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樓盤開盤價“高報低開”
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http://china-zesir.com 發(fā)稿日期:2008-9-12
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- 中研網訊：
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2008-2009年中國物業(yè)管理行業(yè)研究咨詢報告 近幾年，我國物業(yè)管理行業(yè)呈現(xiàn)出生機勃勃的發(fā)展趨勢，隨著一系列物業(yè)管理法規(guī)、制度的頒布實施，物2008-2009年上海房地產行業(yè)研究咨詢報告 2008年，隨著雷曼兄弟破產、“兩房”被政府接管等一系列事件的發(fā)生，美國次貸危機進一步深化成2008-2009年北京房地產行業(yè)研究咨詢報告 2008年，隨著雷曼兄弟破產、“兩房”被政府接管等一系列事件的發(fā)生，美國次貸危機進一步深化成2008-2010年中國別墅行業(yè)應對金融危機影響及發(fā)展 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經濟向實體經濟蔓延。金融危機市場成交平淡，售樓速度放緩，現(xiàn)在開發(fā)商在定價上又玩起了“高報低開”的游戲。這里說的“高報低開”，并非傳統(tǒng)意義上的樓盤剛開盤時打出高價，然后再通過優(yōu)惠、打折等手段來降價促銷�，F(xiàn)在的“高報低開”是說在樓盤未開盤前，就對外報出比較高的價格，好比“煙幕彈”，但在開盤時實際的售價則比先前的報價每平方米要低上千元甚至數(shù)千元。
比如荔灣某盤，開盤前曾報價18000元/m2，但在開盤時售價僅13000元/m2；越秀某盤，開盤前報過18000~23000元/m2的天價，開盤實際價格也只在14000~16000元/m2。與此類似的還有花都某盤，曾傳出以8000元/m2開盤，但實際價格僅4000~6000元/m2。最新個案是海珠某盤，原先對外報價11000~14000元/m2，開盤價只在10500~13500元/m2。
很多開發(fā)商坦言，這是很多樓盤營銷現(xiàn)在的慣常手法�！案邎蟮烷_”一方面可以試試買家的心理價位到底在哪里，即價格承受能力有多大；另一方面則可以提升買家的預期價格。到開售時卻以“低價”開盤，便可以讓買家有“筍價”的感覺，同時還增加了樓盤升值的信心，這樣就能確保第一批貨的順利銷售。
不過，無論手段如何，判斷其最終成效，最終指向還是實際成交量。無論是新盤還是舊盤的高開低走策略，都離不開“合理性”這個關鍵，并不是每次向低走都能帶來刺激，要視乎價格是否真正落到實處，才會有買家買賬。由于上述幾盤的實際價格基本都回調到位了，所以最終交出了不錯的銷售成績單。
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