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日本校服生產(chǎn)企業(yè)以特色求發(fā)展
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http://china-zesir.com 發(fā)稿日期:2007-8-7
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- 中研網(wǎng)訊：
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日本是一個(gè)不主張標(biāo)新立異的民族。事實(shí)上，在日本人的社會(huì)群體中，無論是著裝、言論還是行為都要隨大流，“與眾不同”的人往往會(huì)受到鼓勵(lì)甚至打壓。這種文化孕育出一個(gè)絕大的服裝消費(fèi)市場(chǎng)———學(xué)校制服。
2009年中國(guó)地毯行業(yè)研究咨詢報(bào)告 【出版日期】 2009年1月 【報(bào)告頁(yè)碼】 328頁(yè) 【圖表數(shù)量】 135個(gè)2009-2010年中國(guó)女鞋市場(chǎng)調(diào)查與發(fā)展前景分析報(bào)告 我國(guó)人口總數(shù)超過13億人，其中女性人口數(shù)量6.24 億，約占人口總數(shù)的48%。這是一個(gè)蘊(yùn)涵著2009-2010年中國(guó)家紡行業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影響及發(fā)展 2008年，美國(guó)華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場(chǎng)，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)2008-2010年中國(guó)女裝行業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影響及發(fā)展 2008年，美國(guó)華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場(chǎng)，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)2007年，校服面料在時(shí)隔16年之后普遍提價(jià)，導(dǎo)致校服生產(chǎn)企業(yè)“漲”聲一片。雖然與零售店鋪的溝通需要時(shí)間，但總的來看校服生產(chǎn)企業(yè)的價(jià)格調(diào)整比較順利。
與此同時(shí)，校服生產(chǎn)企業(yè)也開始在商品策劃、校服文化滲透等方面下工夫，力爭(zhēng)在在校生規(guī)模減少的情況下實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展。
TOMBOW加強(qiáng)商品差異化
童博公司(Tombow)是日本著名校服生產(chǎn)企業(yè)。為了宣傳商品策劃方面的調(diào)整，今年7月公司在東京、大阪和福岡舉辦了校服展示會(huì)。
除了加強(qiáng)面向從小學(xué)到高中的系列學(xué)校的宣傳外，還增加了新的商品。公司希望能夠通過提升品牌實(shí)力，取得學(xué)生家長(zhǎng)和學(xué)校的信賴。
在童博公司新的主打商品中，女生服裝“露露路甜”和男生校服“童博路馬庫(kù)斯”已經(jīng)開拓出新的銷售渠道。公司在強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，積極開展市場(chǎng)調(diào)研，了解學(xué)生對(duì)校服功能、設(shè)計(jì)等方面的要求。童博負(fù)責(zé)人表示：“童博服裝在功能、裁剪和縫制方面的差異化戰(zhàn)略得到了消費(fèi)者的認(rèn)可�！�
因此，公司計(jì)劃進(jìn)一步擴(kuò)大銷售渠道，同時(shí)進(jìn)一步增加商品花色，加強(qiáng)面向?qū)W校的服務(wù)。
為加強(qiáng)校服售后服務(wù)，童博公司專門制作了小冊(cè)子，通過店鋪免費(fèi)向?qū)W生、家長(zhǎng)和學(xué)校發(fā)放。小冊(cè)子的內(nèi)容包括：校服文化、校服穿著調(diào)查、學(xué)生路學(xué)校路家長(zhǎng)對(duì)校服的不同認(rèn)識(shí)、校服的著裝規(guī)范等。最近，耗時(shí)2年的工廠改擴(kuò)建工程即將完工，童博公司計(jì)劃通過自身優(yōu)勢(shì)加強(qiáng)校服生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的話語(yǔ)權(quán)。
三甲&牧村發(fā)揮國(guó)內(nèi)生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)
三甲紡織公司與牧村公司計(jì)劃于今年10月在名古屋、大阪和東京聯(lián)合舉辦新產(chǎn)品展示會(huì)。據(jù)介紹，本次展示會(huì)將在宣傳服裝的功能性的同時(shí)，重點(diǎn)宣傳首次推出的小學(xué)生校服。因?yàn)閮杉夜菊J(rèn)為，公立小學(xué)和小學(xué)初中連讀學(xué)校是尚未開墾的巨大市場(chǎng)，誰也不愿意失去這樣的商機(jī)。
三甲紡織公司在積極應(yīng)對(duì)原料漲價(jià)的同時(shí)，還要考慮來自學(xué)校方面的降價(jià)要求。因此，公司認(rèn)為，如何在這兩種要求中找到平衡至關(guān)重要。
據(jù)悉，三甲紡織公司在最近一次校服換裝中獲得的訂單比去年增加了10%，而此前備受好評(píng)的套裝、防透校服保持著良好的銷售形勢(shì)。與此同時(shí)，公司還計(jì)劃積極增加生產(chǎn)設(shè)備投資，發(fā)揮國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)應(yīng)對(duì)小批量、短交貨期的需求。
牧村公司認(rèn)為，開拓新學(xué)校利于贏得更多客戶。2007年，公司在校服換裝中贏得的學(xué)校比上一年增加了20%。與此同時(shí)，公司努力改善與供應(yīng)商、學(xué)校之間的關(guān)系，業(yè)績(jī)已經(jīng)恢復(fù)到3年前的水平，尤其是針織校服業(yè)務(wù)充分發(fā)揮了國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)，有效地縮短了交貨期，一直維持著較高的增長(zhǎng)速度。
明石被服興業(yè)充分利用綜合實(shí)力
明石被服興業(yè)公司一直貫徹“倉(cāng)敷策劃、日本制造”的方針，確立了在日本國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)體系。
堅(jiān)持國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的目的在于保證商品質(zhì)量、維系制造技術(shù)的傳承、培養(yǎng)后備人才，而這些目的的實(shí)現(xiàn)由有利于企業(yè)獲得顧客的信賴，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。
面對(duì)部分合作企業(yè)人員老化，生產(chǎn)難以為繼的現(xiàn)狀，明石被服興業(yè)計(jì)劃通過擴(kuò)大自有工廠規(guī)模進(jìn)行解決。
明石被服興業(yè)公司推出的迪桑特運(yùn)動(dòng)裝品牌一直保持著良好的銷售形勢(shì)，該公司在校服領(lǐng)域的知名度可以說功不可沒。
營(yíng)業(yè)方面，公司并不刻意與同行進(jìn)行橫向比較，而是充分發(fā)揮公司“作為頂級(jí)校服生產(chǎn)企業(yè)在商品策劃、技術(shù)、產(chǎn)品性能、價(jià)格、商品種類、售后服務(wù)等方面的綜合實(shí)力”來贏得顧客。今年計(jì)劃投入的商品采用了高吸濕、抗靜電、耐磨等高新技術(shù)材料，計(jì)劃重點(diǎn)向初中推廣。
尾崎商事通過店鋪吸引顧客
截止到今年5月，尾崎商事公司獲得的校服換裝學(xué)校顧客數(shù)量超過了去年。除了正常的換裝學(xué)校外，尾崎商事還贏得了不少初高中連讀學(xué)校。除了男女校服都實(shí)現(xiàn)了不同程度的增長(zhǎng)外，襯衫、針織服裝、襪子、書包等商品也保持著良好的銷售形勢(shì)。
預(yù)計(jì)，今年上半年的銷售收入會(huì)高于去年同期。
尾崎商事提出，今后的工作重點(diǎn)是如何加強(qiáng)店鋪建設(shè)，吸引學(xué)生家長(zhǎng)和學(xué)校負(fù)責(zé)人。為了加大宣傳力度，尾崎商事除了加大對(duì)電視廣告的投入外，還增加了具有條形碼的小廣告。只要用手機(jī)對(duì)準(zhǔn)小廣告上的條形碼，就能獲得店鋪和商品的相關(guān)信息。
售后服務(wù)方面，公司計(jì)劃將服務(wù)對(duì)象由原來的800所學(xué)校增加到1000所以上，并面向高三學(xué)生開設(shè)名為“求職裝穿著要領(lǐng)”的講瀧本公司在校服售后服務(wù)中強(qiáng)調(diào)“裝育”(著裝教育)。所謂著裝教育，是指通過著裝幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的著裝意識(shí)，全面提高學(xué)生的文化修養(yǎng)，倡導(dǎo)積極向上的行為模式。
為了加強(qiáng)著裝教育，瀧本公司開展了一系列的宣傳活動(dòng)，內(nèi)容涵蓋著裝對(duì)地區(qū)文化的滲透、遵紀(jì)守法、愛校精神的培育等。
經(jīng)過3年的努力，瀧本公司已經(jīng)形成一套完整的著裝教育體系，計(jì)劃在今年進(jìn)入實(shí)踐階段。
商品構(gòu)成方面，瀧本公司計(jì)劃從學(xué)校整體形象設(shè)計(jì)出發(fā)，對(duì)運(yùn)動(dòng)裝、俱樂部活動(dòng)裝、校服的設(shè)計(jì)進(jìn)行整體規(guī)劃，在強(qiáng)調(diào)穿著舒適性的同時(shí)，提高校服的功能
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