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瑞幸咖啡虧超8億 為何損失那么多?

  • 2018年12月28日 YaoEnHua來源:中華網(wǎng) 487 25
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瑞幸在2018年實現(xiàn)了突飛猛進(jìn)的進(jìn)展,它的成功再次驗證了資本在中國初創(chuàng)公司上不可思議的力量。瑞幸咖啡成立于2017年7月,從2018年1月才開始線下試運營,然后一發(fā)不可收拾。在短短一年時間,就已經(jīng)22個城市開了1800家門店,在北京的上海核心圈,實現(xiàn)了500米范圍的全覆蓋1

瑞幸在2018年實現(xiàn)了突飛猛進(jìn)的進(jìn)展,它的成功再次驗證了資本在中國初創(chuàng)公司上不可思議的力量。瑞幸咖啡成立于2017年7月,從2018年1月才開始線下試運營,然后一發(fā)不可收拾。在短短一年時間,就已經(jīng)22個城市開了1800家門店,在北京的上海核心圈,實現(xiàn)了500米范圍的全覆蓋,星巴克大約用了13年才達(dá)到這個規(guī)模。

瑞幸咖啡虧超8億 到底發(fā)生了什么為何損失那么多

無論在零售業(yè)還是餐飲業(yè),這都是一個不敢想象的速度。從本質(zhì)上說,和外賣、打車等模式一樣,瑞幸咖啡的指數(shù)級增長靠的是大規(guī)模的補貼。新用戶第一杯免費、買5贈5、每周半價劵、每單抽獎、零食5折、雙十一的買1送2...瑞幸把補貼做到了極致。補貼+開店,背后是資本的撐腰,瑞幸的第二輪融資拿了2億美元,估值達(dá)到22億美元。

根據(jù)網(wǎng)上泄露的B輪融資商業(yè)計劃書顯示,公司到今年9月份的累積收入為3.7億元,凈虧損為8.57億元??Х仁且粋€高毛利的產(chǎn)品,雀巢的毛利可達(dá)80%,星巴克常年保持在50%左右,瑞幸目前為負(fù)。瑞幸的做法,就是燒錢換市場,讓人們對于它產(chǎn)生品牌認(rèn)知,形成消費慣性,在想要喝咖啡時會第一個想起藍(lán)色的鹿而不是綠色的女人。


資本選擇扶持瑞幸,和中國人的咖啡消費習(xí)慣分不開關(guān)系。中國人口基數(shù)龐大,經(jīng)過多年的市場培育,已有相當(dāng)一部分人群養(yǎng)成了喝咖啡的習(xí)慣。而根據(jù)倫敦國際咖啡組織統(tǒng)計,全球的咖啡消費增速只有2%,歐美的市場已經(jīng)飽和,而中國市場每年還有15%的增長速度,預(yù)計到2025年,可以成為一個萬億市場的咖啡消費大國。況且,瑞幸其實有星巴克不具有的優(yōu)勢,便宜、快捷、性價比高,不用排隊,支持外賣,還有不錯的口感,在升級咖啡豆后還獲得了米蘭2018IIAC國際咖啡品鑒大賽的金獎。對于慢慢被培育出咖啡消費習(xí)慣的人來說,如果單純需要咖啡因的補給,瑞幸是非常好的選擇,而注重于線下空間體驗的星巴克,只能通過提高單杯售價來維持利潤。

中國對星巴克意義重大,1999年星巴克進(jìn)入中國,獨享了中國20年的市場,起初星巴克還擔(dān)心中國人更習(xí)慣茶文化,但目前來看,中國區(qū)貢獻(xiàn)的營業(yè)利潤率超過了30%,甚至大于美洲地區(qū)的21%。英敏特公司的調(diào)查顯示,2017年,星巴克在中國咖啡場的滲透率高達(dá)76%,處于絕對領(lǐng)先的地位。不過,星巴克面對的威脅正在增大,2018年的銷售額和利潤率雙雙下滑,星巴克在中國擁有3400家門店,瑞幸也正迎頭趕上。面對壓力,星巴克給出的解決方案是全面反擊??Х仁袌鲇?條路徑,一個是主打線下空間,提供人們社交和工作屬性的高端路線,第二類是瑞幸和連咖啡為代表的主打外賣和自提的咖啡,和以雀巢為代表的“速溶咖啡”。

最后是用瓷杯,手工沖制的精品咖啡。星巴克一直主打的是所謂的“第三空間”,通過營造輕松舒適的環(huán)境,鼓勵人們交流,辦公,發(fā)呆,塑造一種精致的小資調(diào)調(diào)。但現(xiàn)在,被逼迫的星巴克開始火力全開,和阿里的餓了么合作,開展外賣業(yè)務(wù),推出了價格更高的甄選系列,以71億美元的價格把速溶和速食產(chǎn)品賣給了雀巢,也獲得更多的推廣和銷售渠道。星巴克的反擊絲毫沒有改變?nèi)鹦业囊?guī)劃,在完成B論融資后,瑞幸賬上還有4億多美金,其具有侵略性的市場策略還將持續(xù)相當(dāng)長的一段時間。只是,反觀運用這種模式的滴滴和美團(tuán),在經(jīng)營多年,干掉主要競爭對手后,至今依然沒有實現(xiàn)盈利,當(dāng)年瘋狂補貼的共享單車如今又被質(zhì)疑商業(yè)模式是否可行。

2019年,瑞幸還將繼續(xù)燒錢,但當(dāng)所有的補貼結(jié)束后,才是真相大白的時間:它能激發(fā)多大的市場潛力?它的用戶能有多大的粘性和忠誠度?資本能幫助瑞幸飛速擴(kuò)張,而瑞幸真正的立足點,最終依靠的是品牌、服務(wù),和口感。如果瑞幸的興起徹底變成了一場由資本主導(dǎo)的游戲,那么它的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)也會扭曲。店面越來越多時,如果管理不當(dāng),服務(wù)下降,口感變差,口碑下滑就無法避免,這也是被資本滋養(yǎng)下的副作用。

這件事情在星巴克身上就發(fā)生過,為了取悅投資人,星巴克在2000年之后追求高速發(fā)展,在7年的時間內(nèi)把店面數(shù)量翻了4倍,隨之而來的就是客戶體驗的下降和顧客的質(zhì)疑,導(dǎo)致星巴克銷售額不增反降,市值縮水了70%。危急時刻,創(chuàng)始人舒爾茨重新出山,重塑了公司的品牌形象和價值觀,用產(chǎn)品和服務(wù)重建了顧客的信心。資本的耐心是有限的,它允許瑞幸一年燒8個億,但瑞幸也必須能實現(xiàn)盈利和變現(xiàn)。對于瑞幸來講,今后最重要的事情,可能不是如何在店面數(shù)量上超越星巴克,而是如何在借力資本的同時,不忘初心。


瑞幸咖啡行業(yè)市場需求與發(fā)展前景如何?怎樣做價值投資?

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