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占領不了電視報紙就占領互聯(lián)網(wǎng)
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http://china-zesir.com 發(fā)稿日期:2008-9-4
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- 中研網(wǎng)訊：
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誰也不能忽視宣傳的力量，搞政治的，經(jīng)商做企業(yè)的，小商小販謀生計的，先甭管這事能整成啥樣，這個宣傳工作那是一定得做上去的。只不過有的叫"工農(nóng)學生運動”，有的叫"廣而告之”，更通俗點就是"吆喝”，至于傳播渠道，有叫"喉舌”、有的叫"媒體”，把媒體比作喉舌，可見宣傳戰(zhàn)線的重要。
一說起媒體，其實就是一傳播媒介，提到這，不能不感慨很多強人們那美妙的創(chuàng)意和如天才般瞬間迸發(fā)的靈感，在這方面，追溯起來，有記載的最早成功案例，要提到明末年間的一個高級人才，明末風云人物李自成同志在被困數(shù)日差點完蛋時，終于以五十騎突了出來，進了河南。要說這中原也算他的一個福地，首先是因為他遇見了一個人，而這個人對他至關重要。
這個人就是那位高級人才，籍貫：河南（河南老鄉(xiāng)可以呱唧呱唧了）大名：李巖性別：男
此人"高級”，高在哪呢？亂世之年的中原災荒嚴重，階級矛盾極度尖銳。能發(fā)現(xiàn)這一點并不能稱為"高級”，估計有很多當時的憤青們都發(fā)現(xiàn)了這個了。真正高的是，他以這一社會矛盾為基礎，為老板李自成先生成功做了一次重要的包裝，從而把這個瀕臨絕境的"產(chǎn)品”推向那浩瀚的市場。這一推出不要緊，就象在干柴火里仍進一個火種，大火以燎原之勢讓李自成這個人物東山再起。
他的第一個閃亮亮相就是編了一句廣告詞：迎闖王、盼闖王、闖王來了不納糧。廣告詞是想出來了，可去哪打這個廣告，讓它傳播出去？電視？沒有，報紙，沒有too，于是，他瞄住了一群村子里嬉鬧的窮孩子，再于是，人們發(fā)現(xiàn)，在村子里經(jīng)常有個賣貨郎肩挑雜貨擔，有事沒事總往村子里溜達，手里搖著個撥浪鼓，孩子們聞聲便去，圍成一個小圈，只見此人見來了群孩子，便面露微笑，放下貨擔，從里邊掏出了數(shù)十個棒棒糖(猜的)，告訴孩子們，他們只要學會他教的一首歌，手里這些棒棒糖就是他們的了，有糖吃，有歌唱，孩子們樂呵呵學會跑開了。那人站起身子，表情深不可測。
最終，以1毛/人的廣告費，這人把那句估計讓統(tǒng)治者們聽著郁悶死窮老百姓聽了高興死的一句話以小孩子為媒介，一傳十，十傳百的散播。
這句廣告散播的結(jié)果是，又近百萬之眾都投靠了他們老板李自成，成為了當時起義軍中的”集團型企業(yè)”�？鋸堻c說，是一個棒棒堂成就了李闖王。在李自成進京當皇帝時，此人又表現(xiàn)出了不同其他農(nóng)民起義軍同事獨到一面，不在此文討論范圍。不提。
在傳播媒介的創(chuàng)新上，正是應了那一句話，"唯一不變的就是變化"，時代在變，各種傳播媒介層出不窮，上世紀九十年代，紅極一時的"三株"創(chuàng)造性的發(fā)明了一個比李巖還懂得省錢的廣告載體-----農(nóng)村墻柱電線桿。發(fā)給每個宣傳站和村級宣傳員一幅顏料和數(shù)張三株口服液廣告模版，要求他們把"三株口服液"刷在鄉(xiāng)村每一個可以刷字的土墻，電線桿，道路護攔，牲口欄圈和茅廁上，以至在后來很多年里，只要來到中國鄉(xiāng)村的人都會吃驚的發(fā)現(xiàn)，在每個有人煙的角落，幾乎都可以看到三株的墻體廣告。是為"刷墻包柱戰(zhàn)略"。
跟風，歷來都是我們的強項，路，走的人多了，便沒有了路。各種各樣的方式都被模仿濫用后，如何能獲取獨到排他性的傳播媒介成為一些人日益思考的難題。在上海，一個叫江南春的能人無意迸發(fā)出的一靈感讓人眼前一亮。在等電梯的時候，利用無聊的時間，賺點小錢花花如何？
當某個經(jīng)典創(chuàng)意從發(fā)明人腦子里蹦出來時，估計當事人也還沒來得及想象出他的爆炸性，結(jié)果，這個創(chuàng)意讓分眾成功登陸納斯達克。
在一些被不斷開發(fā)的新藍海中，電視和報紙始終被稱為主流。想省錢的人一般喜歡動腦子，那些懶得動腦子的，手一甩，幾百萬上千萬往里猛砸，我們看個報紙，報紙有它，看個電視，電視也有，換個臺，還有。有錢人，大公司。猛。
沒錢也得吆喝�；ヂ�(lián)網(wǎng)是個好的選擇。怎么用，怎么好用，是個問題。廣告這個東西，就象早上吃的油條，有硬的，有軟的，發(fā)廣告也是，你一弄就在群里發(fā)個硬廣告，就好比男女搞對象，上來就想拉人小姑娘手。所以，除了常規(guī)性的硬廣告之外，咱得多學點軟的本事。嘗試性的總結(jié)總結(jié)。
一關鍵詞
干脆利索，想賣到哪里？賣的東西是啥名字？連起來，就是咱要的關鍵詞。舉個例子，想賣到河南，賣的酒店用品，關鍵詞是？對拉，"河南酒店用品"或"鄭州酒店用品"。為了照顧更多叫法上的不同，也可"鄭州一次性酒店用品""鄭州酒店賓館客房用品""酒店賓館客房用品""酒店一次性拖鞋、牙刷"。。。啥？公司名做關鍵詞，關鍵是你公司得有人知道啊，賣全中國，叫"中國酒店用品"咋樣，去求把，不怕?lián)嗡懒耍恳话銇碚f，一些附加值低知名度不是很高的產(chǎn)品銷售范圍是有限制的。搞的越大，越耽誤事。
二寫東西
關鍵詞找好了，就可勁的寫。當然，不是寫你和誰誰分手，心情不爽啊，今個天氣咋一直陰著呢，郁悶。這些東西，這個時候，就是該展示咱"軟'的本事了，比如弄個什么行業(yè)知識，行業(yè)分析，展望等等，最好自己親手寫，多少無所謂。然后多找?guī)讉�平臺和博客去發(fā)表。再然后，去百度用自己的關鍵詞模擬性的找一下自己�？从卸嗌倌芘诺角斑�。如：百度一下;鄭州酒店用品三在線商圈
行業(yè)商圈，地域商圈。老鄉(xiāng)商圈，同城商圈，多暴露暴露自己，參加個聚會，認識人，沒啥不好。建議別一進就發(fā)個硬廣告。也別總是：有人需要么，有人買么，水平太次，咱別讓人笑話是不是。這就象現(xiàn)實中，沒有一個幸福的愛情是靠苦苦乞求得到的，這就該說下一個了。
四分享傳播
第三條，說了，別一認識個人，就跟個做安利似的，你買我的把，買我的把，這個就等于把自己放到一懸崖邊上，喂，你拉我上來把。你不拉我我可跳了哈。這樣不好，咱得讓人愿意自動想拉你才行。怎么做呢？就是分享，把你的好東西，真誠，知識，熱情，分享給別人，讓人感受你的真切。讓你的名字和呢稱伴隨你的產(chǎn)品在你的圈子傳播
以上，只是起了個搭橋連線的作用，能不能成，再講，是知己，一兩個都好，客戶，建立一兩個也應該不成問題。也是不花錢能辦到的，想花點小錢，更好�？傊�，占領不了電視報紙，就先占領互聯(lián)網(wǎng)吧。能做的先做了，才有機會做不能做的。
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