以參考美國花旗人參分野生、半野生和人工種植的做法，通過原產(chǎn)地純物種保護，保證地道藥材的高品質(zhì)，并形成合理分級的價格機制。此外，針對包括美國在內(nèi)的西方國家高認證門檻的問題，她表示，監(jiān)管意味著接受，這是一件好事：“FDA要求中藥企業(yè)做認證，從客觀上將幫助我們找出問題，進而幫助我們進入西方市場。”
天然藥物求新
在本次百強論壇上，北京大學(xué)藥學(xué)院屠鵬飛教授結(jié)合當前藥物研發(fā)實例，向與會者介紹了基于天然資源的創(chuàng)新藥物的發(fā)現(xiàn)與研發(fā)路徑。
天然藥物系指來源于天然資源的藥物及制成品，包括來源于植物、動物及微生物的藥物及其制成品，是近年來新藥開發(fā)的熱點領(lǐng)域。據(jù)統(tǒng)計，目前上市的藥物中，直接來源于天然產(chǎn)物的藥物占57%。但我國作為天然資源，特別是中藥資源十分豐富的國家，在這個領(lǐng)域的創(chuàng)新開發(fā)卻不盡人意。
屠鵬飛介紹，目前已有包括親和色譜和分子烙印技術(shù)等新技術(shù)支持天然藥物的快速發(fā)現(xiàn)。同時也涌現(xiàn)出一些尋找中藥、天然藥物活性成分的新領(lǐng)域以及優(yōu)化天然產(chǎn)物結(jié)構(gòu)的新技術(shù)。
屠鵬飛指出，天然藥物的創(chuàng)新首先應(yīng)遵循醫(yī)療需要原則、市場需求原則、立足創(chuàng)新原則、可行性原則；在研究思路上，可以通過有效成分、有效部位、中成藥的二次開發(fā)和制劑創(chuàng)新完成新藥的開發(fā)。
而制備中有效部位的篩選、主要成分的研究、復(fù)方制劑多組分藥效毒理的相互影響、有效成分新藥的藥代動力學(xué)實驗以及相關(guān)純化技術(shù)則是天然創(chuàng)新藥物研發(fā)的關(guān)鍵問題。
企業(yè)策略篇
猛虎策略VS群狼策略
先聲藥業(yè)是近年來在醫(yī)藥行業(yè)迅速崛起的一家民營企業(yè)，2007年在美上市，當年實現(xiàn)銷售收入13.89億元，實現(xiàn)凈利潤3.01億元。2007年度其在制藥工業(yè)百強榜中的排名比上年提高33位。先聲藥業(yè)副總裁孫大正在第三屆中國制藥工業(yè)百強年會上結(jié)合企業(yè)實際，和與會者分享了先聲藥業(yè)產(chǎn)品營銷的兩種模式：“必存模式”和“再林模式”。
“必存模式”被稱為先聲產(chǎn)品營銷的猛虎策略。主要是針對類似先聲“必存”這種首入市場產(chǎn)品或創(chuàng)新產(chǎn)品的營銷模式，即通過有效的醫(yī)院推廣實現(xiàn)新產(chǎn)品銷售的快速增長。由于產(chǎn)品本身的特點，這類產(chǎn)品在營銷上往往處于藍海中。目前，先聲可適用這種營銷模式的產(chǎn)品包括“必存”、“恩度”、“安信”以及剛剛完成并購的“中人氟安”。
“再林模式”被稱為先聲產(chǎn)品營銷的群狼策略，所解決的是如何將普藥打造成銷售過億的品牌藥。在先聲，適用于這種營銷模式的產(chǎn)品首先必須符合“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價、市場定位精準、學(xué)術(shù)認可、階段資源聚焦、品牌綜合運作”五個特征。然后在營銷中力圖通過科學(xué)規(guī)劃價格體系、深度分銷、淮海模式專業(yè)促銷、OTC藥店協(xié)議、目標終端拉動以及有力的營銷團隊管理等7種具體手段，最終實現(xiàn)調(diào)整品種結(jié)構(gòu)、持續(xù)提高終端覆蓋率的目的。
孫大正指出，普藥一般很難做到創(chuàng)新藥的銷售規(guī)模，但企業(yè)可以考慮通過高效的營銷手段培育出多個過億普藥品種來彌補，其銷售結(jié)果其實是相似的。這種策略可以有效改善中小企業(yè)產(chǎn)品群中只有一個過硬品牌而其余品牌相對較弱的“主打歌”現(xiàn)象。
洛賽克與耐信的營銷平衡術(shù)
2007年全球銷售額的迅速增長，為阿斯利康新專利藥耐信成功接替專利到期的洛賽克作了最好的注腳。洛賽克曾是全球銷售額最大的專利藥，不過隨著專利的到期，如何實現(xiàn)平穩(wěn)過渡以及快速推出耐信成為阿斯利康市場部工作的重點。
阿斯利康制藥有限公司市場戰(zhàn)略總監(jiān)馬素鋒在做新老產(chǎn)品更替的市場營銷策略專題報告時指出，尋找新老產(chǎn)品在市場和客戶方面的差異性，對于找到營銷平衡術(shù)至關(guān)重要：“那時洛賽克與耐信在美國本土市場已獲得了成功，在具體落實到中國市場時，我們沒有照搬美國模式，而是結(jié)合中國市場本身進行了調(diào)研�！�
馬素鋒指出，調(diào)研后得出的結(jié)論是耐信對洛賽克的沖擊不會很大。首先，從病人的角度看，實際上兩種藥品的市場空間是可以分開的；而從醫(yī)生的需求看，臨床也需要比洛賽克更加出色的新藥。所以，阿斯利康中國市場部門最終強調(diào)了耐信的有效性和產(chǎn)品差異性，即強調(diào)耐信在新的疾病治療方面的優(yōu)勢，對于洛賽克這個藥物，則繼續(xù)指向一般內(nèi)科市場。
目前耐信在消化內(nèi)科市場實現(xiàn)了48％的占有率，與此同時，即便仿制藥相繼進入市場，洛賽克在這幾年的銷量還會有一定增長。
馬素鋒認為，外企在前期市場和客戶調(diào)研方面舍得花錢的做法，值得國內(nèi)制藥企業(yè)借鑒。 - ■ 與【2008年醫(yī)保制度發(fā)展情況分析】相關(guān)新聞
- ■ 行業(yè)經(jīng)濟
- ■ 經(jīng)濟指標
-
