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國(guó)產(chǎn)手機(jī)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)表現(xiàn)喜人 2017年能否繼續(xù)享受渠道紅利?

2017年2月3日     來(lái)源:第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)      編輯:QiuShiQi      繁體
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2016年,國(guó)產(chǎn)手機(jī)在中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的表現(xiàn)令人欣喜。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)

  山東菏澤武縣伯樂大街上,顯眼的綠色招牌與春節(jié)的紅色交相呼應(yīng),熱情的導(dǎo)購(gòu)員介紹著OPPO最新的機(jī)型。在這個(gè)擁有8萬(wàn)人口的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上,不計(jì)入合作網(wǎng)點(diǎn)和運(yùn)營(yíng)商門店,僅僅是OPPO自營(yíng)的體驗(yàn)店就達(dá)11家。

  OPPO副總裁吳強(qiáng)告訴記者,截至2015年,OPPO線下門店已經(jīng)有20多萬(wàn)家。這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)超華為,也是像魅族這類品牌的10倍。緊挨著OPPO門店的vivo也完成了2016年渠道的密集織網(wǎng)。目前vivo線下零售店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到25萬(wàn)家,售后服務(wù)中心已達(dá)430余家。

  2016年,國(guó)產(chǎn)手機(jī)在中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的表現(xiàn)令人欣喜。

  GFK中國(guó)手機(jī)零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,去年中國(guó)低線市場(chǎng)(四至六線城市)增速達(dá)到鼎盛時(shí)期,月同比高線城市增長(zhǎng)率最高相差30%,即便年尾有所回落,增長(zhǎng)率也比一線城市的銷量高出9%,遠(yuǎn)超上年同期水平。

  “隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)紅利的集中爆發(fā),2016年國(guó)產(chǎn)手機(jī)線下銷量增長(zhǎng)達(dá)17.9%,是線上增速的3倍。”GFK通訊事業(yè)部研究副總監(jiān)金瑞兆告訴第一財(cái)經(jīng)記者,2015年下半年開始,低線手機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)下沉,推動(dòng)產(chǎn)業(yè)資源向線下、低線市場(chǎng)聚集,手機(jī)廠商也紛紛抓緊時(shí)間“跑馬圈地”。

  華為的千縣計(jì)劃、步步高(OPPO、vivo)的低線渠道持續(xù)擴(kuò)張,以及金立等廠商聯(lián)合運(yùn)營(yíng)商搶占資源的做法直接觸發(fā)了國(guó)內(nèi)排位的變更。憑借著全渠道的滲透,OPPO和vivo更是擠上了國(guó)內(nèi)手機(jī)出貨量前三的位置。

  但競(jìng)爭(zhēng)永無(wú)止境。金瑞兆認(rèn)為,隨著時(shí)間的推移,鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的紅利將在2017年開始逐漸減弱。“如果去年是渠道之年,今年將會(huì)是效益之年,如何維持各級(jí)市場(chǎng)良性的增長(zhǎng)以及提高單店產(chǎn)出能力都將考驗(yàn)手機(jī)企業(yè)的內(nèi)功?!苯鹑鹫讓?duì)記者說(shuō)。

  “OPPO和vivo保姆式的風(fēng)格讓渠道管控能力變得非常強(qiáng),裝修不用操心,有資金支持,售賣不用擔(dān)心,有導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn),控貨能力和利潤(rùn)優(yōu)先的原則讓不少店鋪成為了這兩家廠商在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的據(jù)點(diǎn)?!苯鹑鹫讓?duì)記者表示,鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)為“以門頭為代表”的圈地上,在線下零售中,通訊獨(dú)立店已成為各方爭(zhēng)奪的焦點(diǎn),這個(gè)業(yè)態(tài)占據(jù)著線下零售47%的份額。

  華為在兩年前也開始加入門店的爭(zhēng)奪中。華為消費(fèi)者BG負(fù)責(zé)人余承東曾對(duì)記者表示,目前全國(guó)地級(jí)市500個(gè)左右,縣級(jí)市2100多個(gè),鄉(xiāng)鎮(zhèn)4萬(wàn)多個(gè),而華為2016年的目標(biāo)只是覆蓋了縣級(jí)市的一半,這個(gè)目標(biāo)還不夠,預(yù)計(jì)2017年華為將會(huì)覆蓋到中國(guó)將近2000個(gè)縣。

  迪信通聯(lián)合咨詢集團(tuán)零點(diǎn)發(fā)布的2016年手機(jī)零售和消費(fèi)者指數(shù)顯示,截至2016年12月底,華為、OPPO、vivo三家國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)的總銷量,已占據(jù)中國(guó)線下渠道手機(jī)銷售市場(chǎng)50%以上。

  渠道的紅利,特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的爆發(fā)讓不少調(diào)研機(jī)構(gòu)繼續(xù)看好2017年國(guó)產(chǎn)手機(jī)的表現(xiàn)。

  GFK預(yù)測(cè),2017年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)零售規(guī)模4.95億部,同比增長(zhǎng)5.1%,其中智能手機(jī)繼續(xù)保持快速增長(zhǎng),預(yù)計(jì)全年占比超97%,2017年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)零售額規(guī)模9740億元,同比增長(zhǎng)10.8%,高于零售量同比增長(zhǎng)率,市場(chǎng)均價(jià)持續(xù)升級(jí)。

  2017年部分廠商開始向4000元以上的價(jià)位發(fā)起沖擊,樂觀情緒持續(xù)蔓延,金立董事長(zhǎng)劉立榮對(duì)記者表示,市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)可以帶動(dòng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)在中高端市場(chǎng)的表現(xiàn)。

  雖然高端市場(chǎng)空間對(duì)于中國(guó)品牌存在機(jī)會(huì),發(fā)布產(chǎn)品和擁有市場(chǎng)地位還是有很大差距。金瑞兆告訴記者,高端市場(chǎng)地位的獲取更關(guān)鍵的是技術(shù)能力的突破、供應(yīng)鏈的把控、對(duì)全球資源的整合能力,都需要逐步積累。

  這也意味著國(guó)產(chǎn)手機(jī)從銷量上超過蘋果、三星并不難,但利潤(rùn)差距需要時(shí)間慢慢追趕。

  以三星為例,盡管受到“電池事件”沖擊,三星電子在去年第四季度仍然交出了漂亮的成績(jī)單,運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)飆升50.16%,至9.22萬(wàn)億韓元,創(chuàng)三年新高,手機(jī)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)增長(zhǎng)12%,至2.5萬(wàn)億韓元。最大的“功臣”來(lái)自于包括存儲(chǔ)芯片和顯示器面板在內(nèi)的零部件業(yè)務(wù),運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)分別飆升76.9%和347%。

  “廠商渠道、細(xì)分市場(chǎng)、高低線、產(chǎn)品布局等結(jié)構(gòu)型短板突破,成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)能否再次增長(zhǎng)的關(guān)鍵?!苯鹑鹫讓?duì)記者表示,匯率、成本、缺貨等考驗(yàn)廠商盈利能力,人口紅利消失、城鎮(zhèn)化等深層影響品牌戰(zhàn)略發(fā)展前景,市場(chǎng)重點(diǎn)由性價(jià)比主導(dǎo)的規(guī)模驅(qū)動(dòng)向產(chǎn)品主導(dǎo)的價(jià)值驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)移,產(chǎn)品創(chuàng)新成為品牌價(jià)值提升的戰(zhàn)略核心。

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