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皮草商轉(zhuǎn)向做貼牌
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http://china-zesir.com 發(fā)稿日期:2007-11-15
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- 中研網(wǎng)訊：
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2009-2010年中國女鞋市場調(diào)查與發(fā)展前景分析報告 我國人口總數(shù)超過13億人，其中女性人口數(shù)量6.24 億，約占人口總數(shù)的48%。這是一個蘊涵著2009-2010年中國家紡行業(yè)應(yīng)對金融危機影響及發(fā)展 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機2008-2010年中國女裝行業(yè)應(yīng)對金融危機影響及發(fā)展 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機2008-2010年中國制鞋行業(yè)應(yīng)對金融危機影響及發(fā)展 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機以前每當11月份氣溫驟降的時候，商場各個樓層總會開辟出很多專業(yè)皮草專柜，做三到四個月的皮草生意，每個月有幾十萬元的銷售額。但是今年商場的專業(yè)皮草品牌幾乎很少見到，而很多時尚品牌的皮草份額在逐漸加重，不少專業(yè)皮草品牌從臺前轉(zhuǎn)到幕后，開始為時尚品牌提供訂單貨品，而期間也曝出一個驚人內(nèi)幕：不少時尚品牌的皮草服裝成本只有售價的10%-20%左右！
品牌曾遍地尋找皮草商
“專業(yè)皮草商在商場里做不過時尚品牌是必然的，因為它缺乏一個強大的設(shè)計團隊，以及搭配的多樣性�！币患疑虉鲐撠�(zé)人說，很多專業(yè)皮草商的設(shè)計都以傳統(tǒng)皮草為主，但是時尚品牌則懂得根據(jù)不同的風(fēng)格做變化，利用面料的特點為品牌風(fēng)格做鋪墊，同時，時尚品牌的柜臺里有很多其他的服裝，也方便顧客購買的時候進行搭配，成交率非常高。這些時尚品牌的皮草份額在不斷加大，也在無形中蠶食了專業(yè)皮草品牌的市場份額。
一般來說，現(xiàn)在很多時尚品牌的皮草貨品，至少會在三個月之前訂貨，而且都是找專業(yè)的皮草商預(yù)訂。“皮草有一個訂貨周期，普通的品牌起碼要提早3個月訂貨，而如果品牌比較好，起碼要提早大半年到一年預(yù)訂下一季的皮草款式。”一家商場負責(zé)人說。這些時尚品牌所訂的皮草貨品，正是由那些被擠出商場的專業(yè)皮草商加工的，他們在離開商場的同時在另覓渠道，有很多皮草商都開始為時尚品牌做起了“貼牌生意”。
皮草商做起“貼牌生意”
每年到了冬季，我們總是看到很多時尚品牌會推出幾款非常昂貴的皮草貨品，有的則是四五千元提升銷售額的皮衣，搭配在普通的服裝中間，很能誘惑客人的購買欲，但事實上，基本上沒有一個時尚品牌有能力自己制作皮草貨品�！捌げ莸墓に嚤容^復(fù)雜，普通品牌沒有這樣的技術(shù)，也不可能大批量去采購皮草原料，再打板做成成衣，所以一般來說，時尚品牌都是去專業(yè)皮草商那里訂貨的。”一家商場人士透露。
每年到預(yù)訂皮草的季節(jié)，總有一些大型的皮草商會準備100-200個皮草服裝板樣，給各個品牌商“過目”，如果有品牌商看中了其中的六七個板樣，就采取“買斷”的形式，專門為該品牌出這個板樣，而品牌商則保證該板樣的皮草服裝絕對不會流傳到市場上去。每個品牌都會選擇不同的板樣“買斷”，如果一次性加工1000件，做完這1000件之后，皮草商就不再生產(chǎn)同樣板樣的皮衣。
專門為時尚品牌做“貼牌生意”的皮草商自然是皮草切割、加工技術(shù)一流，也有專業(yè)的設(shè)計團隊，品牌商只要把吊牌、水洗麥、LOGO等交給皮草商，出廠的時候，原先沒有品牌的皮草貨品，就統(tǒng)統(tǒng)變成了有統(tǒng)一LOGO的品牌皮草，立刻身價倍增。而對皮草商來說，與其以前在商場里做專柜，還不如做“貼牌生意”來得輕松，雖然每件貨品的售價比商場里的專柜低，但畢竟能跑量，也同樣賺錢。
品牌皮衣成本并不高
在杭州的氣溫還在30℃多的時候，皮草就已經(jīng)開始悄悄上柜，款式也越做越花哨，不再像以前那樣做成全皮的外套，而是將皮料夾雜到各種面料中去，比如加到棉質(zhì)襯衫的領(lǐng)子當中，或者和毛衣相結(jié)合，有的皮草則是專門做在服裝的鑲邊上……
10月，天氣還沒冷，皮草類的服裝就已經(jīng)開始打起了折扣，商場里普通的皮衣都可以打到7-8折，一件1萬多元的皮草服裝，打完折只要7000多元，很多顧客都覺得很便宜，但是業(yè)內(nèi)人士曝出成本秘密：實際上，很多皮草的成本價，不過售價的10%-20%左右。
拿一個商場里的女裝品牌來說，柜臺里一件連賣三年的皮衣爆款，售價在5000元左右，而實際上品牌商去海寧等皮草工廠訂貨的時候價格不過1000元左右。
一家海寧皮草品牌商透露，雖然皮料每年都在漲價，但是廠家也有辦法把皮料多割一層出來以攤低成本。很多出廠的皮草貨品，除非工藝特別復(fù)雜的價格會貴一些，但一般來說不過千元左右，但是到了時尚品牌商手里，則一下可以翻5倍、10倍之多，不少在杭州商場里有專柜的品牌商每年到季節(jié)都會去這家皮革商處訂貨，一件出廠價是2000多元的皮草服裝，到了專柜里，一掛上標價就是19800元，即便打了5折，廠家也依然有4倍的豐厚利潤。
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