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服裝營(yíng)銷(xiāo)玩起“第五季”
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http://china-zesir.com 發(fā)稿日期:2008-8-1
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報(bào)告 投資分析 市場(chǎng)調(diào)研 服裝 秋裝
- 中研網(wǎng)訊：
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“這不算秋裝，也不是完全的夏裝，衣服質(zhì)地上比夏裝稍微厚了一點(diǎn)點(diǎn)�！痹阢y泰一休閑品牌柜臺(tái)前，營(yíng)業(yè)員指著“新貨上市”的字樣，這樣解釋。春夏的打折季還未結(jié)束，而以往將在8月中旬開(kāi)始的秋裝第一波也未全面上市，但品牌依然用上了“新品”這一招，給打折季的商場(chǎng)帶來(lái)了一些新變化。
Esprit柜臺(tái)墻上醒目的標(biāo)志提醒消費(fèi)者：“新貨上了。”另一些舊款夏裝標(biāo)著“5折”字樣，但營(yíng)業(yè)員小姐會(huì)笑著對(duì)你說(shuō)：“這些不算秋裝，只是新貨，但不參加折扣，只能享受貴賓折�！監(jiān)nly大面積的柜臺(tái)已全部布滿新品，并且絕口不提“秋裝”二字，雖然大多數(shù)看似依然像是夏裝的延續(xù)，但營(yíng)業(yè)員會(huì)給你提示：“這些短袖在秋天時(shí)外披小外套就可以繼續(xù)穿了�！�
也許不少逛街淘貨的顧客會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些“新品上市”的牌牌早在上周就陸續(xù)亮相了�！耙�?yàn)榻衲甑奶厥庠�，供�?yīng)商銷(xiāo)售壓力大，所以折扣季提前了10天左右，但對(duì)于一些實(shí)力強(qiáng)和重視形象的品牌而言，折扣太長(zhǎng)并不是好事。況且，前陣子過(guò)于激烈的折扣降低了品牌的利潤(rùn)率�！睒I(yè)內(nèi)人士表示，“所以通過(guò)補(bǔ)充新品、出售正價(jià)品的方式，可以挽回一些利潤(rùn)。另外，這個(gè)措施也兼顧了銷(xiāo)售和形象兩方面的作用。實(shí)力越強(qiáng)的品牌，越懂得如何控制折扣時(shí)間和折扣率，維持形象，從而可以留住將來(lái)潛在的顧客。”
當(dāng)然，就在這幾天，不少品牌比如衣索也正式上了秋裝，E-world雖然只掛出了幾件衣服，但招牌上也鮮明地印上了“秋裝上市”四個(gè)字�！按蠹业淖龇�(lèi)似，出發(fā)點(diǎn)也差不多，只是策略有所不同而已。”一位商場(chǎng)老總說(shuō)。
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