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服裝集團化路線的最終抉擇（二）
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http://china-zesir.com 發(fā)稿日期:2007-8-13
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- 中研網訊：
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NetWorthSolutions公司主任約翰·亨德森卻對麥科姆博在確定具體買家之前公布出售品牌的舉動表示質疑，認為此舉純屬炒作。亨德森曾在Kellwood公司旗下SagHarbor品牌任主席職務。
2009年中國地毯行業(yè)研究咨詢報告 【出版日期】 2009年1月 【報告頁碼】 328頁 【圖表數(shù)量】 135個2009-2010年中國女鞋市場調查與發(fā)展前景分析報告 我國人口總數(shù)超過13億人，其中女性人口數(shù)量6.24 億，約占人口總數(shù)的48%。這是一個蘊涵著2009-2010年中國家紡行業(yè)應對金融危機影響及發(fā)展 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經濟向實體經濟蔓延。金融危機2008-2010年中國女裝行業(yè)應對金融危機影響及發(fā)展 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經濟向實體經濟蔓延。金融危機亨德森表示：“我無法想象為什么麥科姆博在交易還不確定的情況下宣布這件事，這實際上對品牌售出計劃沒有絲毫好處。為什么他會將資產清單等機密材料公諸于眾？”
亨德森表示，16家品牌前途的不確定性已經在LizClaiborne內部和外部造成了問題。
亨德森表示：“首先，這如此長的交易期限里，如何保證最好的人才不會流失？第二，設想一下，假如你是這16個品牌的忠實顧客，面對心愛的品牌發(fā)生危機，你會如何處理你們之間的關系？百貨公司會考慮是否繼續(xù)引進這些品牌的產品，如果他們還希望繼續(xù)合作關系，那么他們必定會對這些品牌提出相應要求�！�
某零售分析師表示：“作為投資者，他們并不關心這些品牌是否可以順利出售，雖然所有人都認為此次交易幾乎不可能實現(xiàn)。如果LizClaiborne集團可以拿出資源提升他們的實力，那么這些附屬品牌的交易可能性才會大大增加。但是現(xiàn)在，LizClaiborne集團只是為了能將其售出而進行投資，集團的核心競爭力仍然無法得到提升。因此，LizClaiborne的目的只是為了盡快清理重組而已�！�
分析師認為，由于16家品牌銷售額過低，LizClaiborne集團重組的重點應該放在整合市場資源而不是經營管理方面，如果這些品牌交易價格足夠低廉，那么即便目前市場前景不被看好，也有很大的可能實現(xiàn)交易。買家們多數(shù)認為，品牌經營不善主要是由于管理不當造成，所以新買主更多考慮的是如何改進經營水平，或將收購來的品牌作為特別培養(yǎng)的專屬產業(yè)。
“一旦LizClaiborne公司決定出售品牌，就必須做好無法在高價位成交的準備。今天，企業(yè)必須在高回報市場領域培養(yǎng)強勢品牌，而比如中檔服裝和傳統(tǒng)經典服裝市場都已略顯頹勢，精明的商家正在將資金抽離�！�
而另一位來自紐約某咨詢公司的負責人表示，LizClaiborne公司這場交易應該會從現(xiàn)在開始的1個月到6個月期間完成，而如果市場買家反應踴躍，90天內便會見分曉。
他表示，他所掌握的情況是已經有買家對其中幾個品牌發(fā)生了興趣，根據麥科姆博的介紹，這些品牌在16個品牌中整體狀況較好。
“這些品牌的運營模式可能不符合麥科姆博的構想，但這并不意味著其他買家也對其束手無策�！�
●分類16品牌
不論出售事件是為了炒作還是為了實施新的戰(zhàn)略規(guī)劃，不論這16個品牌能夠最終找到最適合的買家，賣出最適合的價格，它們在此次行動中，都得到了業(yè)界足夠多的關注，對其后續(xù)發(fā)展，最終都是利大于弊。
有分析人士將LizClaiborne公司意欲出售的16家品牌分為四大種類：
第一種，有一定知名度，在小范圍內受到消費者歡迎，比如Enyce、Prana、SigridOlsen、EllenTracy、DanaBuchman以及LaundrybyDesign，這些品牌有相當深厚的發(fā)展根基，零售商可以將其作為私有專屬品牌經營，獲取足夠高的經營利潤。專業(yè)分析師凱特·麥克沙恩認為，這種品牌的交易金額可能僅略低于年銷售額的一倍金額。
第二種，具有一定發(fā)展?jié)摿Φ男⌒推放�，如C＆CCalifornia、Mac＆Jac和Kenzie，這些品牌目前擁有自己獨特的銷售渠道，但整體規(guī)模在LizClaiborne公司所占比例微乎其微。
第三種，低端微利品牌，如EmmaJames和Tapemeasure，由于銷售經營業(yè)績不佳，已經無法在中端服裝市場立足。
第四種，LizClaiborne集團為百貨商設計生產的中端品牌，包括為Kohl公司生產的Stamp10品牌,為J.C.Penney生產的Tint品牌,為Dillard生產的Intuition品牌以及為Sears公司生產的FirstIssue品牌，這些品牌可能最終不會被在交易市場出售，而是將特許經營權賣給相關零售企業(yè)。
買家們在決定出資收購之前必須制定相應的交易戰(zhàn)略，因為這些品牌必將需要新東家提供更多的資金支持，而且在交易過程中參與競爭的商家并不僅僅限于傳統(tǒng)的服裝生產商。
LizClaiborne集團目前在企業(yè)內部制定了一份旨在保留人才的激勵計劃，這不僅僅為了在重組過渡期間保持穩(wěn)定，而且在未來品牌易手之后，品牌買家也有足夠的力量立即展開經營活動。麥科姆博目前拒絕透露這份計劃的細節(jié)，但他表示公司依舊對16個品牌提供必要的資金支持
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