當(dāng)下的家居行業(yè)，家居賣場實(shí)現(xiàn)扎堆式的開放，一個(gè)個(gè)全部都發(fā)足馬力往豪華、高端方向打造，全力都想造出旅游酒店般豪華氣派出來?？墒?，由于近些年經(jīng)濟(jì)的不景氣，家居賣場的人氣已大不如前，然而，想要打造豪華酒店般的效果，租金必定是高昂的，但是冷清的現(xiàn)狀也讓許多家居負(fù)責(zé)人叫苦不迭，那么，受到市場的影響，家居經(jīng)銷商也不在把專業(yè)賣場作為他們家居店的唯一選擇了。

不在僅僅局限于專業(yè)賣場的家居店

近兩年，家具店，尤其是定制家具店，逐漸深入老百姓的日常生活圈。

在選址上，主要有兩類：一類是進(jìn)駐成熟的Shopping Mall開獨(dú)立店，這股風(fēng)潮起源于某知名家居定制品牌。為迎合這類市場需求，有的商場在業(yè)態(tài)規(guī)劃上，會(huì)有一層是家居館，消費(fèi)者在吃喝玩樂之后，還能選購家居;另一類是進(jìn)駐較成熟的社區(qū)店，通過口碑傳播、熟人介紹朋友，來做穩(wěn)定的客戶生意。在裝修上，進(jìn)駐Shopping Mall和社區(qū)的家居店更具“生活化”氣息，不一味追求大面積和奢華，而是走民用家居的“溫馨”路線，注重與消費(fèi)者一家人的互動(dòng)，如增加兒童游樂區(qū)、等待區(qū)等?？傊?，這些家居店更像是一個(gè)零售店，更注重營造良好的體驗(yàn)氛圍。

市場行情喜憂參半

并不是所有進(jìn)駐商場、社區(qū)的家居店都獲得了成功。即便是第一個(gè)進(jìn)駐商場的某知名定制品牌，也在一開始遭遇了不少阻力?！拔覀兊牡辏枰芯€上商城的支持，并且主要是在一二線城市的商場，這里集中了很多80后、90后，他們是未來家居市場消費(fèi)主流，他們對互聯(lián)網(wǎng)更加了解，他們接受新事物的能力更強(qiáng)，因此把體驗(yàn)館開進(jìn)商業(yè)中心，是實(shí)現(xiàn)O2O線下完美體驗(yàn)的立足點(diǎn)?！币晃患揖悠放频馁Y深店長說。

有消費(fèi)者認(rèn)為，大型商場就應(yīng)該有各種店鋪，有一些定制家具的店鋪是好事。不過真的要買家具，貨比三家還是必備的步驟，但商場內(nèi)的家具店太少了。所以除非是逛商場時(shí)，心血來潮要買家具，不然很難特意進(jìn)商場里的家具店。

“看的多，買的少，品牌宣傳效益大于經(jīng)營收益”，只有少數(shù)進(jìn)駐商場的家居店取得了不錯(cuò)的營業(yè)額。面對遠(yuǎn)超家居賣場的客流，家居商家獲得的成單率并不高。下單的客戶并不是現(xiàn)場的自然客流，而是通過前期的小區(qū)推廣吸引目標(biāo)客戶到店，很多店更多還是品牌的展示窗口。樂觀派認(rèn)為，“相較于家居賣場，商場靈活性更大，即使不是家居品牌的目標(biāo)客戶，其中不乏購買家具的潛在客戶群;更是打品牌、做宣傳、擴(kuò)大市場影響力的好機(jī)會(huì)?！?/p>

企業(yè)進(jìn)駐商場 需兼?zhèn)淠土εc實(shí)力

是否每個(gè)企業(yè)都具備進(jìn)駐商場的能力及耐力是需要驗(yàn)證的。業(yè)內(nèi)人士表示：“家居品牌進(jìn)入專業(yè)賣場養(yǎng)成的時(shí)間是2年，但是在商場中孕育則需要5年甚至更長的時(shí)間，企業(yè)需要投入大量的人力物力來維持家居品牌店的運(yùn)營?！本褪钦f如果企業(yè)在被市場認(rèn)可前失去了耐心，那么所有的努力與投入將付之流水。此外，在入駐商場時(shí)家居品牌的定位十分重要，要選擇與自身市場定位相一致的商場，以此降低投入的風(fēng)險(xiǎn)。

無論是家具專業(yè)賣場，還是入駐家居賣場等大型商場，企業(yè)都要根據(jù)消費(fèi)群體選擇適合自身的線下渠道，在未來的市場中，越來越多的家居品牌都會(huì)進(jìn)駐百貨商場，而傳統(tǒng)的家居賣場也會(huì)引入餐飲、健身等多個(gè)業(yè)態(tài)，在大消費(fèi)生態(tài)圈內(nèi)，家居門店也將綜合考量自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力以此來拓寬市場。