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2007年中央空調(diào)華南地區(qū)市場分析
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http://china-zesir.com 發(fā)稿日期:2008-3-19
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2007年，中國華南地區(qū)（含廣東、福建、廣西）中央空調(diào)市場進(jìn)一步增長，同比增長18.9%。廣東、福建、廣西三個省級市場增長率分別為11.4%、50%和33.3%。雖然廣東市場增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于整個華南市場的增長，但由于廣東本身市場基數(shù)較大，廣東的市場狀況基本決定了整個華南市場走向。福建、廣西市場逐漸發(fā)展，成為華南市場重要增長點。
廣東市場
2007年，廣東中央空調(diào)市場同比增長11.4%——盡管市場保持增長，但相比于全國的18.5%和華南大區(qū)的18.9%的增長率，11.4%這個數(shù)字似乎不太如意。
（1）產(chǎn)品格局
廣東省曾是傳統(tǒng)冷水機組的重要市場，但在近兩年內(nèi)，隨著廣州、深圳等重點城市中心市場大型項目逐漸減少，以及大金、美的等品牌在制冷劑機組市場的全力進(jìn)攻，冷水機組在廣東的市場份額不斷下降。相比之下，變頻多聯(lián)系統(tǒng)已經(jīng)慢慢被市場接受，大金、海信日立、美的等品牌產(chǎn)品的銷售都保持高速增長。
溴化鋰機組在廣東市場的份額也在逐漸下滑，僅僅靠遠(yuǎn)大及雙良兩個品牌支撐這個市場，雖然廣州日立投入很大資源進(jìn)入溴化鋰市場，但收效甚微。2007年，廣東省溴化鋰市場同比下滑38.9%。
此消彼長，在溴化鋰機組市場下滑的同時，水源和地源產(chǎn)品迎來新一輪爆發(fā)，2007年水/地源產(chǎn)品市場同比增長114%，銷售突破億元大關(guān)，水/地源產(chǎn)品也成為今后廣東市場最具潛力的產(chǎn)品。廣東市場各種中央空調(diào)產(chǎn)品市場占有率見圖1。
（2）品牌格局
2007年度，八大品牌市場廣州市場占有率進(jìn)一步增加，達(dá)到66.9%，較2006年提高了7.5個百分點。
2007年度，八大品牌在廣東市場表現(xiàn)出了截然不同的發(fā)展態(tài)勢。開利、約克、特靈、麥克維爾四大品牌平均增長率僅為5%左右，美的、大金、格力、海爾四大品牌平均增長率卻達(dá)到了驚人的57.3%。產(chǎn)品格局的變化影響著各品牌的市場發(fā)展。
在大金、美的、格力、海爾這四個品牌當(dāng)中，增長速度最快的當(dāng)屬大金及美的。2007年是美的細(xì)分市場操作的第一年，美的在廣東市場獲得了前所未有的增長，增長率達(dá)90.5%。
八大品牌市場占有率的加強，給二三線品牌帶來比較在的生存壓力。在廣東，除廣州日立、松下、志高、西屋康達(dá)等品牌擁有一定市場容量之外，其余諸如揚子、新科、長虹、貝萊特等中央空調(diào)品牌企業(yè)，在廣東市場銷售額僅在千萬元左右。
福建市場
2007年度，福建市場的增長之快出人意料，福建成為中國市場又一個突破10億元的省份。上半年，福建中央空調(diào)市場同比增長近20%，下半年同比增長率突飛猛進(jìn)到50%。2007年的福建中央空調(diào)市場，在閩南地區(qū)市場的飛速發(fā)展下，終于“起義”成功。
（1）產(chǎn)品格局
變頻機組市場已經(jīng)成為福建地區(qū)市場占有率最大的產(chǎn)品，2007年度，變頻機組市場同比增長43.8%。其中大金在這個市場可謂所向披靡，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先其他多聯(lián)機品牌。大金之所以能夠在福建取得如此成績，主要源于兩方面原因：首先是大金品牌在房地產(chǎn)市場拉力。2007年以來，福州及廈門地區(qū)房地產(chǎn)市場不斷創(chuàng)造新紀(jì)錄，房產(chǎn)均價漲幅位居全國前列，高房價也催動高層次房產(chǎn)的建設(shè)，而自2006年開始，大金就致力于房產(chǎn)市場的推動，因而能夠在2007年收獲頗豐。另外，由于福建地區(qū)一直沒有具有雄厚實力經(jīng)銷商支持市場發(fā)展，那么這也給大金創(chuàng)造了建設(shè)自身核心渠道的機會。同時，當(dāng)?shù)馗鹘?jīng)銷商也希望借此機會壯大公司的實力，通過一定時間的契合之后，大金逐漸在福建市場奠定了龍頭地位。相反，其他多聯(lián)機品牌只能夠從一些政府項目來獲得更多的生存機會。
然而，因為福建還是一個經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的沿海省份，許多項目對資金的要求較嚴(yán)，加之福建地處華南區(qū)域，在建的許多大型項目還是選擇了冷水機組。2007年福建冷水機組市場最明顯的特點就是螺桿機、離心機此消彼長，當(dāng)?shù)芈輻U機銷售有15%左右的下滑幅度，而這部分下滑的市場基本由離心機產(chǎn)品所填補。
在福建單元機市場，美的成為最大贏家。美的與大金分別擁有了單元機與變頻機組的絕對優(yōu)勢。在福建，美的2007年度單元機組的銷售就占其全部銷售額的72.2%，并且同時也占據(jù)著整個福建地區(qū)32.5%的單元機組市場份額。而剩下的一部分單元機市場容量，則被海爾、格力等國產(chǎn)品牌所占據(jù)。
再看剩余的一些產(chǎn)品市場，并沒有特別之處。受宏觀環(huán)境影響，只有溴化鋰產(chǎn)品市場在下滑。水地源產(chǎn)品因為有市場基數(shù)小的原因，有66.6%的增長。
（2）品牌格局
由于福建當(dāng)?shù)夭]有空調(diào)制造企業(yè)，因此，福建市場基本保持以國內(nèi)主流品牌為主的市場格局。但是從品牌占有率來分析，八大品牌市場整體占有率同比下降了2.3%，這充分說明，隨著市場容量的大幅度的增加，二三線品牌也擁有了一定的市場上升空間。
從八大品牌市場增長率情況來分析，以多聯(lián)機為主打產(chǎn)品的品牌獲得了較多的市場增長，但是，這種增長也僅僅局限于大金、美的這兩個品牌，其他主打變頻、數(shù)碼多聯(lián)機的品牌，如東芝、三菱重工、三菱電機、三星等，在福建市場中艱難地前行。
廣西市場
2007年度，廣西中央空調(diào)市場終于告別了困頓，迎來一絲曙光。雖然整體市場容量相比廣東市場還不如某品牌的銷售，但是33.3%的增長也確實給市場帶來希望。不僅僅在數(shù)字上的變化，2007年廣西所蘊含的潛力也著實令人興奮。中國-東盟博覽會作為特色突出的大型國際性經(jīng)貿(mào)盛會，匯聚了11國的力量，搭建了一個優(yōu)勢互補的合作平臺，令廣西成為中國-東盟博覽會中最大的受益者，對廣西的企業(yè)、物流、旅游等行業(yè)、廣西全方位的對外開放、出海大通道建設(shè)方面起到了極大促進(jìn)作用。其中，隨著廣西全面加快推進(jìn)北部灣（廣西）經(jīng)濟(jì)區(qū)開發(fā)建設(shè)，以及實施中國——東盟“一軸兩翼”區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作戰(zhàn)略，為城市的發(fā)展帶來了千載難逢的機遇，具有較強城市依托的北海及防城港已經(jīng)成為廣西沿海開發(fā)建設(shè)和投資的熱點，同時也將帶動廣西地區(qū)中央空調(diào)市場的升溫。
（1）產(chǎn)品格局
此外，性價比較高的產(chǎn)品也比較受青睞，例如，廣西市場單元式機組和模塊機組的市場占有率分別高達(dá)22.5%、8.8%。
廣西還是一個對價格非常敏感的地區(qū)，這使得在其他區(qū)域增長迅速的變頻多聯(lián)合機產(chǎn)品，在廣西的市場占有利率卻相當(dāng)?shù)�，多�?lián)機（包括變頻多聯(lián)機和數(shù)碼多聯(lián)機）市場占有率不超過10%。
2007年度，廣西地區(qū)水、地源產(chǎn)品市場同比增長100%，市場占有率提升了1.7%，在政府政策性指導(dǎo)下，水/地源產(chǎn)品成為很多項目的首選產(chǎn)品。
（2）品牌格局
眾所周知，外資品牌一貫的優(yōu)勢在于大型政府項目的建設(shè)，而眼前正有一個美妙的發(fā)展機會，他們自然沒有理由錯過。外資水冷機組企業(yè)依舊是廣西市場霸主，基本占據(jù)螺桿機以及離心機市場的所有份額。2007年度特靈市場份額在飛速增加，可以看出廣西的政府在項目建設(shè)上對于產(chǎn)品品質(zhì)的重視。
盡管如此，廣西市場終究不完全是主流品牌的天下。這個市場正在一步一步發(fā)展起來，無論什么樣的品牌，在這里還是能夠獲得生存的一席之地。分散于南寧、北海、柳州等城市的工業(yè)開發(fā)區(qū)項目則是支撐小品牌發(fā)展的重要平臺，物美價廉的產(chǎn)品在這里廣受歡迎。
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