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生物刺激劑:國(guó)內(nèi)農(nóng)資市場(chǎng)空白領(lǐng)域 前景廣闊

2017年6月13日     來(lái)源:中國(guó)化工網(wǎng)      編輯:YaoEnHua      繁體
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說(shuō)起生物刺激劑可能連很多業(yè)內(nèi)人士都并不是很了解,在我國(guó),生物刺激劑登記時(shí)多劃分到功能肥領(lǐng)域,但其功能則和植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑有些類(lèi)似,在農(nóng)資行業(yè)整體低迷的大環(huán)境下,生物刺激劑正在快速發(fā)展,而我國(guó)則有可能成為生物刺激劑應(yīng)用最大市場(chǎng)。

生物刺激劑

“到2021年,全球生物刺激劑的市場(chǎng)容量將達(dá)到30億美元,年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)10%,其中亞太和南美地區(qū)是主要市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力。”5月底全球特種肥料大會(huì)公布了生物刺激劑市場(chǎng)的最新數(shù)據(jù)。雖然30億的市場(chǎng)容量不及傳統(tǒng)化肥十分之一,但10%的年復(fù)合增長(zhǎng)率將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)傳統(tǒng)化肥1.6%的增長(zhǎng)率,足以證明在接下來(lái)幾年生物刺激劑市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度將非常驚人。

作為亞太地區(qū)最大的市場(chǎng),中國(guó)極有可能成為生物刺激劑應(yīng)用的最大市場(chǎng),眾多國(guó)內(nèi)外企業(yè)已爭(zhēng)相布局,市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的大幕正在拉開(kāi)。

在這場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中,什么樣的企業(yè)最有機(jī)會(huì)勝出?目前中國(guó)的生物刺激劑產(chǎn)業(yè)剛剛起步,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還不充分,但我們發(fā)現(xiàn)伴隨一批代表企業(yè)先后涌現(xiàn),這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的輪廓逐漸清晰,四類(lèi)企業(yè)表現(xiàn)搶眼,也最有機(jī)會(huì)搶占先機(jī)。

第一類(lèi):中小型企業(yè)

相對(duì)傳統(tǒng)肥料行業(yè),生物刺激劑產(chǎn)業(yè)更利于中小企業(yè)成長(zhǎng)。這一點(diǎn)有成熟市場(chǎng)的案例為證。從全球成熟市場(chǎng)的格局看,生物刺激劑市場(chǎng)非常多元化,充滿(mǎn)大量的中小企業(yè)。新近公布的一份全球市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)顯示,很少有生物刺激劑企業(yè)能獲得非常大的一塊市場(chǎng)份額,也就是說(shuō)并沒(méi)有出現(xiàn)壟斷企業(yè),這給很多中小型企業(yè)提供了機(jī)會(huì)。

從企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況看,中小企業(yè)初期投入和貿(mào)易運(yùn)營(yíng)成本較低,而且應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)迅速,應(yīng)對(duì)靈活,這些特質(zhì)也都非常適應(yīng)在生物刺激劑這個(gè)新興市場(chǎng)的運(yùn)作。

所以,在中國(guó)這個(gè)新興市場(chǎng),中小企業(yè)會(huì)得到更多機(jī)會(huì),但前提是,這類(lèi)企業(yè)要有非常專(zhuān)業(yè)的技術(shù)實(shí)力和較高的收益率。

第二類(lèi):技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)

前面提到,企業(yè)要有專(zhuān)業(yè)的技術(shù)實(shí)力和較高的收益率,才能在生物刺激劑產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大潮中占據(jù)一席之地,也就是說(shuō)技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力。

這一點(diǎn)是由生物刺激劑這個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)決定的。首先,無(wú)論是單純的生物刺激劑產(chǎn)品,還是作為增效劑與傳統(tǒng)化肥配伍的產(chǎn)品,都來(lái)自最前沿的科研成果,需要企業(yè)自身?yè)碛休^高的技術(shù)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化能力。其次,這類(lèi)產(chǎn)品要得到市場(chǎng)和用戶(hù)的接受,靠傳統(tǒng)化肥企業(yè)的人海戰(zhàn)術(shù)肯定行不通,而是要通過(guò)技術(shù)服務(wù)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面的系統(tǒng)能力,使用戶(hù)在短期內(nèi)對(duì)新產(chǎn)品得以認(rèn)識(shí)、了解和接受。

在生物刺激劑領(lǐng)域,技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)不僅要擁有技術(shù)方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力,能不斷推出適銷(xiāo)對(duì)路的新產(chǎn)品,更重要的是能夠以技術(shù)為手段對(duì)產(chǎn)品、渠道、服務(wù)、用戶(hù)等進(jìn)行一系列營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新,從而幫助渠道和農(nóng)戶(hù)認(rèn)識(shí)生物刺激劑,并接受它。

第三類(lèi):應(yīng)用研究型企業(yè)

生物刺激劑是功能性產(chǎn)品,必須進(jìn)行有針對(duì)性地市場(chǎng)推廣。這個(gè)過(guò)程中,注重應(yīng)用研究的企業(yè)最有機(jī)會(huì)找準(zhǔn)市場(chǎng)的切入點(diǎn)。因?yàn)?,在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)踐中進(jìn)行長(zhǎng)期的科學(xué)試驗(yàn)和大量的數(shù)據(jù)積累,弄明白使用什么類(lèi)型的生物刺激素、如何使用、用多少、效果如何等問(wèn)題,從而進(jìn)行有針對(duì)性地普及推廣,以達(dá)到預(yù)期效果。

德國(guó)康樸作為全球生物刺激劑企業(yè),成功經(jīng)驗(yàn)就是建立了幾乎遍布全球的應(yīng)用研究網(wǎng)絡(luò)和信息庫(kù),從而深入了解每個(gè)國(guó)家的情況,保證產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)的快速推廣。

相比而言,中國(guó)有些企業(yè)常常出現(xiàn)盲目推廣的現(xiàn)象,致使市場(chǎng)開(kāi)發(fā)困難或者只是曇花一現(xiàn)。癥結(jié)就在于沒(méi)有找準(zhǔn)用戶(hù)需求,缺少?lài)?yán)謹(jǐn)?shù)膽?yīng)用研究。這是目前的短板,更是最具開(kāi)發(fā)潛力的方向。

第四類(lèi):本土化強(qiáng)的企業(yè)

目前在中國(guó)市場(chǎng),進(jìn)口生物刺激劑產(chǎn)品幾乎占據(jù)半壁江山,也成為市場(chǎng)最活躍的因素。但有觀點(diǎn)認(rèn)為,未來(lái)幾年,在中國(guó),本土化強(qiáng)的企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)歷練將獲得更多的優(yōu)勢(shì)。做出這個(gè)判斷的依據(jù)有兩點(diǎn):

一是隨著市場(chǎng)逐漸成熟,進(jìn)口生物刺激劑產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)將逐漸淡化。在市場(chǎng)初期,外企更多的優(yōu)勢(shì)在于技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新上,這一點(diǎn)在開(kāi)發(fā)新興市場(chǎng)上具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),而且對(duì)培育用戶(hù)和市場(chǎng)起到很好的作用。但是隨著中國(guó)市場(chǎng)日漸成熟,中外企業(yè)在技術(shù)和產(chǎn)品上的差距正在縮小,在相對(duì)成熟的市場(chǎng)中,本土化較強(qiáng)的企業(yè)在相對(duì)成熟的市場(chǎng)中會(huì)發(fā)展更快。

二是,本土化較強(qiáng)的企業(yè)的優(yōu)勢(shì)會(huì)更加明顯。相比外企,本土化較強(qiáng)的企業(yè)在生產(chǎn)成本、物流、溝通成本上更有優(yōu)勢(shì)。除此之外,本土化較強(qiáng)的企業(yè)更快速建立服務(wù)隊(duì)伍,保證產(chǎn)品推廣過(guò)程中的各種問(wèn)題能及時(shí)解決。

在國(guó)際市場(chǎng)也能找到一些佐證:無(wú)論在歐美,還是日本,這些相對(duì)成熟的市場(chǎng),在生物刺激劑領(lǐng)域,更多的領(lǐng)軍企業(yè)都是本土化強(qiáng)的企業(yè)。

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