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創(chuàng)業(yè)者躍躍欲試 無人便利店會是下一個風(fēng)口嗎?

2017年7月8日     來源:虎嗅      編輯:ZhangHongYuan      繁體
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亞馬遜推出Amazon Go,“拿了就走”是其核心賣點,盡管是個半成品,但無不體現(xiàn)黑科技范。

便利店,無人便利店

  Amazon Go的驚艷亮相,使“無人便利店”概念頓時風(fēng)靡全行業(yè),國內(nèi)零售業(yè)掀起一股討論和實踐熱潮,阿里、繽果盒子、娃哈哈便是典型代表,它們分別代表零售商、創(chuàng)業(yè)者、品牌商。同時,無人便利店也成為資本市場的香餑餑,融資消息接二連三傳來,一時風(fēng)光無兩。

  資本市場不斷加碼、創(chuàng)業(yè)者躍躍欲試,無人便利店似乎成為下一個風(fēng)口。其實不然,必須給無人便利店澆盆冷水,便利店走出盈利困境的正確途徑是創(chuàng)造更加有效的需求,在人力成本、租金成本等顯性因素上下功夫治標(biāo)不治本。要知道,便利店仍處于集體培養(yǎng)階段,與是否有人關(guān)系不大,節(jié)約部分成本并不能換來運營效率的顯著提升。

  技術(shù)不夠人來湊

  生存環(huán)境的巨變倒逼便利店加速變革步伐。一方面,不斷上漲的人力成本和離譜的房租,使便利店盈利成為老大難,尤其是地處商業(yè)區(qū)的便利店,盈利更是難上加難。另一方面,不斷迭代的物聯(lián)網(wǎng)、人臉識別、移動支付技術(shù),為無人便利店提供技術(shù)保障,與新零售強調(diào)技術(shù)不謀而合。

  不可否認(rèn),無人便利店獲得資本青睞有其優(yōu)勢所在,直觀感受是人力成本、租金成本大幅下滑。以繽果盒子為例,其有中號盒子、大號盒子兩種規(guī)格,分別為12.48平米、15.6平米,主要經(jīng)營快消品、鮮食,擁有500—800個SKU,官方稱15平方米盒子可售賣的數(shù)量與40平方米傳統(tǒng)便利店相當(dāng)。但前者造價(10萬)約為后者的1/4,試錯成本低,而且其自帶升降系統(tǒng),能隨時移動位置,可減少拆遷、裝修造成的成本損失。

  需要指出的是,無論零售業(yè)態(tài)如何變化,提升運營效率是永恒的目標(biāo),無人便利店節(jié)省人力、租金成本。但管理成本是否真正降低還有待觀察,原因在于當(dāng)前技術(shù)應(yīng)用并不成熟,真正的無人化運作并不可行,原定3月底向公眾開放的Amazon Go推遲開業(yè),原因在于技術(shù)難以準(zhǔn)確跟蹤到消費者購買的商品。

  Amazon Go能夠完美運營的條件是:店內(nèi)少于20人或當(dāng)消費者移動緩慢時。一旦店內(nèi)消費者多于20人,商品從貨架上被移出具體位置,技術(shù)便難以監(jiān)視。換言之,當(dāng)?shù)陜?nèi)過于擁擠時,Amazon Go可能會崩潰。國內(nèi)同樣面臨這種尷尬,識別、傳感、支付等無人化技術(shù)手段已相當(dāng)成熟,難點在于消費者行為是隨機的,實時傳導(dǎo)到后臺并且進(jìn)行判斷回傳難度極高,準(zhǔn)確率將大打折扣。

  不難看出,當(dāng)前無人便利店在因應(yīng)消費者隨機無序購物時,表現(xiàn)并不盡如人意,即無法實現(xiàn)“高穩(wěn)定”,單憑“低成本”這一要素,顯然無法真正促使無人零售從概念落地為消費者購物場景,而打通與消費者直接接觸的場景是無人零售長久生存下去的關(guān)鍵。

  因此,處于起步階段的無人便利店仍欠火候,短期內(nèi)并不具備實現(xiàn)規(guī)?;\營的成熟條件,只有技術(shù)質(zhì)變才有望漸入佳境,進(jìn)入復(fù)制推廣的高速擴張期。

  本質(zhì)是升級版自動售貨機

  可以預(yù)見的是,隨著技術(shù)加速升級迭代,無人便利店終會實現(xiàn)“高穩(wěn)定”,真正限制其發(fā)展的因素不是別的,正是技術(shù)的無人化。不可否認(rèn),無人便利店是一個創(chuàng)新的切入點,但其本質(zhì)上是升級版自動售貨機,即在販賣灌裝飲料等常規(guī)商品的基礎(chǔ)上,增加非常規(guī)尺寸的商品,繽果盒子、F5未來商店、TakeGo概莫能外。

  換言之,無人便利店能解決的問題,自動售貨機都不在話下,而且成本更低、坪效更高。除了以高科技形象示人這一噱頭博眼球,無人便利店并不能使運營效率帶來實質(zhì)提升,小范圍嘗試、積累運營經(jīng)驗可以,盲目下重注不可取。

  先說成本。別看無人便利店面積小且租金低,但其每平米單日租金并不低,而且需要燈光、溫度、設(shè)備等物業(yè)配套,加上商品管理成本,其總成本不是小數(shù)。反觀自動售貨機,無論是以飲料為主的機器(占地1—2平米)還是復(fù)合型售貨機(占地8平米),其造價都低于無人便利店,而且更容易維護(hù),只需補貨一個動作,無需來回整理貨架。

  再說坪效。中百集團(tuán)董事總經(jīng)理萬明治曾算過一筆賬,日本有500萬臺自動售貨機,年銷售達(dá)3000多億元,即每臺占地1-2平米的機器日銷達(dá)168元,坪效為84元/平方米/天,反觀居然之家打造的Eat Box,坪效號稱1500元/20平方/天=75元/平方/天,低于自動售貨機。

  不難看出,無人便利店在核心指標(biāo)上完敗于自動售貨機,其在資本市場備受追捧的原因可能是被過度包裝“無人”的概念。畢竟,長期被盈利困擾的便利店太需要引入創(chuàng)新元素,以提振行業(yè)士氣。不過我想說的是,任何零售業(yè)態(tài)與黑科技的結(jié)合,都必須以提升運營效率為根本出發(fā)點,其次是改善用戶體驗,避免陷入叫好不叫座的尷尬。

  遺憾的是,當(dāng)前無人便利店連讓消費者叫好都沒達(dá)到,更別談叫座。其與傳統(tǒng)便利店銷售的商品大同小異,但客單價遠(yuǎn)低于后者,通常在10元以內(nèi),反觀傳統(tǒng)便利店客單價為超過10元甚至達(dá)到20元。要知道,有人便利店與消費者交互、提供服務(wù),可以產(chǎn)生更多附加銷售。

  考慮到客單價與坪效直接掛鉤,無人便利店客單價低這一硬傷,將影響坪效的實際表現(xiàn)。同時,享有黑科技光環(huán)加持的無人便利店,依然擺脫不了零售業(yè)通行的規(guī)模效應(yīng),只有不斷擴大規(guī)模,才有可能降低后臺成本實現(xiàn)盈利,如何實現(xiàn)快速擴張成為其生存下去的關(guān)鍵一步,坪效低是繞不開的絆腳石。

  結(jié)語

  有人說,為了使無人便利店早日步入正軌,便利店可以配合技術(shù)的無人化做出讓步,比如減少面積、商品數(shù)量。這一觀點看似合理,實則大錯特錯,便利店的核心宗旨是為消費者提供便利,一定量級的SKU必不可少,而且消費者進(jìn)店消費往往有品牌忠誠度和明確嗜好,如果不能提供其所需的品牌或特定商品,便利便無從談起。

  因此,無人便利店不得不在無人化與便利程度之間艱難尋求平衡,目前更多向無人化傾斜。長遠(yuǎn)來看,如果無人便利店真的流行開來,我認(rèn)為其會像共享單車一樣,成為國民素質(zhì)的照妖鏡,原因在于無人便利店可能成為社會閑散人員的“天堂”,不得不派專人看護(hù)。

  如果公眾素質(zhì)無法快速提升,運營方需要額外投入大量人力去監(jiān)督、管理、整理,為便利店節(jié)省人工這一美好愿望就會落空??紤]到鮮食比快消品利潤更高,便利店都在不遺余力強化鮮食,而無人便利店在鮮食的銷售、加熱服務(wù)方面存在諸多問題。自欺欺人的低成本、被高估的坪效,無人便利店能否改善盈利情況還是未知數(shù),切忌盲目樂觀。

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