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新零售行不行 靠的是成績(jī)而不是大嗓門(mén)

2017年7月13日     來(lái)源:中國(guó)家電網(wǎng)      編輯:ZhouXun      繁體
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新零售怎么做,與其嗆聲不如實(shí)干,在這件事上國(guó)美已經(jīng)開(kāi)始用同店增長(zhǎng)來(lái)論證其新零售初見(jiàn)成效了。

新零售行不行 靠的是成績(jī)而不是大嗓門(mén)

從國(guó)美蘇寧的實(shí)體零售之戰(zhàn),到京東叫囂著三年零毛利與國(guó)美、蘇寧展開(kāi)電商大戰(zhàn),再到如今以阿里巴巴、京東、國(guó)美等企業(yè)圍繞新零售的又一場(chǎng)戰(zhàn)役,零售業(yè)的戰(zhàn)場(chǎng)仿佛永遠(yuǎn)沒(méi)有消停的跡象。

7月10日,京東集團(tuán)CEO劉強(qiáng)東發(fā)表署名文章《第四次零售革命》,文章認(rèn)為,“從零售歷史來(lái)看,今天我們所面臨的變革和過(guò)去相比并沒(méi)有什么特別,零售的本質(zhì)不變,仍然是成本、效率、體驗(yàn)。下一個(gè)10年到20年,零售業(yè)將迎來(lái)第四次零售革命”。7月11日,阿里時(shí)隔五年重啟網(wǎng)商大會(huì),并宣布整合阿里、螞蟻金服、菜鳥(niǎo)等阿里生態(tài)體系建設(shè)包括新零售在內(nèi)的“五新”。在外界看來(lái),劉強(qiáng)東的言論,是針對(duì)馬云的新零售有備而來(lái),這是一場(chǎng)隔著電腦都能聞到炮火的零售新戰(zhàn)役。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,阿里和京東雖然都是互聯(lián)網(wǎng)公司,但商業(yè)模式和經(jīng)營(yíng)思維完全沒(méi)有可比性,阿里是一家平臺(tái)生態(tài)型互聯(lián)網(wǎng)公司,其商業(yè)本質(zhì)在于向其他產(chǎn)業(yè)賦能,激發(fā)產(chǎn)業(yè)活力;京東則是一家重資產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)公司,其商業(yè)本質(zhì)是如何提升自己的經(jīng)營(yíng)效率。在這個(gè)行業(yè)里,如果非要給京東找一家商業(yè)本質(zhì)相似的公司,一直堅(jiān)持以零售本質(zhì)為核心的國(guó)美似乎更合適一些,但國(guó)美雖然在商業(yè)本質(zhì)上相似,但還是有所不同,尤其在于其場(chǎng)景的豐富度和差異化上,國(guó)美可以看做是傳統(tǒng)零售商轉(zhuǎn)型新零售的另類(lèi)路徑,上述人士稱(chēng)。

“新零售怎么做,與其嗆聲不如實(shí)干,在這件事上國(guó)美已經(jīng)開(kāi)始用同店增長(zhǎng)來(lái)論證其新零售初見(jiàn)成效了”,國(guó)美互聯(lián)網(wǎng)CEO方巍表示。有數(shù)據(jù)顯示,截至2017年第一季度,約有150家線下門(mén)店完成新場(chǎng)景改造,改造一年以上的大店同店銷(xiāo)售增長(zhǎng)8%以上。

關(guān)于新零售的嗆聲,阿里認(rèn)為新零售是“是在一條價(jià)值鏈上對(duì)線上、線下、物流以及數(shù)據(jù)的整合”,而京東直接否認(rèn)新零售,認(rèn)為零售的本質(zhì)是不變的,未來(lái)會(huì)演化出更多的業(yè)態(tài),超出現(xiàn)在的想象;但無(wú)論如何演化,都會(huì)緊緊圍繞“成本、效率、體驗(yàn)”。

而對(duì)于國(guó)美來(lái)說(shuō),用戶能不能體驗(yàn)到適合他的產(chǎn)品和服務(wù)才是關(guān)鍵。在國(guó)美互聯(lián)網(wǎng)CEO方巍看來(lái),第一場(chǎng)景要豐富,從單一場(chǎng)景變成多元場(chǎng)景,多元場(chǎng)景已經(jīng)跨越了時(shí)空,地面店、網(wǎng)店和微店,三面一體來(lái)進(jìn)行;第二打破時(shí)間限制,24小時(shí)提供服務(wù);第三,要用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)形成驅(qū)動(dòng),形成精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)方式。

“我們看到,不管是阿里、京東都將線下門(mén)店為中心作為零售轉(zhuǎn)型突破口。都想去線下,但是實(shí)體零售業(yè)的經(jīng)營(yíng)遠(yuǎn)比電商更為復(fù)雜。消費(fèi)升級(jí)、服務(wù)升級(jí)背景下,消費(fèi)者想要的更多。對(duì)于實(shí)體零售來(lái)說(shuō),現(xiàn)在急需改變商品的布局方式,以體驗(yàn)式的方法,把其充分展示給顧客。方巍稱(chēng),國(guó)美的中期目標(biāo),是在電器里面要形成套裝和整體解決方案,長(zhǎng)期目標(biāo)則是要把體驗(yàn)性賣(mài)場(chǎng),做成無(wú)邊界的體驗(yàn)性賣(mài)場(chǎng)?!?/p>

6月12日,國(guó)美在北京馬甸館正式掀開(kāi)了中國(guó)首家VR影院的面紗。同日,國(guó)美在香港宣布正式更名為“國(guó)美零售”。而不到兩周的時(shí)間里,國(guó)美又出人意料的宣布耗資2.16億元投資國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的標(biāo)準(zhǔn)化家裝公司愛(ài)空間。國(guó)美高級(jí)副總裁郭軍在會(huì)上表示,“國(guó)美正在搭建“家庭整體解決方案”場(chǎng)景和“娛樂(lè)+休閑”場(chǎng)景。國(guó)美線下門(mén)店已經(jīng)引入裝修公司,展示門(mén)廳、廚房、衛(wèi)浴等的一體化設(shè)計(jì)方案,并開(kāi)設(shè)動(dòng)漫館、電競(jìng)館、餐吧、VR影院、烘焙教室等“新場(chǎng)景”。以國(guó)美馬甸館為例,改造后的新場(chǎng)景門(mén)店,整體收入的預(yù)期目標(biāo)是從10億到20億”。

“過(guò)去大家說(shuō)買(mǎi)電器到國(guó)美,現(xiàn)在我們希望大家吃喝玩樂(lè)到國(guó)美?!狈轿”硎?,這樣做,裝修方案能全方位地展示家用電器,烘焙教室能讓消費(fèi)者體驗(yàn)不同品牌榨汁機(jī)烤箱的效果,而定期的電競(jìng)比賽可以讓玩家感受品牌電視的觀看視野。這種轉(zhuǎn)型模式,將體驗(yàn)作為目標(biāo),消費(fèi)則變?yōu)楦郊觾r(jià)值。

如果只把自己當(dāng)成一個(gè)售賣(mài)場(chǎng)所,線下零售商將沒(méi)有出路。中歐國(guó)際工商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授王高認(rèn)為,為顧客提供購(gòu)買(mǎi)之外的價(jià)值”才是取勝的關(guān)鍵所在,企業(yè)要做的,是把所銷(xiāo)售的產(chǎn)品和服務(wù),自然而然地設(shè)計(jì)到場(chǎng)景當(dāng)中。

臺(tái)灣的誠(chéng)品書(shū)店和日本的蔦屋書(shū)店,大家去那里未必是為了讀書(shū),但是通常離開(kāi)時(shí)都會(huì)買(mǎi)上幾本書(shū)。這種做法跟國(guó)美的轉(zhuǎn)型如出一撤。王高認(rèn)為,新的“體驗(yàn)”,一定要超越曾經(jīng)的“觸摸”、“試穿”、“試用”等舊形式,讓人感到開(kāi)心、興奮,甚至流連忘返,從而不斷重復(fù)。

一部消費(fèi)需求變化史,可以說(shuō)是中國(guó)零售企業(yè)的轉(zhuǎn)型和變遷史。未來(lái),只有主動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)需求、比消費(fèi)者還要了解消費(fèi)者的企業(yè)才能成為這場(chǎng)零售企業(yè)轉(zhuǎn)型的贏家。

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