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溫州女裝：優(yōu)雅轉(zhuǎn)身背后
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http://china-zesir.com 發(fā)稿日期:2007-7-12
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報(bào)告 投資分析 市場(chǎng)調(diào)研 溫州 女裝 服裝
- 中研網(wǎng)訊：
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相對(duì)溫州男裝的氣勢(shì)和張揚(yáng)，其“另一半”——溫州女裝，向來溫婉而低調(diào)。
2009-2010年中國(guó)女鞋市場(chǎng)調(diào)查與發(fā)展前景分析報(bào)告 我國(guó)人口總數(shù)超過13億人，其中女性人口數(shù)量6.24 億，約占人口總數(shù)的48%。這是一個(gè)蘊(yùn)涵著2009-2010年中國(guó)家紡行業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影響及發(fā)展 2008年，美國(guó)華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場(chǎng)，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)2008-2010年中國(guó)女裝行業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影響及發(fā)展 2008年，美國(guó)華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場(chǎng)，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)2008-2010年中國(guó)制鞋行業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影響及發(fā)展 2008年，美國(guó)華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場(chǎng)，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)
然而最近種種跡象表明，一向低調(diào)行事的女裝企業(yè)似乎打算開始行使另外一種“風(fēng)格”。
7月12日至14日，在國(guó)內(nèi)服裝業(yè)中最具影響力的展會(huì)之一——中國(guó)(深圳)國(guó)際品牌服裝服飾交易會(huì)上，15家溫州女裝企業(yè)聯(lián)手“出征”，這是溫州女裝行業(yè)第一次以團(tuán)體形象參展此展會(huì)。筆者了解到，在此之前，一場(chǎng)自我更新的革命已經(jīng)在數(shù)家溫州女裝龍頭企業(yè)中展開。
“處女秀”
“這是一個(gè)全新的亮相�！睖刂莘b商會(huì)女裝分會(huì)的幾個(gè)會(huì)長(zhǎng)對(duì)即將啟程前往深圳參加中國(guó)(深圳)國(guó)際品牌服裝服飾交易會(huì)的15家女裝企業(yè)的整體形象包裝“賣了個(gè)關(guān)子”。他們知道這個(gè)第一次來得實(shí)在不容易。
15家企業(yè)，140多個(gè)展位，總投資達(dá)到500多萬元。
對(duì)于向來低調(diào)行事的溫州女裝企業(yè)而言，這一次的確是“大手筆”。
那么，是什么促成了溫州女裝這個(gè)“第一次”呢？
“溫州女裝實(shí)力在國(guó)內(nèi)并不缺乏知名度，溫州現(xiàn)有女裝企業(yè)共400多家，自創(chuàng)品牌100多個(gè)，2006年行業(yè)年產(chǎn)值達(dá)100多億元，目前在國(guó)內(nèi)已經(jīng)形成深圳、杭州、上海、武漢、溫州等女裝發(fā)展區(qū)域。雖然我們優(yōu)勢(shì)明顯，但是不可否認(rèn)，溫州女裝與深圳、杭州女裝相比，差距仍然非常大。如果我們?cè)倮^續(xù)以前的單打獨(dú)斗，溫州女裝的區(qū)域效應(yīng)將無法得到充分地體現(xiàn)�！睖刂菖b企業(yè)領(lǐng)頭羊之一的婉甸服飾總經(jīng)理蔣海如此解釋，婉甸服飾也是這次極力支持“處女秀”的溫州女裝企業(yè)之一。
有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，深圳目前有女裝企業(yè)3000余家，其中品牌企業(yè)600多家，自創(chuàng)品牌多達(dá)800多個(gè)，2006年產(chǎn)值超過1000億元；而杭州現(xiàn)有女裝企業(yè)800余家，2006年女裝銷售產(chǎn)值達(dá)430億元。
這幾個(gè)數(shù)字深深地刺激著溫州的女裝企業(yè)。雖然同樣是國(guó)內(nèi)的女裝重要生產(chǎn)基地，但是同領(lǐng)先城市的差距是顯而易見的。
“是到了該有點(diǎn)行動(dòng)的時(shí)候了�！比ツ�5月份，陳迷麗上任溫州女裝分會(huì)會(huì)長(zhǎng)，發(fā)揮區(qū)域效應(yīng)就排上了她的工作議程�！吧钲谶@次展示將是溫州女裝的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，改變雖然意味著冒險(xiǎn)，但是同時(shí)也代表著新的機(jī)會(huì)。而這次亮相還有一個(gè)更大的懸念就是，參展的不少企業(yè)都將推出全新的形象。”
蛻變
就在溫州女裝動(dòng)身參展之前，一場(chǎng)或明或暗的自我更新已經(jīng)在眾多溫州女裝企業(yè)中拉開序幕，這也是陳迷麗所指的懸念的核心內(nèi)容。
而陳迷麗自己所創(chuàng)的雪歌品牌也在其列。創(chuàng)建于1997年的雪歌服飾，在今年3月份的北京國(guó)際時(shí)裝周上全新亮相，這次的新形象讓很多人大吃一驚，因?yàn)楦麄冇∠笾械难└柰耆灰粯恿恕！拔覀儸F(xiàn)在的風(fēng)格定位是更國(guó)際化�！标惷喳愡@么解釋雪歌的新形象。
跟雪歌一樣，差不多同時(shí)進(jìn)行“改革”的還有數(shù)家溫州女裝的龍頭企業(yè)。
飄蕾在延續(xù)原先服飾風(fēng)格的基礎(chǔ)上，試探性地推出了一個(gè)全新的品牌——f/do，菀莎服飾則推出VLG新品牌，婉甸則推出全新的商業(yè)品牌——幕后工作室。就在一批品牌企業(yè)各自醞釀的時(shí)候，不甘寂寞的成熟的女裝批發(fā)企業(yè)也開始萌發(fā)了進(jìn)行新嘗試的念頭。金詩丹就是其中的代表，這家原本直接面對(duì)區(qū)域代理的女裝批發(fā)企業(yè)，今年開始采用一種更接近品牌服飾的操作手法——召開訂貨會(huì)，請(qǐng)模特走秀，請(qǐng)客戶代表現(xiàn)場(chǎng)觀摩訂貨�！敖鹪姷ら_始有意識(shí)地走品牌之路了�！倍萌兆痈前验_發(fā)設(shè)計(jì)整體搬到上海，以期產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)上有質(zhì)的突破。迪奈爾更加注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)的深化和轉(zhuǎn)型，使其在北方市場(chǎng)日漸“江山穩(wěn)固”。
“這是一次溫州女裝的大整改。”風(fēng)笛服飾總經(jīng)理王建甌這么評(píng)價(jià)。
整改意味著什么？為什么這次這么多女裝企業(yè)“不謀而合”？
“雖然溫州女裝目前的銷售狀態(tài)比較良好，但是我們也看到了一些弊端。因?yàn)槟壳皽刂菖b的市場(chǎng)以南方為主，全國(guó)很多市場(chǎng)對(duì)溫州女裝還不是很認(rèn)可。而從女裝目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)來看，國(guó)際化的風(fēng)格是一大趨勢(shì)，溫州女裝若不改變，隨時(shí)會(huì)被潮流淘汰�！�
當(dāng)然，深圳、杭州等地的女裝崛起速度也是促使溫州女裝加快整改步伐的原始動(dòng)力之一。
論資歷，溫州女裝或許比深圳和杭州女裝還“資深”得多。從上世紀(jì)80年代開始，地處沿海的溫州感受到了中國(guó)港臺(tái)服飾之風(fēng)的吹拂。溫州人靠敏銳的經(jīng)商頭腦和對(duì)先機(jī)的把握，相繼涌現(xiàn)了大量的服裝家庭作坊，生產(chǎn)女裝的就占了相當(dāng)一部分。上世紀(jì)90年代，做“定衫”逐漸興起并風(fēng)行一時(shí)�！岸ㄉ馈背闪私裉斓脑S多女裝企業(yè)主的起點(diǎn)，陳迷麗、丁建秋、黃蕾、蔣海、陳大進(jìn)……一大批優(yōu)秀企業(yè)家從裁縫大軍中脫穎而出。此后，溫州女裝逐步由小作坊走上品牌發(fā)展之路，并慢慢滲透到全國(guó)的每一個(gè)角落。雪歌、迪奈爾、雪凡妮、好日子、婉甸、飄蕾、卡布依等一批女裝品牌脫穎而出，占據(jù)了江南女裝的半壁江山。
江南地位，溫州女裝一占就是好幾年，福建等地市場(chǎng)的女性消費(fèi)者對(duì)溫州女裝的認(rèn)可度非常高。雖然在江南地區(qū)的市場(chǎng)地位保住了，但江南以外的地區(qū)，溫州女裝卻極少有成功地突破者。這個(gè)時(shí)候，深圳和杭州等地的女裝卻以驚人的速度在崛起。
“跟深圳和杭州女裝相比，我們發(fā)現(xiàn)，溫州女裝的區(qū)域品牌效應(yīng)沒有得到充分地體現(xiàn)，當(dāng)然溫州女裝目前的風(fēng)格在某種角度看，是優(yōu)勢(shì)也是弱勢(shì)，改革勢(shì)在必行。而這次的改革其實(shí)也是為了打響我們溫州女裝的區(qū)域品牌進(jìn)行的前期鋪墊。”在溫州女裝出征深圳博覽會(huì)前的碰頭會(huì)上，筆者聽到了這個(gè)聲音。
朝哪兒轉(zhuǎn)身
“當(dāng)然選擇改變是痛苦的，這意味著要放棄很多原來的東西，甚至是一些別人認(rèn)為還好的東西。”雪歌的這次形象大改變讓很多人看到了陳迷麗改革的決定。“雪歌完全顛覆了自己原來的風(fēng)格，變化太大了。雖然很多代理商對(duì)我門這次的改革還持觀望態(tài)度，但是我還是會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持自己的決定，將改革進(jìn)行到底。在今年三月份的北京國(guó)際服裝博覽會(huì)上，雪歌訂貨量反而出現(xiàn)下降。這是因?yàn)榇砩淘谟^望，他們習(xí)慣了雪歌原有的風(fēng)格，對(duì)于新的形象還有個(gè)接受過程�！标惷喳愓f。
而與此同時(shí)，她也在醞釀新的決定。7月初，她到福建市場(chǎng)考察，接連走訪了20多家代理商：“我在觀察哪些代理商是可以和雪歌一起改變的，必要的時(shí)候我可能會(huì)放棄一些理念跟我們不同步的代理商。這是一個(gè)痛苦的抉擇。”
而支撐陳迷麗堅(jiān)決地將改革進(jìn)行到底的，是雪歌的改革方向———擺脫原先的江南秀氣，迎合更時(shí)尚的潮流浪尖。為此，雪歌特地與意大利、中國(guó)臺(tái)灣省等地方的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師進(jìn)行了更緊密的合作。
而這樣的方向同樣也是其他幾家選擇重新定位或重新推出新品牌的女裝企業(yè)所認(rèn)同的。飄蕾的f/do定位是高檔女裝，設(shè)計(jì)上更是完全走出飄蕾的風(fēng)格，在走秀觀摩會(huì)上，飄蕾的新品牌得到了業(yè)內(nèi)人士的一致認(rèn)可。菀莎VLG一經(jīng)推出，則讓其代理商眼睛一亮，反應(yīng)極佳。
“從某種意義上說，深圳的這次亮相是溫州女裝展示新形象的關(guān)鍵機(jī)會(huì)，同時(shí)也是新的形象是否能得到更廣泛的認(rèn)同的一次市場(chǎng)調(diào)查。既是來向兄弟省市同仁學(xué)習(xí)，也是給自己更多進(jìn)取的動(dòng)力�！迸b分會(huì)秘書長(zhǎng)鄭旭峰表示。
“溫州”保衛(wèi)戰(zhàn)
“不管是以團(tuán)隊(duì)的名義到外面亮相，還是大膽地自我突破，我們的目的其實(shí)只有一個(gè)，那就是打響溫州女裝區(qū)域品牌。區(qū)域品牌一旦得到提升和市場(chǎng)更堅(jiān)定的認(rèn)可，那么就會(huì)對(duì)企業(yè)發(fā)展起到推波助瀾的作用，這遠(yuǎn)比企業(yè)自己?jiǎn)未颡?dú)斗的效果要好得多。深圳女裝的發(fā)展就是一個(gè)很好的佐證。其實(shí)我們企業(yè)可以選擇其他的發(fā)展路徑，像現(xiàn)在不少溫州女裝企業(yè)選擇在上海和深圳發(fā)展，其中有幾家發(fā)展得非常不錯(cuò)。而我們依然留守溫州，那是因?yàn)槲覀儗?duì)溫州品牌依然充滿信心�！蓖踅óT說。
溫州女裝轉(zhuǎn)身意味著冒險(xiǎn)但是同時(shí)也意味著新機(jī)。
其實(shí)，溫州女裝發(fā)展多年也有不錯(cuò)的收獲，迪奈爾、雪凡妮、飄蕾、菀莎、卡布依、雪歌、麥嬌奴、歐陸天使、圣卡蘿、婉甸、風(fēng)笛、索瑪、仙娉萊等女裝品牌在國(guó)內(nèi)有了一定的知名度，企業(yè)一直有良好的發(fā)展勢(shì)頭。但從總體情況看，溫州女裝沒有杭派女裝突出的區(qū)域和設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，也沒有深圳女裝接近香港信息便利的強(qiáng)勢(shì)，尤其很多企業(yè)在管理上沒有突破，產(chǎn)品設(shè)計(jì)缺少靈魂，庫存壓力大，管理人才匱乏，有些企業(yè)把“鋪攤”做大了，但產(chǎn)品開發(fā)和終端建設(shè)不到位。同時(shí)，國(guó)外品牌在國(guó)內(nèi)貼牌加工的產(chǎn)品越來越多，使得國(guó)內(nèi)女裝包括溫州女裝在內(nèi)，都受到前所未有的沖擊。
“我們想借這個(gè)機(jī)會(huì)，讓別人重新認(rèn)識(shí)溫州女裝。雖然溫州曾經(jīng)一度引領(lǐng)著國(guó)內(nèi)服裝潮流，但是現(xiàn)在福建、江蘇、廣東等地大力培植和重視品牌發(fā)展，杭州市甚至出臺(tái)打造“女裝之都”的若干意見，相比之下，溫州服裝包括女裝的影響力有所減弱。但是我們相信，憑借溫州女裝自身的條件，再向上邁個(gè)臺(tái)階應(yīng)該不成問題�！睖刂菖b企業(yè)幾位當(dāng)家人對(duì)女裝行業(yè)前途仍然充滿信心。
“三年后，我們希望能在世界服裝最前沿的巴黎做一場(chǎng)‘溫州女裝’秀�！苯衲甏汗�(jié)，在巴黎訪問當(dāng)?shù)厝A人僑界時(shí)，陳迷麗曾許了這個(gè)愿，現(xiàn)在她仍然這么說。
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