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兩湖區(qū)域眼鏡市場(chǎng)分析
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http://china-zesir.com 發(fā)稿日期:2008-4-23
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一、市場(chǎng)背景
2009-2012年中國(guó)福利彩票市場(chǎng)運(yùn)行態(tài)勢(shì)與發(fā)展前景 【出版日期】 2008年12月 【報(bào)告頁(yè)碼】 350頁(yè) 【圖表數(shù)量】 1502009-2012年中國(guó)嬰兒用品行業(yè)發(fā)展與投資契機(jī)分析 【出版日期】 2008年12月 【報(bào)告頁(yè)碼】 350頁(yè) 【圖表數(shù)量】 1502009-2012年中國(guó)家政服務(wù)市場(chǎng)深度調(diào)查與投資前景 【出版日期】 2008年12月 【報(bào)告頁(yè)碼】 350頁(yè) 【圖表數(shù)量】 1502009-2010年中國(guó)網(wǎng)吧市場(chǎng)調(diào)查與發(fā)展前景分析報(bào)告 我國(guó)的網(wǎng)吧行業(yè)已經(jīng)走過(guò)十余年，在國(guó)家政策的調(diào)控下，經(jīng)過(guò)幾次調(diào)整秩序、規(guī)范經(jīng)營(yíng)，網(wǎng)吧行業(yè)已經(jīng)由
湖南、湖北兩省分別位于洞庭湖的南、北岸因而得名。
在地理特征上，兩省有很多相似之處，各自境內(nèi)皆有一山一水全國(guó)聞名。湖南省有五岳之一的蘅山和國(guó)內(nèi)唯一條南北走向的大江——湘江；湖北省有道都名勝武當(dāng)山和中國(guó)第一大河——長(zhǎng)江。在古代，兩者同屬戰(zhàn)國(guó)七雄之一的楚國(guó)，因而兩地居民，在語(yǔ)言、風(fēng)俗和生活習(xí)慣上非常接近。直到現(xiàn)代兩省在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的程度上又極為相似；歷史與現(xiàn)實(shí)上的眾多相似之處，形成兩地居民在消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)能力等方面具有很強(qiáng)的共性。因此，我們?cè)趦傻匮坨R市場(chǎng)時(shí)，可以將兩地的情況合二為一加以分析。事實(shí)上，在行業(yè)內(nèi)，很多公司在發(fā)展業(yè)務(wù)推廣時(shí)，往往亦將湖南、湖北省劃為一個(gè)業(yè)務(wù)區(qū)域。
二、區(qū)域客戶分布及產(chǎn)品分析
1、客戶分布及產(chǎn)品分析
湖南、湖北兩省從事眼鏡零售店的客戶基本相等，共計(jì)約有1500家左右。其中就城市分布情況來(lái)看，以湖北武漢最多，約有大、小眼鏡零售店400余家，其它的則分布于兩省26個(gè)地級(jí)城市以及所屬的縣市之中。
兩省境內(nèi)眼鏡零售企業(yè)數(shù)目眾多，但如果按單店年?duì)I業(yè)額達(dá)100萬(wàn)元人民幣為衡量標(biāo)準(zhǔn)來(lái)對(duì)零售店進(jìn)行分類，就會(huì)比較清晰地對(duì)兩地的眼鏡零售業(yè)有個(gè)大致的了解。在這1500家零售店中僅有7%即100家左右的眼鏡零售店的單店年?duì)I業(yè)額在100萬(wàn)元人民幣這一標(biāo)準(zhǔn)以上。而在這100家中，分布于地級(jí)城市的大約70-80家。在每個(gè)地級(jí)城市的眼鏡零售行業(yè)，基本上是1-3家具有一定規(guī)模的相互競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)當(dāng)所在地的霸主地位。加上兩者境內(nèi)跨地區(qū)連鎖經(jīng)營(yíng)的眼鏡零售企業(yè)尚未形成一定的規(guī)模，因而區(qū)域內(nèi)基本上是按地市一、兩家傳統(tǒng)零售店獨(dú)占主要的市場(chǎng)份額、群雄割據(jù)一方的相對(duì)平衡的局面。
2、業(yè)務(wù)拓展與產(chǎn)品推廣
渠道單一、客戶分散是湖南、湖北兩省眼鏡零售店的主要狀態(tài)。很多眼鏡貿(mào)易公司在該區(qū)域進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣時(shí)，往往面臨一個(gè)地級(jí)市中具有一定規(guī)模的、可以合作的零售商僅有1-2家，加上現(xiàn)在各供應(yīng)商之間產(chǎn)品差異較少，因而就出現(xiàn)在同一城市幾十家供貨商都在同一個(gè)零售合作的情況，都在爭(zhēng)奪同一個(gè)并不大的“蛋糕”。結(jié)果在合作條件上一放到底卻很難獲得一定的銷售業(yè)績(jī)，將市場(chǎng)做成“雞肋”。很多公司在該區(qū)域辛苦經(jīng)營(yíng)幾年之后，又不得不放棄。如果用一個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明的話，那就是在該區(qū)域達(dá)到一定市場(chǎng)份額的貿(mào)易公司是屈指可數(shù)的。很多貿(mào)易公司的業(yè)務(wù)員一聽說(shuō)被分管湖南、湖北區(qū)域便心生懼意。
3、市場(chǎng)變動(dòng)與展望
進(jìn)幾年，在殘酷的價(jià)格戰(zhàn)和遍地開花的眼鏡超市的低價(jià)沖擊下，傳統(tǒng)地區(qū)性眼鏡零售大店在經(jīng)營(yíng)上發(fā)生了很大的變化。
減少同類產(chǎn)品提供商數(shù)量，選擇具有一定實(shí)力的供貨商，與之建議較為穩(wěn)定的合作關(guān)系，為供貨商提供一定的銷量保證。利用供貨商的產(chǎn)品品牌和良好的銷售服務(wù)，以避免競(jìng)爭(zhēng)雙方在貨源相同情況下的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。努力提高對(duì)消費(fèi)者的售后服務(wù)，悉心培育相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)群體。在所處城市打造自身的品牌形象，在穩(wěn)定中尋求發(fā)展。
因此，在湖南、湖北兩者逐漸出現(xiàn)在驗(yàn)配或矯正視力等方面具有特長(zhǎng)的眼鏡零售企業(yè)，它們利用自身的優(yōu)勢(shì)和知名度以連鎖經(jīng)營(yíng)的模式擴(kuò)張自身的規(guī)模，同時(shí)也使自身完成了由商向醫(yī)的蛻變。
如今，專業(yè)、特色的優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)思路，在該區(qū)域零售商中形成了普遍的共識(shí)，從而勢(shì)必在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中推動(dòng)區(qū)域整個(gè)眼鏡行業(yè)向更深層次的發(fā)展。 - ■ 與【兩湖區(qū)域眼鏡市場(chǎng)分析】相關(guān)新聞
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