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揭秘淘品牌艱難“出淘”發(fā)展之路:上市與實體店之路都艱難

2017年1月11日     來源:TechWeb      編輯:QiuShiQi      繁體
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盡管世人有言大樹底下好乘涼,但大樹底下難長草也是事實。依靠淘寶商城(2012年更名為天貓)成長起來的一批服裝品牌,近年來都在逃離這棵大樹。但是出走之路并不平坦。
  成也淘寶,敗也淘寶。
  
  盡管世人有言大樹底下好乘涼,但大樹底下難長草也是事實。依靠淘寶商城(2012年更名為天貓)成長起來的一批服裝品牌,近年來都在逃離這棵大樹。但是出走之路并不平坦,曾經(jīng)網(wǎng)絡(luò)童裝第一品牌“綠盒子”瀕臨破產(chǎn);麥包包、芳草集等榮光不再;綠森數(shù)碼更是轉(zhuǎn)投京東商城,唯有韓都衣舍耗時一年有余,終成眾多淘品牌中第一家掛牌新三板的企業(yè)。

淘品牌

  流量紅利消失殆盡,如何尋找企業(yè)盈利新增長點,先行者進行了各種探索。
  
  嘗試布局線下實體店
  
  依靠淘寶強大流量紅利迅速成名的童裝品牌“綠盒子”如今風(fēng)光不再,目前綠盒子在天貓的官方旗艦店頁面已消失,其CEO吳芳芳正卷入一場“跑路”風(fēng)波之中。
  
  而這場風(fēng)波的導(dǎo)火索緣于一則供應(yīng)商的爆料微博,2016年12月28日一位名為Bellisa-ye的微博聲稱是綠盒子的供應(yīng)商,公開質(zhì)疑綠盒子CEO吳芳芳“惡意詐騙”供應(yīng)商,拖欠貨款。隨后吳芳芳在個人實名認(rèn)證微博公開回應(yīng),公司的確遇到重大危機,而她已經(jīng)拿出個人積蓄補貼公司,對于爆料所說她正在轉(zhuǎn)移財產(chǎn)一事表示明確否認(rèn)。
  
  回溯綠盒子發(fā)展歷史可以得知,它與生于淘寶長于淘寶的“原生淘品牌”還不太一樣。2002年綠盒子上線易趣網(wǎng),成為易趣童裝類目第一。2006年,綠盒子選擇離開易趣進入線下市場尋找商機。然而受到金融危機影響,綠盒子的線下之路發(fā)展并不順利,2008年綠盒子進入線上,與淘寶結(jié)盟。彼時,淘寶商城并不受傳統(tǒng)品牌親睞,淘寶商城迫切需要發(fā)展培植一批品牌廠商,所謂的淘品牌應(yīng)運而生。踩準(zhǔn)這一發(fā)展契機的綠盒子,因其配合度高獲利也可觀。從2010年開始,綠盒子開始進入發(fā)展快車道。
  
  后來名噪一時的麥包包、御泥坊、韓都、裂帛、阿芙等都是同一批成長起來的淘品牌。此時綠盒子獲得了兩輪融資,一筆產(chǎn)生于2010年9月,來自摯信資本2000萬風(fēng)投的首輪融資。同年12月,綠盒子又獲得了第二輪來自DCM的1.2億元融資。獲得融資后的綠盒子開始做屬于自己的B2C官網(wǎng),但是沒有成功,造成了吳芳芳所說的“較大的虧損”。
  
  隨著淘寶商城發(fā)展的業(yè)務(wù)越來越壯大,傳統(tǒng)品牌逐漸加入其中。他們的到來讓淘品牌的日子越來越“難過”。綠盒子開始將目光瞄準(zhǔn)線下,2015年O2O正火的時候,綠盒子試水“O2O模式”打造線下體驗店。當(dāng)時的吳芳芳對自己所綠盒子所開創(chuàng)的新模式自豪不已,她在接受媒體采訪時稱,“中國品牌價格虛高。我們有品牌、有設(shè)計,類似于優(yōu)衣庫,定位于做量販?zhǔn)娇熹N時尚品牌?,F(xiàn)在的育兒成本很高。我們想做的是普通人家的爸媽也買得起的服裝品牌。”
  
  僅僅一年的時間,2016年12月,綠盒子便陷身破產(chǎn)傳聞。從當(dāng)初的淘品牌走向線下嘗試,綠盒子也曾嘗試線上線下相結(jié)合,遺憾的它并沒有完成自救。
  
  多平臺發(fā)展戰(zhàn)略
  
  淘品牌盡管興盛于淘寶商城,但隨著電商平臺的發(fā)展。淘品牌不再局限于淘寶商城,如今裂帛、七格格、韓都衣舍等淘品牌明星品牌分別也在與唯品會、美麗說等電商平臺合作,多平臺發(fā)展趨勢明顯。
  
  2017年1月3日,綠森數(shù)碼宣布與京東合作。在京東新聞稿中,對于此次合作形式是這樣描述的,“綠森數(shù)碼將全面接入京東倉,同時也會與京東在渠道、金融及售后等層面展開更深度的戰(zhàn)略合作?!倍鴮τ诖舜魏献鞯囊饬x,京東則稱,“該協(xié)議的簽訂,標(biāo)志著京東的平臺思維再次取得重大突破,打響了京東與POP商家(第三方商家)戰(zhàn)略合作的開年第一炮。”
  
  綠森數(shù)碼接入京東開放平臺一事,在京東看來意義重大的原因是,綠森數(shù)碼是誕生于淘寶的商家。據(jù)公開資料顯示,綠森數(shù)碼成立于2003年,注冊資金1億元,公司總部在溫州,業(yè)務(wù)部門分散在北京、上海、成都、杭州等地,2016年銷售額36億,是國內(nèi)知名的B2C電子商務(wù)企業(yè)。2016年8月,綠森數(shù)碼正式入駐京東,成為京東平臺的優(yōu)質(zhì)POP商家之一。
  
  曾經(jīng)依靠著淘寶成長起來的淘品牌,在逐漸壯大過程中,逐漸探尋到了其他的路徑。就淘品牌扎堆的服裝電商行業(yè)來看,據(jù)中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測顯示,目前服裝電商市場包括:1)平臺電商:淘寶網(wǎng)、天貓、京東、唯品會、蘇寧易購等;2)垂直電商:邦購網(wǎng)、瑪薩瑪索、夢芭莎、凡客誠品、蘭繆等;3)O2O電商:優(yōu)衣庫、綾致服裝、紅領(lǐng)集團、衣邦人等;4)淘品牌:韓都衣舍、茵曼、裂帛、七格格等;5)品牌商:太平鳥、七匹狼、雅戈爾、歐時力、波司登、李寧等;6)B2B電商:辛巴達(dá)、中國服裝網(wǎng)、衣聯(lián)網(wǎng)、中國綢都網(wǎng)、批來批往等;7)C2M電商:量品、必要商城。
  
  天貓以及淘寶網(wǎng)雖然占據(jù)國內(nèi)電子商務(wù)市場的絕大部分份額,但絕不可能壟斷整個市場。從中國電子商務(wù)研究中心的數(shù)據(jù)即可以看出,其它平臺如京東、唯品會等等實力仍然不容小覷。對于淘品牌而言進行多渠道經(jīng)營,無論是對于經(jīng)營風(fēng)險的控制還是盈利所需,都是一個符合邏輯的選擇。
  
  前仆后繼奔上市
  
  2016年4月27日,阿里巴巴旗下的天貓平臺宣布成立“協(xié)助商家上市辦公室”。意在幫助電商品牌與券商、交易所以及其他已經(jīng)上市或即將上市的品牌電商企業(yè)進行信息交互。據(jù)天貓介紹,其平臺已有逾50家企業(yè)在內(nèi)部啟動IPO計劃,像匯美集團、三只松鼠等誕生或成長于天貓平臺的電商企業(yè),已經(jīng)在推進IPO。
  
  2016年12月28日,韓都衣舍正式掛牌新三板,成為淘品牌女裝第一股。據(jù)了解,韓都衣舍的銷售模式主要是B2C以及B2B2C,既通過自身官網(wǎng)、天貓、京東等平臺將產(chǎn)品銷售給顧客,也通過唯品會等特賣平臺批量銷售。
  
  公開轉(zhuǎn)讓書中透露,2015年度,韓都衣舍營收12.60億元,凈利潤為3320.17萬元;2014年度營收8.31億元,凈利潤為-3755.93萬元。通過執(zhí)行多品牌戰(zhàn)略,韓都衣舍旗下已經(jīng)產(chǎn)生了20多個子品牌,涵蓋女裝、男裝、童裝、相關(guān)配飾及服務(wù)等。
  
  韓都衣舍的上市并不意味著就此一路坦途。來自《2015-2016年度中國服裝電商行業(yè)報告》顯示,服裝電商發(fā)展已進入成熟期,傳統(tǒng)服裝借電商謀變。在最近三年,淘品牌營收增加,但利潤率逐年下降。
  
  正如韓都衣舍在公開轉(zhuǎn)讓書中所述,我國服裝電子商務(wù)雖然為電子商務(wù)的第一品類,但是市場競爭較為激烈,一方面,傳統(tǒng)的服裝企業(yè)在服裝領(lǐng)域深耕多年,在經(jīng)營管理方面具有較大的優(yōu)勢;另一方面,國際知名服裝企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計、成本控制、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)營管理等方面具有較大優(yōu)勢。如果上述企業(yè)通過降低價格等策略進行競爭,以韓都衣舍為代表的一批主打“快時尚”的公司將面臨較大的市場競爭風(fēng)險。
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