龍的自創(chuàng)立品牌以來，經(jīng)過7年的迅猛發(fā)展，在市場上猶如一匹“黑馬"，市場渠道發(fā)展已呈幾何式增長態(tài)勢，全國建成20多個省級營銷中心/辦事處、打造了5個銷售3千萬以上的省級根據(jù)地、幾千個終端賣場，組成了較為獨(dú)立、完備的銷售體系和高效、透明的財務(wù)運(yùn)作與管理體系，售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)也覆蓋全國所有銷售區(qū)域。龍的精品家電在國內(nèi)市場上有很高的市場占有率：龍的電水壺連續(xù)3年市場銷量第一，龍的吸塵器在全球都占據(jù)較大的市場份額，龍的果汁機(jī)、電熨斗、電吹風(fēng)等產(chǎn)品都已進(jìn)入了行業(yè)前三名。龍的產(chǎn)品及品牌先后獲得“中國名牌產(chǎn)品"、“國家免檢產(chǎn)品"、“中國小家電十大影響力品牌"、“中國家電業(yè)十大矚目飛躍企業(yè)"等榮譽(yù)。同時，龍的在取得業(yè)內(nèi)外的關(guān)注，并也成為了“中國家電品牌企業(yè)第三種成長路徑"的典范！

    第三種成長路徑：家電行業(yè)發(fā)展的必然選擇    

    綜觀中國家電業(yè)的發(fā)展史，相對于現(xiàn)時以龍的、樂邦等新生代企業(yè)的創(chuàng)建的“中國家電品牌企業(yè)第三種成長路徑"，家電業(yè)已主要存在著兩種典型成長路徑：以美的為代表的“品牌領(lǐng)先"發(fā)展路徑和以格蘭仕為代表的“成本領(lǐng)先"發(fā)展路徑。

    上世紀(jì)90年代中期，這個時候信息傳播源相對較窄，中國人才剛剛從計劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變成市場經(jīng)濟(jì)，相對于品牌認(rèn)識才剛剛起步，為此，在品牌的投入、建設(shè)、傳播中，很容易到達(dá)消費(fèi)者，植入消費(fèi)者心里。以生產(chǎn)電風(fēng)扇起家的美的電器開始注重企業(yè)的整體形象，特別是隨著美的電器的上市，美的更加意識到品牌的重要性。為此，美的對品牌建設(shè)傾注了大量的心血，與國外著名的4A公司合作，導(dǎo)入品牌管理工作體系。特別是在品牌個性和品牌傳播方面，美的更是不遺余力，在品牌個性方面以國內(nèi)當(dāng)紅影星鞏莉?yàn)樾蜗蟠�言人，以紅遍亞洲的韓國影星全智賢為形象代言人引起轟動效應(yīng)，使美的產(chǎn)品更深入人心。在品牌傳播方面以體育營銷為例，早在90年代初美的便開始涉足網(wǎng)球、乒乓球、少年足球等領(lǐng)域的贊助，近年來更是在多項(xiàng)重大體育賽事的轉(zhuǎn)播中大手筆投入，比如2002年的韓日世界杯足球賽、2004年的雅典奧運(yùn)會、2006年的德國世界杯足球賽等。同時，通過品牌驅(qū)動的勢能，美的先后介入飲水機(jī)、洗碗機(jī)、熱水器、消毒柜等行業(yè)，進(jìn)行品牌延伸。確憑借一流的品牌營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，美的在國內(nèi)迅速樹立了鮮明而優(yōu)越的企業(yè)形象，使美的系列產(chǎn)品暢銷市場，在中國家電行業(yè)擁有舉足輕重的地位。美的這種“品牌領(lǐng)先"發(fā)展路徑促進(jìn)了營銷領(lǐng)域的新進(jìn)展，國內(nèi)專家后來將之歸納為“品牌營銷路徑"的杰出代表。

    而后，隨著家電行業(yè)的不斷發(fā)展，家電品牌不斷增多，各類家電品牌的信息也在不停地從各個角度對消費(fèi)者進(jìn)行滲透，消費(fèi)者對于家電選擇已步入成熟程度。尤其是消費(fèi)者在廣告的刺激下，開始變得麻木，千篇一律的廣告大戰(zhàn)、企業(yè)形象大戰(zhàn)使他們厭倦。在供大于求的情況下，消費(fèi)者不但要追求品牌、品質(zhì)，更要追求物美價廉的高性價比，而此時，以O(shè)EM起家的格蘭仕在進(jìn)入微波爐行業(yè)始終堅(jiān)持了總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，頻繁地大幅度降價，以規(guī)�；�經(jīng)營，薄利多銷，贏得首發(fā)優(yōu)勢。通過對產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)內(nèi)部的資源整合提高效率，制造利潤空間，同時與市場戰(zhàn)略配合，形成從生產(chǎn)成本到營銷成本的全面領(lǐng)先優(yōu)勢。而這種全面領(lǐng)先的優(yōu)勢，

    又將反過來帶動其技術(shù)與品牌的積累與發(fā)展。通過多年的努力，格蘭仕在微波爐領(lǐng)域真正實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化經(jīng)營，專業(yè)化、集約化生產(chǎn)，使企業(yè)走上了良性發(fā)展的軌道。一提到微波爐，第一個會想到格蘭仕，因?yàn)樵谥袊�，格蘭仕在某種程度上已經(jīng)成為微波爐的代名詞。格蘭仕的成功可以說是歸功其成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的專注，充分發(fā)揮了規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的作用。同時，遵循的是一種良性循環(huán)，以低價格換取更高的市場占有率，而高市場占有率帶來了規(guī)模的優(yōu)勢，從而可以降低生產(chǎn)成本，得到進(jìn)一步降低價格的利潤空間。因此，格蘭仕在一個適當(dāng)?shù)男袠I(yè)環(huán)境里使用了適當(dāng)?shù)母偁帒?zhàn)略，結(jié)果是它在微波爐市場占領(lǐng)了絕對的市場占有率。