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保險巨頭積極拓展農村市場
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http://china-zesir.com 發(fā)稿日期:2009-4-15
- 【搜索關鍵詞】：研究報告 投資分析 市場調研 保險
- 中研網訊：
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10日，中國保監(jiān)會宣布批準平安養(yǎng)老保險公司農村小額人身險試點，這意味著三大壽險巨頭都正積極進入農村開拓小額保險市場。
2009-2012年中國汽車金融產業(yè)運行形勢及投資前景 【出版日期】 2009年4月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數量】 150個2009-2012年中國私人理財行業(yè)應對新經濟環(huán)境變化 2008年以來，中國經濟社會發(fā)展經受了近幾年最為嚴峻的挑戰(zhàn)和重大考驗。盡管國際經濟形勢發(fā)生了2009-2012年中國保險行業(yè)應對新經濟環(huán)境變化及發(fā) 2008年以來，中國經濟社會發(fā)展經受了近幾年最為嚴峻的挑戰(zhàn)和重大考驗。盡管國際經濟形勢發(fā)生了2009-2012年中國醫(yī)療保險行業(yè)應對新經濟環(huán)境變化 2008年以來，中國經濟社會發(fā)展經受了近幾年最為嚴峻的挑戰(zhàn)和重大考驗。盡管國際經濟形勢發(fā)生了根據保監(jiān)會發(fā)布的公告，去年6月印發(fā)《農村小額人身保險試點方案》以來，截至目前共有太平洋人壽、泰康人壽、中國人壽、新華人壽等多家公司獲批，在山西等九省區(qū)的縣以下鄉(xiāng)鎮(zhèn)和行政村進行農村小額人身保險試點。這幾家試點保險公司推出的產品既有個險也有團險，主要為意外險和定期壽險。其中中國人壽共推出了9款產品，其他保險公司在2到3款之間。此次平安養(yǎng)老獲準先期以一款“平安農村小額意外傷害保險”開展試點。上述保險公司產品均有保費較低、保障適度、保單通俗等適合農村市場的特點。
“對平安來說，短期業(yè)績影響不會很大”，華泰證券研究員劉鵬認為。平安證券金融行業(yè)首席研究員邵子欽在分析報告中表示，中國人壽目前60%的市場在縣域及農村，而平安業(yè)務主要集中在一、二線城市，在縣一級的覆蓋率只有10%左右。受市場潛力、代理人素質、后援服務半徑的制約，縣域市場的邊際內含價值貢獻率難以提升，如何提升縣域市場業(yè)務的效率，突破瓶頸是平安未來業(yè)務拓展的課題之一。中國太保2008年年報顯示，該公司約60.8%的人壽保險業(yè)務收入來自經濟較發(fā)達或人口較多的地區(qū)。去年該公司在寧夏、內蒙古、青海三個欠發(fā)達地區(qū)新設省級分公司，以拓展業(yè)務。
“養(yǎng)老、醫(yī)療、教育等在內的農村保險市場需求潛力巨大”，平安養(yǎng)老相關負責人表示，惠農政策讓農民收入顯著提高，對保險需求也日益提高。此次獲批后他們將采取直接銷售和代理銷售相結合的方式，既利用該公司現有銷售渠道，也利用金融單位網點、新農合銷售平臺、農村基層組織等推動試點業(yè)務。
該人士還表示，當前農村保險市場還處于“拓荒”階段，開發(fā)過程中不能照搬城市市場的營銷策略，農村保險產品應適合農民需求，產品設計應考慮農民的購買能力。
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