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并非高枕無憂 Zara昔日國內(nèi)最大旗艦店為何選擇關(guān)店?

2017年2月13日     來源:時尚頭條網(wǎng)      編輯:zhoujiale      繁體
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新年伊始,業(yè)績一路領(lǐng)跑快時尚的Zara突然關(guān)閉了其昔日中國區(qū)最大旗艦店,這令業(yè)界感到非常震驚。

  新年伊始,業(yè)績一路領(lǐng)跑快時尚的Zara突然關(guān)閉了其昔日中國區(qū)最大旗艦店,這令業(yè)界感到非常震驚。

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  該店同時也是Zara在中國開設(shè)的第一家以全新店鋪形象打造的專門店,共有3層樓,總面積超過3000平方米。該店自2011年12月7日開業(yè)后至今已超過五年,該店的前身則是LV和Dior租用,Zara中國公司官方證實,該店已于2月4日正式關(guān)閉。

  有分析人士指出,本次關(guān)店除了跟成都的春熙商圈東擴有關(guān)外,目前時尚零售也陷入低潮時期,快時尚將面臨調(diào)整,關(guān)閉店鋪還會持續(xù),這也符合品牌整合資源的策略。

  實際上,Zara早在去年就透露會放緩實體店的擴張,而將注意力更多投入到線上渠道,Zara母公司Inditex (IDEXY)首席財務(wù)官Ignacio Fernández曾對媒體表示,現(xiàn)在消費者在不同的渠道上購買東西,集團更傾向于所有渠道的合作。

  增加電商渠道、收縮實體店渠道已成為快時尚品牌們不約而同的選擇。今年1月底時尚頭條網(wǎng)報道,H&M集團為了更專注發(fā)展電子商務(wù),放棄每年開設(shè)10%至15%家新實體店的目標。

  H&M 集團(HNNMY)CEO Karl-Jordan Persson表示,受全球地緣政治經(jīng)濟動蕩影響,令H&M集團2016全年凈利潤同比大跌10.8%至1.9億美元,在意識到來自亞馬遜、阿里巴巴等電商平臺上品牌的強烈競爭后,集團決定大力發(fā)展并完善H&M的電子商務(wù),新目標是通過實體店和在線零售的結(jié)合實現(xiàn)年銷售額10%至15%的增長。

  有分析人士指出,擊敗全部競爭對手的Zara此時關(guān)閉曾是國內(nèi)最大的旗艦店,或許暴露了Zara在目前中國市場的隱憂,有分析指其在中國市場正面臨威脅。

  據(jù)Zara的母公司Inditex集團2016年年底發(fā)布的前三季度財報,Inditex集團凈利潤為22.1億歐元,同比增長9%;銷售額為164億歐元,同比增長14.5%;在Inditex集團旗下的多個品牌中,Zara是最主要的銷售主力,線下門店占集團總門店的約1/3,但銷售額卻占到了集團銷售總額的2/3以上。

  不過,《華爾街日報》在2016年報道,Inditex 的線下實體零售增長速度開始放緩,增速不達預期的8%至10%。另外,Inditex集團從未公布其在中國的業(yè)績數(shù)據(jù),從數(shù)據(jù)上也無法確定Zara能在中國獲得相同的利潤,尤其是,目前不確定其在國內(nèi)也能看到客戶隨店鋪增長上升,進而導致品牌價值上升。

  中國的時尚周期已經(jīng)很快,服飾品牌實際上大部分紡織生產(chǎn)是在中國進行的,因此,也無法確定Zara能否在中國保持較高的收入和總利潤率,有數(shù)據(jù)顯示,其全球其他地方的總利潤率一般為60%。

  Zara母公司Inditex集團的成功主要得益于極速快響應的商業(yè)模式。集團對扁平的管理層結(jié)構(gòu)與對大數(shù)據(jù)的應用,使其能根據(jù)最新市場環(huán)境迅速及時做出反應,調(diào)整策略。

  換句話來說,Zara有一個核心競爭力的的“閥門”。除了能對潮流新品的需求進行極致快的調(diào)控,另外就是可以對價格實施閥門式的調(diào)整,當某個時間段完成不了預定的銷售目標,“閥門“”就會被打開,比如降價刺激銷售,所以你會發(fā)現(xiàn)Zara一直能維持其銷售額的高增長,但近幾年來利潤增長開始放緩。

  而H&M和優(yōu)衣庫也覺察到競爭對手Zara的這一變化。鑒于來自競爭對手Zara的強大壓力,H&M表示將跟隨市場發(fā)展趨勢進一步進行價格調(diào)整,而優(yōu)衣庫母公司迅銷集團(TYO:9983)董事長兼CEO柳井正更坦承,過去兩年內(nèi)的漲價已被證明是一個錯誤,自去年上半年發(fā)布令人失望的財報數(shù)據(jù)后,迅銷集團已通過優(yōu)衣庫的降價來促進銷售的提升。

  Zara于2006年進入中國,其在中國開設(shè)的門店已超過500家。有分析人士表示,在一輪高速擴張之后已Zara開始顯現(xiàn)出疲態(tài),將考慮調(diào)整店鋪布局結(jié)構(gòu)。Zara的產(chǎn)品客單價并不是很高,導致該品牌需要保持高增長的銷售收入,如果在不能滿足此需求的情況下,Zara一定會將店鋪整合調(diào)整,放棄高投入并且已經(jīng)人氣不再的門店以節(jié)省成本。

  隨著快時尚市場越來越飽和,為了維持高增長的業(yè)績,Zara降價將引發(fā)快時尚在中國的競爭變得更激烈。特別在Zara沒有優(yōu)勢的國內(nèi)二三線城市市場。而一旦一個店鋪在一定的時間不能保證集團預期的利潤,店鋪關(guān)閉是最終的正常選擇。

  顯然,Zara在中國并非高枕無憂。

  值得關(guān)注的是,中國的電子商務(wù)和O2O(線上到線下)可能會削弱這家快時尚巨頭的傳統(tǒng)優(yōu)勢。

  首先,品牌與消費者接觸的方式正在改變。消費不再僅僅是走進一家商場,然后進入一家不錯的商店,現(xiàn)在消費體驗已經(jīng)變成商場商店與智能手機及線上生態(tài)系統(tǒng)的組合。這種線下與線上混合的模式最終會演變成什么樣尚未可知,但中國的零售市場是Zara的最大的目標之一。

  另外,服裝供應鏈受到了新技術(shù)的影響,甚至可能會發(fā)生變革。這就帶來了這樣一個問題,快時尚全球運營模式能否通過技術(shù)進行重新改造,中國的公司能否通過技術(shù)獲得快時尚巨頭的傳統(tǒng)優(yōu)勢?從去年天貓雙11的數(shù)據(jù)也可以看出,Zara并沒有任何優(yōu)勢,被同業(yè)競爭對手和一些國內(nèi)品牌遠遠拋在后面。

  從別的角度分析指出,總部位于西班牙的Inditex集團管理模式過于舒緩,Zara在西班牙長久以來都經(jīng)營良好,這會導致自滿情緒的滋生?;蛟S無法適應競爭激烈的中國市場。 一個令人不安的事實,直到2010年左右Zara都沒有網(wǎng)上店鋪, 此時Gap開設(shè)網(wǎng)店已有10年之久, 直到2014年,Zara才在天貓開設(shè)網(wǎng)上店鋪。

  Zara的存貨和物流管理均屬一流,但對電子商務(wù)的反應速度卻難以置信地慢,這也是為什么上面提到的電子商務(wù)/O2O危機很可能發(fā)生。

  據(jù)時尚頭條網(wǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測,自去年以來Zara在中國市場銷售的衣服價格平均下跌了10%至15%,這可能從側(cè)面反映出這家集團在中國市場的增長速度或許沒有達到預期,開始感受到了快時尚競爭對手以及國內(nèi)服飾品牌開始崛起的激烈競爭。

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