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新零售的核心是效率提升 家居大咖們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)?

  • 2018年8月23日 YaoEnHua來(lái)源:中華衣柜網(wǎng) 261 9
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對(duì)于家居行業(yè)來(lái)說(shuō),新零售到底意味著什么?我們回歸到家居的產(chǎn)品屬性:低頻和重體驗(yàn),企業(yè)據(jù)此應(yīng)多考慮用小件帶動(dòng)大件、用吃喝玩樂帶動(dòng)家具建材。除此之外,借助大數(shù)據(jù)、AI等不斷強(qiáng)化店面的智慧生活場(chǎng)景,將極大的便利和驅(qū)動(dòng)消費(fèi)。

近日,居然之家順義店迎來(lái)盒馬鮮生的入駐,作為以用戶思維重構(gòu)傳統(tǒng)零售的超級(jí)物種,盒馬鮮生對(duì)居然之家由大家居轉(zhuǎn)型大消費(fèi)步伐的推進(jìn),除了流量帶動(dòng),在數(shù)字營(yíng)銷、供應(yīng)鏈改造等將更值得期待。

而被譽(yù)為“C2B中國(guó)樣本”的尚品宅配,繼“SM店”和“O店”后,近來(lái)也分別在上海和北京開出超集“C店”,面積大、品類豐富,并通過場(chǎng)景構(gòu)造和生活方式的定制,家居新零售模式雛形已現(xiàn)。

“新零售”,自馬云2016年提出便掀起全行業(yè)的熱議,兩年過去熱度不減,無(wú)論是其強(qiáng)調(diào)的“線上線下的融合”,還是劉強(qiáng)東口中的“無(wú)界零售”,或用雷軍的話說(shuō),新零售本質(zhì)是改善效率……

大咖關(guān)注點(diǎn)不同,但有一點(diǎn)可以肯定,在線上紅利消逝、獲客成本越來(lái)越大的當(dāng)下,傳統(tǒng)零售渠道對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)潛力遠(yuǎn)未得到釋放,隨著互聯(lián)網(wǎng)、AI等新技術(shù)不斷改變著人們生活方式的今天,重構(gòu)交付場(chǎng)景顯得愈發(fā)重要。

對(duì)于家居行業(yè)來(lái)說(shuō),新零售到底意味著什么?我們回歸到家居的產(chǎn)品屬性:低頻和重體驗(yàn),企業(yè)據(jù)此應(yīng)多考慮用小件帶動(dòng)大件、用吃喝玩樂帶動(dòng)家具建材,這也是居然之家引駐盒馬鮮生和尚品宅配C店多品類的邏輯所在。除此之外,借助大數(shù)據(jù)、AI等不斷強(qiáng)化店面的智慧生活場(chǎng)景,將極大的便利和驅(qū)動(dòng)消費(fèi)。

整個(gè)家居行業(yè)整合態(tài)勢(shì)愈發(fā)明顯,尤其近年電商、整裝、房產(chǎn)、定制等對(duì)賣場(chǎng)、門店等傳統(tǒng)渠道的切割,流量爭(zhēng)奪再次白熱化;同時(shí),家居消費(fèi)更趨理性,產(chǎn)品和服務(wù)不能及時(shí)迭代和交付,將迅速被市場(chǎng)淘汰。從這一角度看,家居行業(yè)探索新零售便顯得尤為緊迫。

接下來(lái),我們對(duì)家居踐行新零售的部分典型企業(yè),做一個(gè)簡(jiǎn)要梳理和分析。

具體展開,我們?cè)囎龇治觯?/p>

愛空間標(biāo)準(zhǔn)化體驗(yàn)店:

2017年8月18日,2000平的愛空間體驗(yàn)店開進(jìn)國(guó)美,樣板間體驗(yàn)、設(shè)計(jì)師咨詢、環(huán)保體驗(yàn)區(qū)三大展示形態(tài),我們可看到標(biāo)準(zhǔn)化家裝的全程。

“裝修像買家電一樣簡(jiǎn)單”,標(biāo)準(zhǔn)化是核心武器,而家電畢竟是成品,裝修有個(gè)性化需求的因子、下游家電對(duì)上游家裝的流量能起到多大帶動(dòng)作用等也考驗(yàn)著愛空間。

百安居B&T home智慧門店:

2017年11月4日,智慧門店百安居B&T home上海滬太店開業(yè),風(fēng)格不同的整體樣板間、廚房衛(wèi)浴書房等專屬實(shí)景樣板、將家裝的全流程分為N個(gè)商品體驗(yàn)點(diǎn)……,目前已8城9家,以產(chǎn)品為中心,并整合從研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流到終端的全價(jià)值鏈,將提升運(yùn)營(yíng)效率。

黑科技是工具,現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感自不待言,但隨著全國(guó)更多的開店,入駐的家裝公司能否完成交付、交付能否令到消費(fèi)者滿意,在這一點(diǎn)上百安居或?qū)⒃谖磥?lái)重點(diǎn)布局。

林氏木業(yè)家具智慧門店:

2018年4月14日,互聯(lián)網(wǎng)家具品牌林氏木業(yè)攜手天貓打造家具“智慧門店”,刷臉購(gòu)物、3D樣板間、AR投射和智能收銀,解鎖了家具服務(wù)的全新姿勢(shì)。2018年8月20日,升級(jí)版-“造樂Home趴館”北京開業(yè),可以家庭娛樂、可以聚會(huì)派對(duì)、可以休閑打卡,青年時(shí)尚生活盡顯。

緊貼當(dāng)下年輕人的生活習(xí)慣,玩樂互動(dòng)無(wú)疑將增粉,也將加大門店停留時(shí)間,而將互聯(lián)網(wǎng)的思維代入線下店面,能否復(fù)制電商銷售奇跡,讓我們用時(shí)間來(lái)考證。

索菲亞智慧門店:

2018年4月15日,索菲亞600平的智慧門店落地居然之家北四環(huán)店,店面主打科技,阿里巴巴更多從數(shù)據(jù)和技術(shù)上來(lái)賦能。利用新技術(shù)手段增強(qiáng)了“刷臉”支付、VR等人機(jī)互動(dòng)體驗(yàn),針對(duì)貨品體積大,陳列空間小、場(chǎng)景搭配(顏色和尺寸)有限等痛點(diǎn),可定制裝修的風(fēng)格、家具的布置和飾品的搭配。

酷炫新科技可完成虛實(shí)的場(chǎng)景展示,大數(shù)據(jù)可促成銷售的精準(zhǔn),而定制的產(chǎn)品在第一時(shí)間完成生產(chǎn)、配送、安裝和服務(wù)等,供應(yīng)鏈整合能力也顯得尤為重要。

京東曲美時(shí)尚生活體驗(yàn)館:

2018年6月19日,從你+到無(wú)界,曲美聯(lián)合京東打造時(shí)尚生活體驗(yàn)館,3000平米的首家店面位于北京亞運(yùn)村。八大主題生活場(chǎng)景樣板間,定制家具展示區(qū),百貨、廚具、休閑飲品等……商品和場(chǎng)景盡可能豐富,以提升不同細(xì)分人群的消費(fèi)感知。在定價(jià)、補(bǔ)貨和客服上,加入了AI和大數(shù)據(jù),店面的運(yùn)營(yíng)效率和用戶體驗(yàn)得以提升。

沙發(fā)、廚具、休閑、百貨等均充滿調(diào)性,賦予店面以時(shí)尚生活氣息,無(wú)界、定制將提供消費(fèi)者多種選擇,期待曲美的其他更多店面將成功復(fù)制該模式。

尚品宅配超集C店:

2018年7月21日,繼上海后尚品宅配第二家C店北京開業(yè),5000平的空間內(nèi)涵蓋了慢生活體驗(yàn)區(qū)、親子玩樂區(qū)、家居體驗(yàn)區(qū)等,幾乎包攬了消費(fèi)者“一日生活圈”中的方方面面,一個(gè)多業(yè)態(tài)的生活方式體驗(yàn)中心由此形成。

尚品宅配超集C店,與京東曲美時(shí)尚生活體驗(yàn)館很有可比性,并且廣州也即將開業(yè),小編感興趣的是,一年后,店內(nèi)家具銷售的占比,以及在二三線城市的創(chuàng)新落地。

居然之家引駐盒馬鮮生和家電:

2018年8月11日,居然之家北京順義店引駐盒馬鮮生;2018年7月30日,居然之家總裁王寧宣布,一個(gè)7000平方米的家電和智能家居空間將在寸土寸金的居然之家北四環(huán)店亮相……居然之家自從得到阿里54.53億元的戰(zhàn)略投資后,正加快布局新零售和構(gòu)建大消費(fèi)平臺(tái)。

從家具建材到家裝,從日用海鮮到家電、智能家居,居然之家借助渠道優(yōu)勢(shì)可快速實(shí)現(xiàn)資源整合,而隨著與阿里巴巴的戰(zhàn)略合作,大消費(fèi)平臺(tái)在2018年也越來(lái)越明晰和成型。

從以上不難看出,目前家居家裝探索新零售,基本是與天貓、京東、蘇寧、騰訊等跨界合作,借助大數(shù)據(jù)線上定制未來(lái)家,門店服務(wù)的效率得以提高,科技讓營(yíng)銷也更精準(zhǔn),但我們需明白,新零售的零售本質(zhì)并沒有變,尤其對(duì)于家居家裝而言,用戶最關(guān)注的依然是產(chǎn)品和體驗(yàn),而企業(yè)要做的是如何高效、低成本助力這種體驗(yàn)的觸達(dá),這便考驗(yàn)著企業(yè)的供應(yīng)鏈生產(chǎn)和物流配送等的打造或整合。

關(guān)于新零售,家居大咖們有話說(shuō):

天貓新零售事業(yè)部總經(jīng)理葉國(guó)暉:新零售還在初級(jí)階段,只是剛剛開始,它是對(duì)門店消費(fèi)體驗(yàn)的改造,是對(duì)品牌會(huì)員體系、門店運(yùn)營(yíng)和組織架構(gòu)的的重構(gòu)。

東易日盛董事長(zhǎng)陳輝:同互聯(lián)網(wǎng)一樣,新零售的核心也是效率的提升,是通過線上線下數(shù)據(jù)打通,形成的高效零售系統(tǒng)。家裝新零售仍然在摸索階段,實(shí)現(xiàn)依然要遵守市場(chǎng)規(guī)律,產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)、銷售、服務(wù)系統(tǒng)創(chuàng)新的同時(shí),精細(xì)化運(yùn)營(yíng)必不可少。

曲美家居董事長(zhǎng)趙瑞海:家居行業(yè)正在跨越電商時(shí)代,正式進(jìn)入全網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)代,實(shí)現(xiàn)線上線下一體化運(yùn)營(yíng)、線上線下融合共通是新零售要解決的核心問題。家居企業(yè)探索新零售,需具備線上流量獲取、線下門店運(yùn)營(yíng)、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)和與之匹配的技術(shù)等四大能力。目前,曲美家居有9大成品系列、有定制產(chǎn)品、有飾品,共計(jì)20000多個(gè)SKU;而在線上全網(wǎng)觸點(diǎn)的打通、線上線下無(wú)縫融合的模型構(gòu)建上,已經(jīng)啟動(dòng)升級(jí)!

北京居然之家家居連鎖集團(tuán)總裁王寧:在互聯(lián)網(wǎng)思維里,大數(shù)據(jù)是一個(gè)非常重要的資源,作為傳統(tǒng)零售賣場(chǎng)的居然之家其實(shí)掌握大量的精準(zhǔn)數(shù)據(jù),只是一直沒有深層次挖掘、利用。我們已經(jīng)和阿里建立了一個(gè)團(tuán)隊(duì),就是要利用好彼此的大數(shù)據(jù)資源,布局新零售,挖掘市場(chǎng)潛力。

愛空間創(chuàng)始人陳煒:家裝新零售核心在于線上線下一體化,在于線上和線下的閉環(huán)融合。90%以上的家裝消費(fèi)者會(huì)從線上搜索信息,分析、判斷然后線下看店,但現(xiàn)狀是:沒有再到線上討論,所以是割裂的。家裝行業(yè)復(fù)購(gòu)率不高的常態(tài)下,更需要口碑推薦、社區(qū)營(yíng)銷和品牌影響力的再造。

尚品宅配董事長(zhǎng)李連柱:商業(yè)模式的創(chuàng)新,如果不是基于供應(yīng)鏈流程的再造,商業(yè)模式便很難落地。對(duì)于家居行業(yè)而言,無(wú)論是流量的引進(jìn)還是模式的創(chuàng)新,最終都要回歸到交付,而交付背后是企業(yè)有沒有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支撐。

林氏木業(yè)副總裁崔杰慧:目前,家居新零售在朝著增強(qiáng)體驗(yàn)感和互動(dòng)性、多業(yè)態(tài)融合的方向走,但還處于摸索階段,市場(chǎng)的接納度并不太高,還沒真正實(shí)現(xiàn)線上和線下的互通互利。而新零售最核心要解決的是:線上的快捷高效性和線下的體驗(yàn)信任感的更好結(jié)合,圍繞滿足消費(fèi)者更好生活方式本身來(lái)提產(chǎn)品和服務(wù)。

未來(lái)商業(yè)智庫(kù)創(chuàng)始人兼首席專家&分享資本、盛和傳媒創(chuàng)始人李騫:家居新零售處于早期摸索階段,除了將門店場(chǎng)景做好外,必須跟蹤和洞察用戶的消費(fèi)行為,打通線上和線下數(shù)據(jù),消費(fèi)用戶應(yīng)從中可獲取新的認(rèn)知。家居行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈,但還未充分,規(guī)模企業(yè)還很少,家居企業(yè)對(duì)新零售的思考必須提前介入。

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