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家居新零售之辯:新零售何以吸引家居企業(yè)入局

  • 2018年7月9日 YaoEnHua來源:居悅網(wǎng) 495 26
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新零售風(fēng)口下,家居企業(yè)也在這條道路上不斷探索。早在年初阿里聯(lián)合多家機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略投資居然之家之前,已有眾多家居行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)紛紛試水新零售,不論是尚品宅配、索菲亞這些家居品牌門店,還是居然之家、紅星美凱龍類的大型家居賣場,一場基于數(shù)字化、場景化的線下門店改

新零售風(fēng)口下,家居企業(yè)也在這條道路上不斷探索。早在年初阿里聯(lián)合多家機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略投資居然之家之前,已有眾多家居行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)紛紛試水新零售,不論是尚品宅配、索菲亞這些家居品牌門店,還是居然之家、紅星美凱龍類的大型家居賣場,一場基于數(shù)字化、場景化的線下門店改造正迅速席卷而來。不可否認(rèn),新零售之風(fēng)已在家居行業(yè)吹開陣陣漣漪,且有掀起一場狂風(fēng)巨浪的勢頭。

客觀來說,新零售概念從馬云口中蹦出到市場落地前后不到兩年時(shí)間,何以有如此大的魅力吸引了眾多追隨者。通過采訪業(yè)內(nèi)人士,我們可以總結(jié)出以下最主要的三點(diǎn)原因:

1、多業(yè)態(tài)融合,場景化布局,消費(fèi)者體驗(yàn)升級

家居新零售最直接的體現(xiàn)之一在于流量入口即門店的改造,其共性之一是多重業(yè)態(tài)的組合和場景化的布局,目的是增加消費(fèi)者購物體驗(yàn)從而促進(jìn)消費(fèi)體驗(yàn)升級。居然之家在賣場開辟兒童樂園、生鮮、影院等餐飲和休閑業(yè)態(tài),尚品宅配超集店在店內(nèi)設(shè)置書吧、咖啡吧角落,這些高頻次跨界業(yè)態(tài)的集合給門店和賣場帶來了客流量的提升,解決了傳統(tǒng)家居門店低頻消費(fèi)、獲客成本高的困局。

此外,一些家居新零售門店十分注重樣板間的空間重構(gòu)和場景升級,按照消費(fèi)者性別、年齡、個(gè)性特征、居家風(fēng)格等多個(gè)維度,打造與消費(fèi)者客群定位完美貼合的消費(fèi)場景。比如針對都市白領(lǐng)群體樣板間會(huì)配備時(shí)尚潮流的3C產(chǎn)品,桌上擺放紅酒、花卉等精致物品彰顯年輕品位,角落放置簡單的健身器材,呈現(xiàn)出消費(fèi)者夢想中的居家場景,消費(fèi)者在這樣處處精心布置的場景下,很容易沉浸在這樣的“圈套”中,順其自然產(chǎn)生消費(fèi)行為。

2、新科技賦能,大數(shù)據(jù)精選,精準(zhǔn)描繪用戶畫像

在人工智能、大數(shù)據(jù)等科技因素日益發(fā)達(dá)的當(dāng)下,越來越多的家居新零售門店借助科技的力量進(jìn)行系統(tǒng)升級,采用智能設(shè)備吸引消費(fèi)者新奇體驗(yàn),同時(shí)收集數(shù)據(jù),描繪精準(zhǔn)的用戶畫像,讓門店在選品上做到對用戶了如指掌,由此大大提升消費(fèi)者到店率和成單率。

例如曲美家居和采取和京東合作的模式,線上線下打通雙方會(huì)員系統(tǒng),貨架上每一款商品均是從京東后臺(tái)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行嚴(yán)格篩選之后再擺放,店內(nèi)角落不起眼的智能探頭、TAKE技術(shù)等科技儀器無形中記錄了店顧客的年齡、性別、喜好等數(shù)據(jù),從而使得門店可以適時(shí)進(jìn)行商品的更換和庫存的調(diào)整。在科技的強(qiáng)大賦能下,家居新零售門店像長了一雙眼睛,能夠洞察消費(fèi)者內(nèi)心,懂其所需,知其所想。

3、消費(fèi)升級,高性價(jià)比打造品質(zhì)生活

當(dāng)下新一代年輕群體正逐漸成為消費(fèi)主力軍,消費(fèi)觀念的升級和改變促使家居消費(fèi)由低頻慢慢向高頻轉(zhuǎn)變。尤其是在北上廣深等一線城市,大量80、90后年輕人選擇在城市獨(dú)自生活,這些群體的消費(fèi)特征大體表現(xiàn)為少量、高頻、高質(zhì),偏向選擇符合自己生活風(fēng)格和喜好的產(chǎn)品,對于品牌反而不是那么重視,由此也催生了小米有品、淘寶心選、蘇寧極物、有生品見、NOME等一批生活家居新零售品牌的誕生。這些主打高顏值、高品質(zhì)、高性價(jià)比的生活家居小物件成功俘獲了年輕消費(fèi)者的心,兼具設(shè)計(jì)和品味的“嚴(yán)選模式”正在成為家居新零售的發(fā)展趨勢。

這與紅杉資本中國基金合伙人王岑在億歐舉辦的2018 GIIS中國家居家裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新峰會(huì)現(xiàn)場提出的觀點(diǎn)不謀而合。王岑表示,在消費(fèi)升級的大背景下,家居“小時(shí)代”即將來臨,在家中臥室、廚房和客廳里的小東西會(huì)越來越多,家居產(chǎn)品從低頻耐用轉(zhuǎn)向中高頻快銷,從而出現(xiàn)了類似以上囊括品類多、包含品牌雜的家居新零售企業(yè)。

也有人對家居新零售說NO

但也正如前文所說,新零售作為新概念落地的時(shí)間不算長,目前還處于尚未成熟的發(fā)展階段,在大批追隨者的背后,也有很多“務(wù)實(shí)派”不看好這樣趨勢的發(fā)展。在他們看來,新零售的本質(zhì)是銷售渠道和模式的變革,相比于形式的創(chuàng)新,當(dāng)下的家居行業(yè)缺少的更多是高效率的服務(wù)和高品質(zhì)的產(chǎn)品,而企業(yè)提升消費(fèi)體驗(yàn)最直接有效的方式就是直擊痛點(diǎn)給用戶最需要的服務(wù)和產(chǎn)品。

其次,布局線下門店的成本太高,效益和成本的比例需要慎重權(quán)衡,目前的新零售還處于品牌企業(yè)的實(shí)驗(yàn)階段,在模式尚未成熟之前,中小企業(yè)要考慮高額的試錯(cuò)成本,不敢輕易行動(dòng)。

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