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羽絨服裝產(chǎn)業(yè)如何應(yīng)對打亂銷售節(jié)奏
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http://china-zesir.com 發(fā)稿日期:2008-2-23
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- 中研網(wǎng)訊：
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春節(jié)前，中國半個世紀(jì)以來最嚴(yán)重的雪災(zāi)已波及14個省份，尤其是南部地區(qū)。遲到的冷冬，不僅給人民帶來了災(zāi)難，同時也打亂了服裝商家的銷售節(jié)奏。
2007年的暖冬，使得這一季冬裝的銷售周期因為春裝的提早上柜而縮短了不少。去年底，各大服裝生產(chǎn)廠家已停止生產(chǎn)冬裝，“備戰(zhàn)”春夏裝。很多代理加盟商更是不敢多進(jìn)冬裝。從圣誕節(jié)、元旦開始，各地冬裝進(jìn)入折價銷售階段，一般商場打出折扣都在6—8.5折左右。有的商家干脆打出“一降到底”的促銷措施。當(dāng)時來看，屬于冬裝的時間似乎已經(jīng)不多了。
春節(jié)前，意想不到的事情發(fā)生了，受冷空氣和西南暖濕氣流的共同影響，南方大部地區(qū)維持陰雨雪天氣，其中，湖北東部、安徽中南部、江蘇中南部、湖南以及河南等地的部分地區(qū)受到暴雪侵襲，氣溫驟降。“看天吃飯”的服裝業(yè)，銷售節(jié)奏突然被打亂。寒冷的天氣迫使很多商場不得不推遲春裝上柜的計劃。
本來一年中夏季和冬季是商家的銷售旺季，但今年冬天冷得晚，又突降暴雪，很多商家由于踩不準(zhǔn)節(jié)奏，錯過了賺錢的好時機，大部分羽絨服、保暖衣企業(yè)，雖然銷售看好，有些企業(yè)還是笑不出來。因為這幾年冬天的氣溫都偏暖，有的羽絨服廠家在生產(chǎn)時特地減輕了羽絨服的重量。而在嚴(yán)寒之下，顧客們都要挑更厚更保暖的羽絨服，羽絨服專柜不得不從庫存中調(diào)貨。某商場負(fù)責(zé)人說，一些在當(dāng)?shù)赜袀}庫的羽絨服品牌調(diào)貨相對容易，而沒有倉庫的品牌就要麻煩多了。杭州某羽絨服廠家的負(fù)責(zé)人說，各大羽絨服廠家都有一定庫存，應(yīng)對突然增長的市場需求原本沒有問題。但是大雪造成鐵路、公路、民航交通不暢，使得貨物無法及時補充。
這個冬季，服裝商家可謂是幾家歡笑幾家愁。連續(xù)一周，各地冬裝都旺銷，但表現(xiàn)則各有千秋。
佛山：嚴(yán)寒之下服裝店營業(yè)額增4倍
佛山東方廣場明珠百貨從2007年11月就開始舉行“冬季御寒商品特賣節(jié)”，但之前的銷售一直比較平淡，直到上周降溫才真正熱鬧起來。商場方表示，之前每日營業(yè)額大約2萬—3萬元，近日則達(dá)到了10萬元左右。
而當(dāng)?shù)亓硪患疑虉�，冬裝區(qū)繁忙的場景比起明珠百貨毫不遜色。在某品牌羽絨服專柜，一面試衣鏡前同時有3個人擠在一起試穿羽絨服，一旁的收銀臺也是擠滿了手持購物單的顧客，收銀員忙得頭都抬不起來。商場方面表示，今年的冬裝銷售額是去年的5倍，“業(yè)績很可喜！”
汕頭：降價銷售的庫存冬裝旺銷
受北方冷空氣侵襲1月24日傍晚，汕頭氣象臺發(fā)布了入冬以來第一個黃色寒冷預(yù)警信號。由于天氣轉(zhuǎn)冷沉寂了一段時間的冬裝市場隨之熱鬧起來。各家服裝店里擠滿了選購冬裝的顧客。許多服裝店都反映，降溫后，保暖性較強的冬裝賣得較往常好。由于2007年汕頭遇上一個罕見的暖冬，許多冬裝滯銷。當(dāng)冷空氣來臨的時候，降價銷售的庫存冬裝賣得很火。
蘭州：大雪吹熱冬裝市場
近期持續(xù)的降雪使蘭州市氣溫大幅下降，1月27日起，服飾類商品銷售近段時間比平時增加了不少。不少市民不顧嚴(yán)寒，紛紛出動采購羽絨、皮衣、毛衣、保暖內(nèi)衣、皮靴等御寒商品，使入冬以來一直低迷的冬裝市場特別是羽絨服市場終于打了個漂亮的翻身仗，銷售額節(jié)節(jié)攀升，有些服裝店的銷量比平時增加了3倍多。亞歐服裝部一位負(fù)責(zé)人介紹，以做羽絨服為主的品牌這幾天的銷售額是上周的十幾倍。為此商場把原本打算以春裝為主打的品牌也悄然挪后，而把冬裝掛到了顯眼處。幾場雪一下，冬裝的銷量迅速把春裝比下去了，連不少做了多年服裝銷售的經(jīng)銷商都感到意外。
武漢：兩年羽絨服庫存被消化
遭遇寒冬，樂壞了武漢的羽絨服經(jīng)銷商。今年羽絨服的銷售比去年高出三成，有的商家兩年的庫存都被趁機消化了。在“武展”，各個羽絨服專柜內(nèi)人山人海，不少經(jīng)銷商高興地說，今年的銷量比去年高出三成。魯巷廣場有關(guān)人士也表示，今年羽絨服的銷售比去年同期提高了不少，一些以休閑為主兼做羽絨服的服裝品牌也將去年的庫存銷售一空。某羽絨服品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，多年來的持續(xù)暖冬，讓企業(yè)很難消化庫存，資金周轉(zhuǎn)十分緊張。僅去年就積壓了30萬件，因此，今年廠家總生產(chǎn)量僅為去年的一半。而今年，據(jù)專賣店里銷售人員說，目前該品牌不少款式已斷色斷碼。
據(jù)了解，面對火爆的市場，一些廠家開始調(diào)集往年的庫存出來銷售，不少品牌已賣斷兩年庫存。約一成品牌斷貨后補不到新貨，只能提前銷售春裝。
煙臺：輕薄型冬裝落入“陷阱”
今年煙臺的冬天冷得晚，讓商家踩不準(zhǔn)節(jié)奏，導(dǎo)致很多服裝零售商都錯過了賺錢的好時機。冬季是商家的銷售旺季，每到冬季經(jīng)銷商都早做打算，提前備足貨源，指著冬裝大賺一把。去年12月份，各大商場早早將羽絨服、皮草等冬裝上柜，但由于天氣比較暖和，厚裝基本賣不動。為了改變這一局面，商家調(diào)頭購進(jìn)輕型冬裝以彌補市場，甚至有一部分春裝也上了各大柜臺。正在大家把注意力集中在薄型冬裝時，今年1月中旬天氣突然冷了，而此時，冬季折扣的“時間點”也到了。行內(nèi)都知道，這個時間是冬裝清貨的時候，而冷天卻恰恰從此時開始，這讓商家有些措手不及�！敖衲甓觳凰憷洌m然下了幾次雪，但是冷得太晚了。這個‘晚冬’，讓很多商場及服裝企業(yè)都錯過了最佳冬裝銷售季節(jié)�！笔袇^(qū)一商廈服務(wù)人員說。
長沙：羽絨服廠家從 “絕望”到“喜出望外”
“冷”了幾乎一個冬天的羽絨服，現(xiàn)在終于不怕冷了。近期的大雪天氣，讓長沙的羽絨服市場驟然升溫，甚至可以用“熱得燙手”來形容。此前長沙持續(xù)的暖冬氣候，幾乎讓羽絨服廠家從“失望”到了“絕望”，而就在他們紛紛將貨撤退、轉(zhuǎn)戰(zhàn)北方市場時，長沙氣候卻急轉(zhuǎn)直下，市場機遇頓開，令他們喜出望外。
“春天百貨”稱，羽絨服銷售比平時翻番，鴨鴨、花花公子、波斯登等品牌銷售極為火爆�！巴醺北硎�，一月份的第三周4天時間內(nèi)，該商場羽絨服銷售已達(dá)12萬元，同比上升292%。百聯(lián)東方廣場負(fù)責(zé)人則表示，近兩天羽絨服銷量是平時的3—5倍�！斑B續(xù)兩個暖冬之后，蟄伏已久的羽絨服市場必然會沖到高點�！睋�(jù)悉，由于庫存不足、措手不及，目前，一些品牌廠商在撤貨之后又回頭調(diào)貨入湘。
柳州：新款羽絨服恢復(fù)原價
廣西柳州御寒衣物也成了搶手貨。該市各大商場里，十天前還愁眉苦臉的銷售冬裝的銷售商變得格外忙碌。之前已做被降價銷售的各種五彩繽紛、款式新穎的羽絨服近期價格又恢復(fù)正常。銷售人員表示，前一段時間羽絨服還無人問津，隨著天氣的急劇降溫，銷售額每天直線上升，從目前的市場需求看，每天賣出幾十件不成問題。
濟(jì)南、杭州：春裝被擠下柜
濟(jì)南的低溫天氣已持續(xù)近一個月，各商場新款女式春裝雖早已上柜，但節(jié)前仍以冬裝銷售為主�！巴甏汗�(jié)前都是春裝大賣，今年羽絨服賣得特別好，這兩天不少樣式都斷碼了，庫存也沒有了�！便y座購物廣場“古道”女裝銷售人員說，前幾年一直是暖冬，春節(jié)前半個月以春裝銷售為主，今年冬裝從上市到現(xiàn)在一直熱賣，ONLY專柜部分冬裝也已賣斷碼。貴和購物中心安納蘇絲專賣的售貨員說，節(jié)前最冷的幾天，冬裝銷量比平時高出五成。銀座八一店某品牌負(fù)責(zé)人也說，近期以皮草為代表的冬裝熱賣，銷量占品牌總銷量90%以上，比去年同期多出六成。
經(jīng)歷了幾個暖冬之后，杭州的服裝品牌商都被驟降的大雪弄了個措手不及，去年會造成擱貨的羽絨服，今年竟然成了緊俏商品，還要從其他地區(qū)調(diào)貨。而在前幾天著急上柜的春裝又被下柜，冬裝重新占據(jù)主流。
商場里的專業(yè)羽絨服品牌準(zhǔn)備還是很充分的，像波司登、雪倫等，貨品備得比較足，艾萊依銷售也不錯，因為反應(yīng)快，很快就從外地調(diào)來了貨�！卑俅笊虉鲐�(fù)責(zé)人說。但是，并不是很多品牌都像專業(yè)羽絨服品牌這樣調(diào)貨及時，一些時尚女裝品牌因為原本訂的羽絨服就不多，很快就賣斷了，不得不把前兩年的羽絨服搬上了柜臺。
調(diào)不到貨的品牌，只能看著別人做生意“干瞪眼”。另一些品牌，則把準(zhǔn)備上柜的春裝撤了下來�！霸居媱澰谏现苌洗貉b的，但是因為氣溫仍然很低，加上還下了雪，就把春裝的上貨時間推遲了�！币患遗b品牌商透露。 - ■ 與【羽絨服裝產(chǎn)業(yè)如何應(yīng)對打亂銷售節(jié)奏】相關(guān)新聞
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