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中國瓷磚出口量的持續(xù)下滑 2018年中國陶瓷貿(mào)易如何走出困局?

  • 2018年9月4日 YaoEnHua來源:九正建材網(wǎng) 881 54
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自2004年,印度對(duì)我國打響建筑陶瓷反傾銷第一槍之后,世界各國對(duì)中國瓷磚反傾銷的便接踵而來,緊接著的韓國、歐盟、泰國、阿根廷……等,這些都是中國陶瓷之前的主要出口市場(chǎng),所以在很大程度上對(duì)高速發(fā)展的瓷磚出口貿(mào)易帶來很大的影響。

自2004年,印度對(duì)我國打響建筑陶瓷反傾銷第一槍之后,世界各國對(duì)中國瓷磚反傾銷的便接踵而來,緊接著的韓國、歐盟、泰國、阿根廷……等,這些都是中國陶瓷之前的主要出口市場(chǎng),所以在很大程度上對(duì)高速發(fā)展的瓷磚出口貿(mào)易帶來很大的影響。2018年1-5月中國出口建筑陶瓷521萬噸,同比下降2.6%;縱觀近五年中國建筑陶瓷出口數(shù)量情況年均復(fù)合增長率為-2.95%。

中國瓷磚出口量的持續(xù)下滑,主要原因有內(nèi)外兩個(gè)主要因素。

內(nèi)因:

1、國內(nèi)人力成本的持續(xù)上漲,行業(yè)的環(huán)保壓力和環(huán)保投入的不斷加大、生業(yè)及各個(gè)物流成本的大幅度增加,導(dǎo)致瓷磚的出口成本不斷增加;

2、國內(nèi)瓷磚出口市場(chǎng)混亂,對(duì)中國瓷磚整體的國際形象提升不足,使許多國際買家質(zhì)疑我們的產(chǎn)品和市場(chǎng)。

外因:

1、國際市場(chǎng)的逐漸飽和以及受當(dāng)前國際經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響,導(dǎo)致國際建材市場(chǎng)的購買意愿和購買力直接下降;

2、新興瓷磚生產(chǎn)國,如巴西、印度、印度尼西亞等,他們大量的低價(jià)產(chǎn)品,搶占了一部分國際低價(jià)產(chǎn)品的市場(chǎng),跟中國形成直接競爭趨勢(shì);

3、受燃油和一些地區(qū)的法規(guī),使出口的附加成本不斷增加。

三大方向,瓷磚出口的未來

在種種不利的因素影響下,我們的瓷磚產(chǎn)品怎樣突圍而出再造輝煌?這個(gè)是我們每一位從業(yè)人員都不得不思考的問題。中國瓷磚行業(yè)的崛起和發(fā)展,生產(chǎn)技術(shù)和裝備技術(shù)已達(dá)到國際先進(jìn)水平,我們應(yīng)該從原來低價(jià)搶占市場(chǎng)的出口思路轉(zhuǎn)型到新的出口模式。

所以,中國瓷磚出口的未來,需朝著品牌、專業(yè)、服務(wù)三個(gè)方向去發(fā)展,完成從“中國制造”轉(zhuǎn)型為“中國質(zhì)造”。

“品牌”=品牌忠誠度的深耕細(xì)作。低價(jià)已經(jīng)不再是中國的優(yōu)勢(shì),品牌才是。通過對(duì)其國家“進(jìn)口品牌”形象的輸出,可以搶占中高端市場(chǎng)。隨著行業(yè)的不斷發(fā)展,中國陶瓷在設(shè)計(jì)、工藝、技術(shù)等方面已達(dá)到國際先進(jìn)水平,現(xiàn)在需要的就是把我們自己的產(chǎn)品出口品牌化,讓出口型企業(yè)按照品牌化路線去操作,豎立國際品牌形象,輸出產(chǎn)品的同時(shí)輸出企業(yè)文化和企業(yè)價(jià)值觀,增加產(chǎn)品附加值,注入情感驅(qū)動(dòng)力,提升品牌在國際市場(chǎng)的競爭力,逐漸擺脫低端市場(chǎng)的惡劣競爭環(huán)境,使企業(yè)和產(chǎn)品得到良性發(fā)展。

2016年,亞洲瓷磚需求量達(dá)到了88.18億平方米,相當(dāng)于全球瓷磚消費(fèi)量的69%。亞洲一直是中國最大的出口市場(chǎng),近距離是中國的優(yōu)勢(shì),可以借由這種優(yōu)勢(shì),增強(qiáng)品牌輸出,培養(yǎng)市場(chǎng)的品牌忠誠度,搶占中高端市場(chǎng),避開東南亞新興生產(chǎn)國的低價(jià)競爭,又填補(bǔ)高價(jià)的意大利、西班牙等高端生產(chǎn)國產(chǎn)品與低端產(chǎn)品中間的空缺。當(dāng)前國際瓷磚格局也發(fā)生了改變,出口的核心都是利用產(chǎn)品、價(jià)值的差異化獲取市場(chǎng),根據(jù)不同國家、區(qū)域的需求有針對(duì)性進(jìn)行企業(yè)品牌價(jià)值輸出,擺脫單純依靠產(chǎn)品價(jià)格競爭。至于如何培養(yǎng)市場(chǎng)的品牌忠誠度,此話題日后有機(jī)會(huì)可以與大家另作專題探討。

“專業(yè)”=專注與極致。俗話說“術(shù)業(yè)有專攻”,在目前多元化的國際市場(chǎng)競爭環(huán)境中,沒有哪個(gè)商家可以做完所有客戶的生意,也沒有哪個(gè)企業(yè)可以生產(chǎn)、銷售所有品類的產(chǎn)品。傳統(tǒng)的貿(mào)易模式是“以銷定產(chǎn)”,也就是說——客戶需要什么我就賣什么,充其量就是個(gè)買手。因?yàn)閲H市場(chǎng)的需求是多樣化的,而且很重要一點(diǎn)是市場(chǎng)的需求往往不是以賣家的意志所能轉(zhuǎn)移的。

被動(dòng)地根據(jù)市場(chǎng)需求,做大而全,肯定會(huì)陷入一個(gè)惡性的死循環(huán):品類越來越多,投放在產(chǎn)品研發(fā)、采購方面的人力、資金成本不斷增大,但市場(chǎng)需求不斷地變化和陷入某品類惡性低價(jià)競爭之間的矛盾,企業(yè)的活力和發(fā)展慢慢就在這種抵抗和消磨中消耗殆盡。專業(yè)化,就是聚焦在某一自身優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域,不斷發(fā)掘產(chǎn)品、市場(chǎng)潛力,精耕細(xì)作,更好地控制成本,從而使自己在國際競爭中保存優(yōu)勢(shì)存在。當(dāng)市場(chǎng)開始變化,就意味著機(jī)遇和挑戰(zhàn)的產(chǎn)生,雖然里面充滿了不確定性,但因?yàn)閷I(yè)化使自己在細(xì)分市場(chǎng)上擁有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì),以不變應(yīng)萬變。

“服務(wù)”=客戶關(guān)系管理CRM。此概念之前極少在出口這個(gè)領(lǐng)域提出,但隨著國際貿(mào)易的不斷加大和深入,服務(wù),慢慢會(huì)成為產(chǎn)品的最大附加值,貿(mào)易服務(wù)化是瓷磚出口貿(mào)易的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。全方位為客戶和客戶市場(chǎng)做服務(wù),是傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售的提升。這個(gè)對(duì)出口企業(yè)有著很高的要求,除了對(duì)產(chǎn)品的熟悉和產(chǎn)品品質(zhì)的把控到位,還要熟悉出口目的國的地方進(jìn)口法律法規(guī)、國際貿(mào)易條款、國際物流的實(shí)時(shí)動(dòng)向、國際貿(mào)易金融等各方面知識(shí)。“時(shí)間是最大的成本”,你為客戶節(jié)約了時(shí)間,客戶的成本也就降低了,隨之你的利潤和競爭力也增加了。通過對(duì)國際市場(chǎng)的前瞻化探索,及時(shí)為客戶制定適合他和他市場(chǎng)的銷售、開拓方案;規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)、加快客戶資金、物流流轉(zhuǎn)率,這些都應(yīng)該納入到新的貿(mào)易服務(wù)中去。將服務(wù)前置,產(chǎn)品隨后,這樣才能讓你在出口貿(mào)易中牢牢掌握先機(jī),為你客戶帶來更大的市場(chǎng)占有率,使自己在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)獲得更大市場(chǎng)份額。

總而言之,當(dāng)前瓷磚出口市場(chǎng)仍然處于一個(gè)紛亂、多變的動(dòng)蕩時(shí)期,行業(yè)更應(yīng)該不斷規(guī)范國際貿(mào)易操作,行業(yè)內(nèi)團(tuán)結(jié)一致對(duì)抗不公平的貿(mào)易堡壘,強(qiáng)化我們的品牌意識(shí),才能在這樣不利的環(huán)境中脫困突圍。

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