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全國各地銷量銳減 部分肥料被迫調(diào)出東三省

2017年5月12日     來源:中國化工網(wǎng)      編輯:YaoEnHua      繁體
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在剛剛過去的“春耕銷肥”拉鋸戰(zhàn)里,全國不少省份渠道商和農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)“敗下陣來”。其中,一向備受農(nóng)資人青睞的東三省市場更遭遇“滑鐵盧”,一些經(jīng)銷商銷量減少直逼30%甚至更多。此外,據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,由于市場不景氣,某些企業(yè)無奈地將將肥料調(diào)出東三省。

肥料

在記者采訪多位東三省種植戶和經(jīng)銷商的過程中,他們反饋當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的用肥總量并未急劇銳減、種植結(jié)構(gòu)也并未出現(xiàn)大幅調(diào)整。那么,為什么企業(yè)和經(jīng)銷商的銷量驟降?對此現(xiàn)象,記者進(jìn)行了深入調(diào)查。

現(xiàn)象:銷量銳降20%-50%、利潤銳減!

沈陽金秋實(shí)農(nóng)資有限公司總經(jīng)理王彥敏用“前所未有的平淡”形容剛剛過去的春耕銷肥戰(zhàn)況?!半m然年前、年后分別鋪了兩批貨,但是走量一茬不如一茬。以前賣肥還有個小高潮,今年極其平淡的就結(jié)束了。”王彥敏預(yù)判,按照今年這種情況,全年最好銷量也就4萬多噸,這相比去年將減少約34%。

而對此現(xiàn)象,遼寧蓋州金界源農(nóng)資有限責(zé)任公司總經(jīng)理徐貴龍則顯得更為悲觀?!叭ツ甏汗?jié)前就開始陸續(xù)出貨,而今年一直到3月份市場才啟動。往年一年銷量1萬多噸,可照這個苗頭,今年銷量恐怕要打?qū)φ哿??!睋?jù)徐貴龍說,當(dāng)?shù)馗幘诚嗨频慕?jīng)銷商不在少數(shù)。

渠道商銷量慘遭“滑鐵盧”,農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)也未能幸免。吉林市輝隆肥業(yè)有限公司總經(jīng)理陳虎感嘆,近幾年,尤其是今年一季度,正規(guī)復(fù)合肥和摻混肥廠家在東三省的生存狀況異常艱難:“前期原材料價格比較低,后期漲得很厲害,這給一些具備資金實(shí)力的生產(chǎn)企業(yè),創(chuàng)造了一定的利潤。但是整體來說,大部分企業(yè)出廠價都壓得很低,盈利微薄?!睋?jù)陳虎介紹,盡管一季度中吉林市輝隆肥業(yè)依托成熟的網(wǎng)點(diǎn)和對市場的把握,業(yè)績不降反增。但確實(shí)有些農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)一季度的銷量減少幅度超過了約20%。

記者初步推斷,造成今年農(nóng)資渠道商和生產(chǎn)企業(yè)銷量下滑的原因,可能是因?yàn)闁|三省種植結(jié)構(gòu)調(diào)整,以及農(nóng)戶施肥量驟降而引發(fā)的。然而,通過采訪發(fā)現(xiàn),這一判斷并不能很好的站住腳。按照遼寧和黑龍江的農(nóng)資人說法,當(dāng)?shù)卮蟛糠挚h市的玉米種植面積并未發(fā)生巨大調(diào)減。農(nóng)民施肥量也并沒有驟降,僅是減少有限。這讓人不禁疑惑,那些業(yè)績滑坡的經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)的銷量,究竟去了哪兒呢?又是怎么變沒的呢?

深挖:誰在擠壓渠道和企業(yè)的生存空間?

據(jù)記者多方了解,新型經(jīng)營主體攀升、土地流轉(zhuǎn)和托管業(yè)務(wù)規(guī)?;?、忽悠團(tuán)嚴(yán)重爆發(fā)、糧食價格低迷以及種植結(jié)構(gòu)調(diào)整等問題,是今年農(nóng)資人公認(rèn)的影響農(nóng)資市場的重要原因。

其中,急速上升的種植大戶、合作社、家庭農(nóng)場數(shù)量,以及他們直接向廠家議價拿貨的模式,最讓渠道商壓力倍增。據(jù)遼寧鞍山中臺化肥經(jīng)銷處任會讓觀察,盡管目前為止,當(dāng)?shù)卣嬲弦?guī)模的新型經(jīng)營主體還不太多,但從今年發(fā)展趨勢來看,非常迅猛。同時,大面積的土地托管業(yè)務(wù)也正在成形。任會讓說,今年臺安縣的一個朋友,一口氣托管了4000多畝地。這些土地的農(nóng)資投入品,以及從種到收的工作,都由土地托管公司包了。一畝地給朋友400塊錢。另外,還有一家廣東公司今年意向在黑龍江撫遠(yuǎn)縣承包100萬畝地種水稻,農(nóng)資品也都是跟農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)直接談好的。任會讓感慨,外來資本的介入和大戶崛起,讓渠道商越來越難做。

此外,因今年忽悠團(tuán)嚴(yán)重爆發(fā)而導(dǎo)致正規(guī)廠家和渠道商頻受沖擊的現(xiàn)象,也成為農(nóng)資人吐槽最多的一個點(diǎn)?!耙郧昂鲇茍F(tuán)也有,但是今年格外嚴(yán)重。而且標(biāo)識不規(guī)范的小廠家也特別多,今年一季度,光在公主嶺就查處了10多家?!睋?jù)一位業(yè)內(nèi)人士反映,今年在東三省有一種含氨基酸摻混肥賣的特別好,包裝袋上標(biāo)注含有55個養(yǎng)分(28-15-12),但仔細(xì)看才發(fā)現(xiàn),50公斤的摻混肥中,80%都是氨基酸顆粒,也就是說,氮磷鉀以及硫等元素的養(yǎng)分只占20%。但老百姓看不明白,沉浸在少花了20多塊錢就買到和正規(guī)摻混肥一樣含量的喜悅中。此外,據(jù)王彥敏說,這些小廠家的鋪貨速度還非常之快:“當(dāng)?shù)乇榈囟际菢?biāo)識不正規(guī)的小廠家,他們翻著花樣的騙農(nóng)民用肥。今年我們到基層鋪貨的時候才發(fā)現(xiàn),這些肥早就悄無聲息的鋪進(jìn)好多個村了。這真是給我們正規(guī)渠道沖擊的一點(diǎn)回旋余地都沒有。”

另外,糧食價格低迷和種植結(jié)構(gòu)調(diào)整對農(nóng)資銷量的不利影響也不容忽視?!氨緛碛衩變r格不高,就讓老百姓不愛種地了,結(jié)果今年遼寧還干旱,農(nóng)民對今年的收成更加心里打鼓。往年一般都會追尿素,今年恐怕也懸了。”遼寧開原八棵樹鎮(zhèn)夏家村種植戶徐華龍說,今年便宜的肥料在當(dāng)?shù)劁N量還可以,但是大品牌由于價格沒優(yōu)勢,受沖擊很大。此外,針對種植結(jié)構(gòu)調(diào)整,黑龍江雞西市合作社負(fù)責(zé)人楊泗花表示,今年東北部分冷涼地區(qū)的玉米調(diào)減面積比較大,原先一畝地用化肥0.6-0.7噸,改種大豆后,一畝地只用0.2-0.3噸肥,(核實(shí)一下是否送爽)這確實(shí)也對部分地區(qū)的經(jīng)銷商銷量有所影響。

“現(xiàn)在的農(nóng)資生意可以說是,食之無味、棄之可惜。摸爬滾打這么多年,我舍不得放棄,但是不放棄也賺不到什么錢。這不是我一個人的感受,好多人都有同感?!毙熨F龍感慨。

措施:市場艱難,如何突圍困局!

任會讓直言,不遠(yuǎn)的未來,純粹專注于“低買高賣”的農(nóng)資經(jīng)銷商,必死無疑。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)需要的是先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)+先進(jìn)的農(nóng)資產(chǎn)品。而當(dāng)農(nóng)技服務(wù)成為農(nóng)資渠道商的標(biāo)配時,徐貴龍認(rèn)為,比拼的內(nèi)容又將升級為服務(wù)范圍,以及服務(wù)時間的長短。

針對新型經(jīng)營主體跨過中間渠道商這一問題,陳虎表示,作為廠家,不愿意為了一時利益而越過當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商,除非經(jīng)銷商的經(jīng)營能力的確存在問題,才會主動對接種植大戶。我們希望依托經(jīng)銷商對接下游市場,通過一起策劃活動,共同開發(fā)市場。而對于企業(yè)如何市場突圍,陳虎認(rèn)為,要不斷“創(chuàng)新營銷模式、升級產(chǎn)品品類、增強(qiáng)工藝技術(shù)、提高服務(wù)能力”。

此外,對于忽悠團(tuán)和標(biāo)識不規(guī)范小廠家的沖擊,陳虎表示,隨著土地流轉(zhuǎn)和托管業(yè)務(wù)的發(fā)展,未來的種地人會越來越專業(yè)和年輕。這對于正規(guī)企業(yè)和渠道的發(fā)展絕對利好。王彥敏說,淡季的時候,不少企業(yè)都會下鄉(xiāng)免費(fèi)教農(nóng)民如何辨別真假肥料。同時呼吁政府能夠繼續(xù)加大打假力度,讓忽悠團(tuán)和違規(guī)企業(yè)無處遁形。

“盡管今年是我認(rèn)為市場最難做的一年,但我認(rèn)為打鐵還需自身硬!很多方面做到位了,搞定市場也不是什么大問題?!标惢⒏嬖V記者。

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