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探究便利店與卡通授權(quán)品牌合作模式
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http://china-zesir.com 發(fā)稿日期:2007-8-2
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報(bào)告 投資分析 市場調(diào)研 便利店 模式
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七月八月盛夏時(shí)節(jié)，不僅是各大院線的暑期黃金檔，大小動漫展的遍地開花，也是多個商家爭搶知名國內(nèi)外卡通授權(quán)，進(jìn)行活動策劃合作的白熱時(shí)期。這其中最熱鬧的除了一些快消品，中高端電器科技用品，服飾產(chǎn)品企業(yè)，就是國內(nèi)一些知名大眾便利連鎖店之間的卡通授權(quán)合作活動之爭。趁著暑熱高溫，休假人群增多的時(shí)機(jī)，便利店逐漸使出許多促銷攻略，以高沖整體的夏季營業(yè)額，而各大小卡通動漫機(jī)構(gòu)，包括原創(chuàng)卡通設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，卡通授權(quán)代理企業(yè)，卡通下游衍生品商家和廠家，都開始增加對更廣泛終端的接觸點(diǎn)，以尋求將卡通授權(quán)和營銷的效益最大化。
2008-2009年中國手機(jī)連鎖行業(yè)研究咨詢報(bào)告 目前中國的手機(jī)銷售渠道主要存在幾種業(yè)態(tài)，分別是：手機(jī)專業(yè)連鎖、家電連鎖、移動運(yùn)營商的營業(yè)廳或2008-2009年中國家電連鎖行業(yè)研究咨詢報(bào)告 中國家電傳統(tǒng)零售渠道主要分為百貨商場、專業(yè)連鎖店、大型超市、品牌專營或?qū)Ｙu店以及電器城等業(yè)態(tài)2008-2010年中國冷鏈物流行業(yè)應(yīng)對金融危機(jī)影響及 2008年，美國華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)2008-2010年中國特許經(jīng)營行業(yè)應(yīng)對金融危機(jī)影響及 2008年，美國華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)
于是，遍布各類社區(qū)，銷售網(wǎng)絡(luò)渠道強(qiáng)大，并且促銷需求旺盛的連鎖便利店們便成了他們眼中的優(yōu)質(zhì)合作目標(biāo)。而結(jié)合時(shí)下熱門卡通和動漫主題進(jìn)行促銷與品牌定位宣傳的需求，也使各便利店們欣欣然接受了這種全新的合作模式。
瑞雅廣告+QQ 奧運(yùn)城市卡套+上海喜士多
作為卡通授權(quán)與廣告營銷界知名的資深企業(yè)行家廣州瑞雅廣告，新近的“便利店卡通營銷”就瞄準(zhǔn)了遍布上海城市各大社區(qū)消費(fèi)圈的上海喜士多（C- STORE），從7月4日至7月底期間，只要在上海喜士多便利店單次消費(fèi)滿10元以上的顧客，即可免費(fèi)獲得QQ3D奧運(yùn)城市卡套一枚。這一系列的卡套以歷屆奧運(yùn)會舉辦城市為畫面主題，由廣州瑞雅廣告公司負(fù)責(zé)策劃、執(zhí)行，C-STORE進(jìn)行創(chuàng)意，全集共26枚。并且，在此次卡通策劃中，瑞雅廣告還精心策劃了卡套的傳統(tǒng)附加價(jià)值：內(nèi)附的商品折扣券。憑這些折扣券消費(fèi)者還可以在便利店享有近百種商品的折扣優(yōu)惠，這使得本次卡通授權(quán)促銷活動有了獨(dú)特的雙重超值意義。
再來具體看一下這些QQ3D奧運(yùn)城市卡套的設(shè)計(jì)本身，可愛的QQ變身體育健將周游1896年到2008年的各個奧運(yùn)主辦城市，每一枚都傳達(dá)出深厚的人文歷史內(nèi)涵，又包含流行卡通元素，切合熱點(diǎn)又具實(shí)用性，并能在消費(fèi)者中間形成交換收集精品成套的熱門交流氛圍，使許多消費(fèi)者在面對這一卡通授權(quán)促銷舉措時(shí)，情不自禁多加購入。
可的便利+預(yù)購商品經(jīng)營+卡通總動員
同在上海，連鎖便利超市可的也在6月29日開始至7月5日在上海東亞展覽中心舉辦的“2007卡通總動員”動漫展上大秀了一把卡通營銷概念。作為“2007卡通總動員”動漫展主辦方之一炫動卡通衛(wèi)視的戰(zhàn)略合作伙伴參展的可的，為其卡通授權(quán)商品預(yù)購市場推廣特意開設(shè)了每日的可的專場，包括各類人氣卡通玩具，熱門動漫授權(quán)音像制品，卡通品牌授權(quán)通訊娛樂和消費(fèi)電子產(chǎn)品等的現(xiàn)場呈現(xiàn)，迅速提升了可的“卡通預(yù)購商品”銷售熱度。從5月23日正式推出“預(yù)購商品經(jīng)營”服務(wù)后，可的便利如今一共推出了音像制品、卡通玩具、時(shí)尚授權(quán)三大類100多種商品供消費(fèi)者預(yù)購，并可在72小時(shí)內(nèi)收貨。這個舉措持續(xù)受到消費(fèi)市場的熱烈歡迎，一個月的營收即可達(dá)20萬元左右。
全家便利+哆啦A夢+八月主題夏令營
而作為日本FamilyMart地區(qū)加盟授權(quán)公司的全家便利（FamilyMart），也近水樓臺先得月，和發(fā)展到中國的卡通同胞“哆啦A夢” （由“艾影上海商貿(mào)有限公司”為授權(quán)合作）率先一起攜手，結(jié)合電影版《哆啦A夢大雄的恐龍》的新鮮上映契機(jī)，獨(dú)家發(fā)展知名卡通品牌的便利店衍生增值捆綁服務(wù)。
依照其周密的季節(jié)類策劃，消費(fèi)者只需光臨“FamilyMart水城哆啦A夢旗艦店”，任意消費(fèi)買滿20元，就可獲得超限量電影版《哆啦A夢大雄的恐龍》禮品袋一只，買任意全家盒飯還贈送限定電影版《哆啦A夢大雄的恐龍》閃亮貼紙，另外還有哆啦A夢電影海報(bào)等附加促銷活動。
更吸引眼球的是全家便利新推的八月哆啦A夢主題夏令營，從8月1日至8月底，全家便利各門店將開展“哆啦A夢主題夏令營”的組織召集活動，在活動期間消費(fèi)滿10元，就可得到“入營”資格，有機(jī)會分別以超低價(jià)9.9元與12.9元換購到全球限量的珍藏電影版《哆啦A夢大雄的恐龍》造型水杯與環(huán)保購物袋，另有多款哆啦A夢主題文具、公仔、組合套裝等多元周邊供應(yīng)。
解析便利連鎖店卡通策劃營銷模式規(guī)律特征與成功因素
便利連鎖店因其社區(qū)性及便民性優(yōu)勢，一直以來都是大眾消費(fèi)類商品必爭的黃金渠道。尤其是近年來，由于市場上國內(nèi)外便利連鎖在渠道本身方面很難再出現(xiàn)新的突破，而一貫以來的先入優(yōu)勢，價(jià)格優(yōu)勢，地段決定利潤的特征也日益表現(xiàn)明顯，許多便利店便開始把目光更多地對向品牌和營銷模式上的區(qū)隔創(chuàng)新，希望借助新穎而流行化的營銷元素，帶動整店的持續(xù)營收狀況，并形成穩(wěn)固的店型風(fēng)格。
卡通營銷的應(yīng)用之前更主要會被貫穿在實(shí)際的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與銷售中，而缺乏與終端店面及店家品牌競爭方面的結(jié)合。但因?yàn)檫@幾年國家與地方政策對于綜合性的卡通動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展重視，使得一個社會性的卡通營銷條件基礎(chǔ)得以逐漸形成，不少國外的以及本土或經(jīng)典或創(chuàng)新的卡通形象被發(fā)掘出更大的衍生發(fā)展空間，使得這一塊衍生附加值市場受到以大眾為目標(biāo)消費(fèi)群，追求快銷和渠道單位利潤的便利店的關(guān)注。而本身具備龐大細(xì)分終端渠道的便利店，又能依靠這種獨(dú)特接觸點(diǎn)優(yōu)勢，在進(jìn)行卡通策劃，卡通營銷的過程中，取得一定程度的主導(dǎo)地位，能夠以較低成本或甚至無成本與卡通授權(quán)品牌進(jìn)行捆綁活動營銷，獲得資源與成本的雙重優(yōu)勢，應(yīng)該說是一種很好的雙方互補(bǔ)。
而自入夏以來，暑期市場一直都是卡通發(fā)展的天堂，伴隨整個市場性的流行熱潮，便利店抓準(zhǔn)了能吸引持續(xù)進(jìn)行購買的熱點(diǎn)元素，將持續(xù)性購買行為與卡通營銷推廣的結(jié)果掛鉤，也因此而成就了自身與卡通授權(quán)品牌兩方的策劃雙贏。
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