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分銷時代：淺析直銷企業(yè)的資本運營
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http://china-zesir.com 發(fā)稿日期:2007-8-30
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縱觀中國成功企業(yè)，在發(fā)展到一定的階段后，無不走向資本運營之路。
2008-2009年中國手機連鎖行業(yè)研究咨詢報告 目前中國的手機銷售渠道主要存在幾種業(yè)態(tài)，分別是：手機專業(yè)連鎖、家電連鎖、移動運營商的營業(yè)廳或2008-2009年中國家電連鎖行業(yè)研究咨詢報告 中國家電傳統(tǒng)零售渠道主要分為百貨商場、專業(yè)連鎖店、大型超市、品牌專營或專賣店以及電器城等業(yè)態(tài)2008-2010年中國冷鏈物流行業(yè)應對金融危機影響及 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經濟向實體經濟蔓延。金融危機2008-2010年中國特許經營行業(yè)應對金融危機影響及 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經濟向實體經濟蔓延。金融危機我們有理由認為：資本運營才是企業(yè)運營的最高階段。
2007年伊始，隨著中國股市的持續(xù)走強，越來越多的直銷界人士開始關注股票投資領域。同時，許多上市公司也紛紛涉足直銷，直銷業(yè)與投資業(yè)似乎從來沒有離得這樣近。那么，直銷企業(yè)及直銷商應該如何理智地看待這個問題？直銷企業(yè)的資本運營時代真的到來了嗎？
資本運營是企業(yè)運營的最高階段
資本運營，就是企業(yè)對所擁有的一切有形與無形的存量資產，通過流動、裂變、組合、優(yōu)化配置等各種方式進行有效運營，以最大限度地實現資產的保值增值�？v觀中國成功企業(yè)，在發(fā)展到一定的階段后，無不走向資本運營之路。我們有理由認為：資本運營才是企業(yè)運營的最高階段。
1.海外直銷企業(yè)的資本運營
既然資本運營是企業(yè)經營的最高階段，那么，海外的直銷企業(yè)在這方面做得如何？從筆者獲得的信息分析，大多直銷企業(yè)都對資本運營具有濃厚的興趣，而資本運營也時刻伴隨著直銷企業(yè)的發(fā)展。比如，美商立新世紀就是資本運營下的產物，它的母公司是赫赫有名的RoyalNumico(皇家紐米克)，其總部設在荷蘭，是世界最大的特殊營養(yǎng)品公司，設立于1896年，至今已有百年歷史。荷蘭女皇曾御賜紐米克公司荷蘭皇室專用之Roayl(皇家)名號，以彰顯其深值信賴的企業(yè)形象。2000年初，為了快速進軍直銷業(yè)，皇家紐米克公司施展了資本運營的藝術，在短短3個月時間內，連續(xù)以天價買下了在全球正在高速成長的美商EnrichInternational及美商RexallShowcaseInternational。經過一年時間的整合，于2001年4月建立了立新世紀直銷公司，并于當年創(chuàng)造了3.5億美元的銷售業(yè)績。從立新世紀的誕生過程中，我們清晰地看到了資本運營在直銷領域的威力。
此外，成立于1992年的美商優(yōu)莎娜，則是美國NASDAQ(納斯達克)的上市公司。通過資本運營，其先后在加拿大、英國、澳洲、紐西蘭、荷蘭、中國香港、日本、中國臺灣、南韓、新加坡等國家和地區(qū)成立了分公司。而于2001年1月在美國德州達拉斯市成立的萊科薩斯，其母公司NHTC同為美國納斯達克上市企業(yè)，在國際上同樣有著良好的聲譽。世界直銷業(yè)的領軍企業(yè)安利，更是通過資本運營的手段，將安利、捷通、捷星合并為安達高(AlticonInc.)。合并后的安達高成為一家集日用品生產銷售、電子商務及物流為一體的大型綜合企業(yè)集團，大大地提升了其市場競爭能力。
2.本土直銷企業(yè)的資本運營
讓我們再看看本土直銷企業(yè)在資本運營上的表現。
根據筆者的分析判斷，目前已經取得直銷牌照的5家本土直銷企業(yè)，無一不是資本運營的高手。資本運營在這5家企業(yè)的發(fā)展中，起到了至關重要的作用。比如，南京中脈，這家7年前還是國營企業(yè)的藥業(yè)公司，在2000年實行了企業(yè)改制。此次資本運營的結果，便是國企“江蘇天寶藥業(yè)有限公司”變成了民營企業(yè)“南京中脈科技發(fā)展有限公司”，天寶藥業(yè)的董事長兼總經理王尤山先生，也就順理成章地成為了南京中脈的董事長兼總裁。
其他幾家獲牌公司，在其成功引入直銷模式的發(fā)展歷程中，也都深深地刻上了資本運營的痕跡。北京羅麥公司的整個資本運營過程非常曲折，但它最終有效地占領了廣闊的終端市場。新時代的母公司為中國新時代控股集團，脫胎于1980年的“軍轉民”的企業(yè)改制浪潮�？梢哉f，沒有當初的“軍轉民”，就沒有新時代控股，更沒有今天的新時代健康產業(yè)。
康力的資本運營故事同樣精彩。廣東康力創(chuàng)辦于1996年，是一家大型的全民所有制醫(yī)藥批發(fā)零售企業(yè)。
2000年8月，廣東康力在廣州注冊成立了“廣東康力醫(yī)藥連鎖有限公司”，專門負責在全國范圍內跨區(qū)域開設“康力連鎖藥店”和“康力藥品配送中心”，是全國首批8家藥品電子商務試點單位之一。2004年1月，廣東康力成立了直銷業(yè)務研究部門，考察與規(guī)劃國內國外直銷業(yè)務。2004年8月，其在新加坡注資成立“康力國際集團控股有限公司”，為其直銷業(yè)務的運作做好了準備。2005年8月16日，康力在新加坡啟動直銷項目。據《第一財經日報》記者透露，目前廣東康力在國內直銷領域的經銷商隊伍構架主要來自于新加坡市場。
直銷企業(yè)資本運營的三大理由
凡事必師出有名，方能成就千秋大業(yè)。直銷企業(yè)為什么要做資本運營？公開的理由何在？背后的動機又是什么？依筆者之見，直銷企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)一樣，進軍資本運營無外乎以下3個原因：
1.募集資金
任何企業(yè)的發(fā)展都離不開資金的支持。很多企業(yè)擁有一流的技術，也擁有一流的營銷創(chuàng)意，但由于沒有解決資金的問題，只能是緩慢發(fā)展舉步維艱。用一分錢做一分事，追求低負債甚至零負債，并不是企業(yè)家惟一的選擇。在風險投資、私募基金大行其道的時代，白手起家的故事變得越來越稀罕，也越來越不合時宜。
事實上，在企業(yè)發(fā)展的各個階段，資金永遠是最重要的資源。通過適當的資本運營手段，募集到企業(yè)發(fā)展所需要的充裕資金，這應該是很多準直銷企業(yè)老板們的夢想。
2.資源整合
資本運營給企業(yè)帶來的另一個利益就是能夠迅速地將企業(yè)做大。如何把企業(yè)做大？最好的辦法就是不斷地兼并你的對手，得到其市場份額和優(yōu)秀人才。這個過程不能單純靠市場競爭，因為市場競爭既可以消滅對手，也可能把對手激發(fā)得更強大，如可口可樂和百事可樂之爭。惟一可以在市場競爭中化敵為友的辦法，就是通過資本運營，將行業(yè)資源進行有效整合。
青島啤酒原本只是個地方企業(yè)，但它通過一系列的收購兼并舉措，實現了大規(guī)模的擴張，先后在全國各地收購兼并了43家啤酒廠，使自己由一個地方企業(yè)變成一個全國性的大型企業(yè)集團，國內市場份額由原來的不足2%上升至13.8%。
3.品牌建設
品牌建設既是資本運營的主要手段，也是資本運營過程中的絕對主角。企業(yè)的上市也好，通過股權投資重組兼并也罷，除了賺取真金白銀和可觀的市場份額，最大的收獲其實都是企業(yè)的品牌價值得到進一步的提升。資本世界，同樣遵循叢林法則，強者恒強，市場資源會逐步向強者集中。如果能夠把收購來的資產有效地增值，把收購來的經銷體系有效地轉型，作為收購方，直銷企業(yè)的知名度和企業(yè)形象將由此得到強化。這種“化腐朽為神奇”的口碑，將是企業(yè)，尤其是直銷企業(yè)的一筆巨大財富。
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