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2007年第四季度中國洗衣機(jī)市場分析
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http://china-zesir.com 發(fā)稿日期:2008-3-24
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- 中研網(wǎng)訊：
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2007年第四季度，國內(nèi)洗衣機(jī)行業(yè)生產(chǎn)、內(nèi)外銷勢頭良好，銷售額增長繼續(xù)高于銷售量增長幅度。
一、市場概述及觀點(diǎn) 2007年第四季度，國內(nèi)洗衣機(jī)行業(yè)生產(chǎn)、內(nèi)外銷勢頭良好，銷售額增長繼續(xù)高于銷售量增長幅度。由于廠商結(jié)構(gòu)調(diào)整和新技術(shù)的不斷應(yīng)用，洗衣機(jī)產(chǎn)品向中高檔發(fā)展的趨勢明顯。此外，當(dāng)前重點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)擺脫了以價(jià)格競爭為主要手段的初級競爭方式。
互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心ZDC對2007年第四季度的洗衣機(jī)市場進(jìn)行調(diào)查，分別從品牌、產(chǎn)品、區(qū)域和價(jià)格的角度進(jìn)行研究，得出以下主要結(jié)論：從品牌角度看：
•海爾一家獨(dú)大，雖然繼續(xù)擔(dān)當(dāng)領(lǐng)跑者的角色，但是關(guān)注度卻大幅下跌。 •西門子越戰(zhàn)越勇，關(guān)注度節(jié)節(jié)攀升。
•三甲排名變動(dòng)，松下被擠出前三，退至第八。 •小天鵝整改得當(dāng)，關(guān)注度上升勢頭顯著。 •三星憑借產(chǎn)品的快速更新率，關(guān)注度大幅提升。從產(chǎn)品角度看:
•波輪式洗衣機(jī)以53.8%的關(guān)注比例占據(jù)半壁江山，滾筒式洗衣機(jī)以42.5%的關(guān)注比例緊隨其后。•波輪式洗衣機(jī)依然占據(jù)市場主流地位，但是滾筒式洗衣機(jī)的關(guān)注度持續(xù)上升。
從區(qū)域角度看：
•華東地區(qū)對洗衣機(jī)市場的關(guān)注度位居全國七大區(qū)域之首。•華南地區(qū)與華東地區(qū)僅相差0.8個(gè)百分點(diǎn)的關(guān)注比例。
•西南、西北和東北地區(qū)的關(guān)注度較為接近，均不到7%。
•海爾在全國七大區(qū)域均獲得最受關(guān)注的洗衣機(jī)品牌稱號。
從價(jià)格的角度看：
•中端洗衣機(jī)占據(jù)市場主流地位，1001-2000元洗衣機(jī)的關(guān)注度高達(dá)35.7%。
•1000元以下洗衣機(jī)在農(nóng)村市場迎來良好契機(jī)。
•1001-3000元價(jià)位段洗衣機(jī)關(guān)注度呈先升后降的趨勢。
•3001-4000元以及4000元以上價(jià)位段洗衣機(jī)的關(guān)注度持續(xù)上揚(yáng)。
•西門子的市場均價(jià)最高，LG、博世和松下的市場均價(jià)相差不多。
•金羚在波輪式洗衣機(jī)中市場均價(jià)最低，小天鵝則在滾筒式洗衣機(jī)中市場均價(jià)最低。
二、市場結(jié)構(gòu)
1、品牌結(jié)構(gòu)
(1)品牌分布
2007年第四季度，海爾以31.1%的關(guān)注比例繼續(xù)領(lǐng)跑洗衣機(jī)市場。雖然其占據(jù)市場三成以上關(guān)注份額，但是關(guān)注比例卻呈下降趨勢，第四季度較第三季度下降了17.1個(gè)百分點(diǎn)。西門子通過強(qiáng)有力的營銷策略，使得關(guān)注度節(jié)節(jié)攀升，第四季度較第三季度上漲了5.7個(gè)百分點(diǎn)。松下在第四季度太過沉寂，無任何新品和活動(dòng)推出，所以關(guān)注度直線下滑，排名由第三名跌至第八名。
小天鵝、三星、榮事達(dá)和LG是處于上升勢頭的四個(gè)品牌，四者的關(guān)注度分別提升了4.1個(gè)百分點(diǎn)、3.4個(gè)百分點(diǎn)、2.1個(gè)百分點(diǎn)和0.2個(gè)百分點(diǎn)。金羚、松下、博世和惠爾浦的關(guān)注度還不到5%，排名靠后。
2007年第四季度適逢洗衣機(jī)的銷售旺季，海爾隆重推出了雷諾斯、凈界系列等高端產(chǎn)品。海爾的高端策略具有前瞻性，但是大眾消費(fèi)者的消費(fèi)能力還未提升到高端檔次，所以海爾兩款高端產(chǎn)品只提升了海爾的品牌價(jià)值、樹立了高端形象，卻并未給其帶來很好的銷量。
這也導(dǎo)致海爾的關(guān)注度不高，甚至呈現(xiàn)出下降態(tài)勢的原因。隨后，海爾推出了小神童、神童王和玫瑰麗人等中低端和中高端洗衣機(jī)產(chǎn)品，以提升市場關(guān)注度。
此外，面對年末洗衣機(jī)市場的漲價(jià)風(fēng)潮，海爾提高了幾款熱銷產(chǎn)品的價(jià)格，這一舉措恰逢西門子實(shí)施“慢半拍”的營銷策略，使海爾損失了不少潛在消費(fèi)者。
無論海爾關(guān)注度下降是產(chǎn)品戰(zhàn)略失誤還是另有原因，海爾的名牌精品形象是得到消費(fèi)者廣泛認(rèn)可的。
西門子關(guān)注度大幅提升的原因有二：其一，面對漲價(jià)風(fēng)潮實(shí)施“慢半拍”的營銷策略。2007年年末，西門子很早就放出了要漲價(jià)的消息，但是卻遲遲未做出行動(dòng)。部分消費(fèi)者聽說西門子將要漲價(jià)便提前行使自己的購買計(jì)劃，使得西門子的人氣大漲，成為關(guān)注度提升最快的一個(gè)品牌。
其二，西門子看準(zhǔn)了家電市場與家裝市場聯(lián)動(dòng)合作的潛力。針對家裝消費(fèi)者一般都會(huì)購買家電的特性，西門子與實(shí)創(chuàng)裝飾合作，在家裝的同時(shí)向消費(fèi)者同步提供家電配套服務(wù)，消費(fèi)者可以輕松實(shí)現(xiàn)家裝家電同步擁有的便捷和同時(shí)購買在價(jià)格上的優(yōu)惠。這一舉措受到消費(fèi)者的廣泛歡迎。
2007年，無錫國聯(lián)對小天鵝進(jìn)行了大刀闊斧的整合，剝離了不良業(yè)務(wù)，專注洗業(yè)。此后小天鵝的關(guān)注度持續(xù)上升，身價(jià)也增至123.66億元。美的、長虹看好其成長潛力，爭相控股小天鵝，各大媒體爭相報(bào)道，提高了小天鵝的知名度。近期，小天鵝推出的“衣諾”洗衣機(jī)也備受歡迎，助長了其關(guān)注度的提升。
(2) 三大廠商關(guān)注度走勢
2007年第四季度，海爾的關(guān)注度呈逐月下降的趨勢，尤其是在12月份，其關(guān)注度直線下跌了12.8個(gè)百分點(diǎn)。由于海爾具有深厚的品牌積淀，再加上產(chǎn)品策略的及時(shí)調(diào)整，所以海爾關(guān)注度的下降只是暫時(shí)現(xiàn)象，日后會(huì)有大幅提升。
西門子和小天鵝的關(guān)注度在12月份雙雙大幅上揚(yáng)，上升幅度分別為4.4個(gè)百分點(diǎn)和6.3個(gè)百分點(diǎn)。二者關(guān)注度的提升在一定程度上搶占了海爾的關(guān)注份額。至于三大主流廠商關(guān)注度變化的原因在上文中已經(jīng)介紹過，這里不做贅述。
2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
(1)主流品牌產(chǎn)品數(shù)量對比
海爾產(chǎn)品數(shù)量在2007年第三季度曾一度達(dá)到82款，但是多并不代表好。在2007年第四季度，海爾推陳出新，雖然市面上的產(chǎn)品僅有38款，但是各款產(chǎn)品在功能上和品質(zhì)上都有較大的提升。 三星市面上的產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到32款，僅次于海爾。三星產(chǎn)品之所以有較高的關(guān)注度，離不開其產(chǎn)品快速更新的營銷策略。加快產(chǎn)品更新的步伐，增加三星產(chǎn)品在媒體上的曝光率，從而有助于提升品牌形象和關(guān)注度。 小天鵝的產(chǎn)品數(shù)量在2007年第三季度僅列第九位，其在第四季度提升到第三位，是其專注洗衣機(jī)業(yè)、加速發(fā)展的結(jié)果。
從整體上看，外資品牌的產(chǎn)品數(shù)量不及國產(chǎn)品牌，這也是外資品牌的關(guān)注度不敵國產(chǎn)品牌的一個(gè)重要原因。
(2) 不同洗衣機(jī)類型關(guān)注度對比
據(jù)ZDC數(shù)據(jù)顯示，2007年第四季度波輪式洗衣機(jī)以53.8%的關(guān)注比例占據(jù)半壁江山。滾筒式洗衣機(jī)以42.5%的關(guān)注比例占據(jù)余下的4成多市場份額。其它類型的洗衣機(jī)逐漸淡出市場，關(guān)注度份額僅占3.7%。
近年來國內(nèi)滾筒式洗衣機(jī)發(fā)展迅速，廠商均加大了對滾筒洗衣機(jī)的研發(fā)力度。滾筒洗衣機(jī)憑借其先進(jìn)的技術(shù)和時(shí)尚的外觀設(shè)計(jì)，快速擠占著波輪式洗衣機(jī)的市場。但是由于波輪式洗衣機(jī)仍然占據(jù)一定的價(jià)格優(yōu)勢，所以在洗衣機(jī)市場上與滾筒式進(jìn)行著激烈的抗?fàn)帯?/P>
3、區(qū)域市場結(jié)構(gòu)
(1)區(qū)域關(guān)注分布
2007年第四季度洗衣機(jī)的區(qū)域關(guān)注比例分布特點(diǎn)是：東部高于西部，南部高于北部。其中東南沿海地區(qū)對洗衣機(jī)的關(guān)注度較高，華東和華南地區(qū)的關(guān)注比例之和高達(dá)55.2%。中部地區(qū)華北和華中的關(guān)注度之和為26.8%。西南、西北和東北地區(qū)的關(guān)注比例均不到7%。
(2) 區(qū)域品牌排名
三、價(jià)格分析
1、價(jià)格段分布
數(shù)據(jù)顯示，1001-2000元價(jià)位段以35.7%的關(guān)注比例排在第一位，占據(jù)市場份額的三分之一強(qiáng)。3001-4000元價(jià)位段以19.7%的關(guān)注比例位居其次。2001-3000元價(jià)位段以18.3%的關(guān)注比例排在第三位。4000元以上價(jià)位段占據(jù)第四位。而1000元以下價(jià)位段的關(guān)注度排在末位。 1001-2000元的價(jià)位段主要為波輪式洗衣機(jī)，其關(guān)注度居各價(jià)位段之首，表明波輪式洗衣機(jī)仍然占據(jù)市場主流。與第三季度相比，第四季度3001-4000元價(jià)位段的關(guān)注度上升一位，位居第二。這一價(jià)位段多為滾筒式洗衣機(jī)，表明滾筒洗衣機(jī)市場需求潛力巨大。
1000元以下價(jià)位段產(chǎn)品的關(guān)注度排在最后一位，表明第四季度中國洗衣機(jī)市場消費(fèi)者已經(jīng)進(jìn)入了中高端消費(fèi)時(shí)代。
2、不同價(jià)格段關(guān)注度走勢
2007年第四季度，3000元以下價(jià)位段洗衣機(jī)的關(guān)注度均呈下降趨勢。1001-2000元價(jià)位段洗衣機(jī)的關(guān)注度呈先上升后下降的趨勢，而2001-3000元價(jià)位段洗衣機(jī)的關(guān)注度呈緩慢下降的趨勢。而下降幅度最大的是1000元以下價(jià)位段洗衣機(jī)，12月份的降幅達(dá)到9.7個(gè)百分點(diǎn)。由此可見，我國洗衣機(jī)的消費(fèi)水平提升到了中高端。
四、洗衣機(jī)市場發(fā)展預(yù)測
1、健康環(huán)保新品成主流 由于衣物要和洗衣機(jī)親密接觸，消費(fèi)者在選購洗衣機(jī)時(shí)常把健康型作為首要選擇因素。單就滾筒式洗衣機(jī)來說，賣場的統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù)顯示，國慶黃金周以來，具備“防霉抗菌”和“衣物清新”這兩類功能的滾筒洗衣機(jī)占據(jù)了滾筒洗衣機(jī)總銷量的33.7%。
由此可見，2008年，圍繞健康洗、節(jié)能和環(huán)保為主題的高技術(shù)含量新品將是主流，消費(fèi)者在選購方面，要求漂洗徹底、甩得干凈，而且烘干也是必不可少的。
2、大容量成發(fā)展趨勢 對蘇寧、國美和大中等家電連鎖賣場的調(diào)查顯示，8公斤左右的大容量滾筒洗衣機(jī)在2007年呈明顯上升態(tài)勢，其銷售額占洗衣機(jī)總銷售額的30%左右。隨著洗衣機(jī)洗凈度的提高，人們將更多的衣物被褥用洗衣機(jī)來洗滌。
2008年大容量洗衣機(jī)的消費(fèi)增長趨勢將更加明顯，消費(fèi)者在選購大容量洗衣機(jī)時(shí)，首先會(huì)注意其整體技術(shù)和動(dòng)力配置是否到位，然后會(huì)看其內(nèi)在技術(shù)，不僅要洗多而且還要洗好。3、外觀與家居融為一體
如今，消費(fèi)者在選購洗衣機(jī)時(shí)，不少人會(huì)考慮洗衣機(jī)的外觀是否與家居環(huán)境配套或協(xié)調(diào)。外觀時(shí)尚的洗衣機(jī)可以很好地搭配家居，體現(xiàn)自己的獨(dú)特品位。與傳統(tǒng)的白色外觀相比，盛唐紋、酒紅色、銀色、黑色等彩色洗衣機(jī)格外顯眼，購買的消費(fèi)者絡(luò)繹不絕。
洗衣機(jī)產(chǎn)品外觀的時(shí)尚化、人性化，滿足了消費(fèi)者追求時(shí)尚、崇尚多彩生活、張揚(yáng)個(gè)性的需求，同時(shí)也是各洗衣機(jī)廠家擺脫價(jià)格戰(zhàn)，尋求產(chǎn)品、品牌差異化的有效途徑。所以外觀與家居融為一體將成為2008年的流行趨勢。
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