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集中度高、功能沙發(fā)走俏 2018年美國沙發(fā)市場具備三大特征

  • 2018年9月30日 YaoEnHua來源:中國建材網(wǎng) 797 48
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目前,美國市場對沙發(fā)的需求除了換房推動外,還有老舊房屋的家居更換需求;相比木質(zhì)家具,沙發(fā)因覆蓋層容易污染和磨損,且軟墊伴隨時(shí)間推移而緩沖減少,故更換周期更短,通常為5~8年左右。

目前,美國市場對沙發(fā)的需求除了換房推動外,還有老舊房屋的家居更換需求;相比木質(zhì)家具,沙發(fā)因覆蓋層容易污染和磨損,且軟墊伴隨時(shí)間推移而緩沖減少,故更換周期更短,通常為5~8年左右。

自2008年金融危機(jī)以來,美國家具行業(yè)逐步復(fù)蘇。2012-2017年美國沙發(fā)市場規(guī)模呈穩(wěn)步增長態(tài)勢。2016年,美國沙發(fā)行業(yè)市場規(guī)模達(dá)125億美元,同比去年增長8.7%;2017年,市場規(guī)模達(dá)142億美元,近五年復(fù)合增速為10.55%。

美國沙發(fā)行業(yè)集中度較高

目前,美國市場CR2(非常大的2家企業(yè)的產(chǎn)出占總產(chǎn)出的百分比)為32%,CR10(非常大的10家企業(yè)的產(chǎn)出占總產(chǎn)出的百分比)達(dá)79%。

美國沙發(fā)行業(yè)之所以具備較高的集中度,主因行業(yè)發(fā)展較早,在此前的發(fā)展過程中,已經(jīng)歷了數(shù)輪的洗牌,龍頭企業(yè)憑借強(qiáng)產(chǎn)品和品牌實(shí)力,逐步跑贏行業(yè)。

從以下數(shù)據(jù)可以看到,2017年,LA-Z-BOY的市場份額非常高,占比達(dá)21%,其次是AshLey和Manwah排名第二和第三,其市場份額分別為11%、10%;排名5-10名的企業(yè)市場份額總共占28%;而其他企業(yè)僅占比21%。

零售渠道商管控力強(qiáng)

美國零售商具有較強(qiáng)的渠道管控力,因而對于家具企業(yè)而言,產(chǎn)品力和品牌力更為重要。不同于國內(nèi)家具品牌擁有較強(qiáng)管控的線下渠道。

相比而言,美國零售商占據(jù)沙發(fā)賣場70%的通路:1)作為品牌產(chǎn)品,例如La-Z-Boy等品牌,零售商對其采取買斷形式;類似于中國的蘇寧和國美,

2)通過OEM、ODM模式貼牌直銷,例如敏華等絕大多數(shù)國內(nèi)沙發(fā)品牌以該模式在美國出售商品。與此同時(shí),線上渠道和經(jīng)銷商自營渠道亦占比20%左右,相對較低。

此外,專業(yè)家具零售商作為美國銷售軟體沙發(fā)的更大渠道,占2017年美國所售沙發(fā)約71%。

網(wǎng)店、零售連鎖店、百貨商場及其他零售渠道(如家庭購物及倉儲會所)以及其他非雜貨專業(yè)零售商分別占2017年美國沙發(fā)銷售額的10%、7%、3%和9%。美國沙發(fā)銷售渠道以零售為主,輔以其他形式作為補(bǔ)充

在美國強(qiáng)勢的零售商背景下,有效降低了家具品牌商的終端經(jīng)營門檻,讓家具品牌商專注于產(chǎn)品研發(fā)和推廣;同時(shí),在買手制下,零售商對家具產(chǎn)品進(jìn)行篩選,缺乏產(chǎn)品力和品牌力的中小品牌逐步被淘汰,擁有產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢的家具公司逐漸脫穎而出。

功能沙發(fā)滲透率不斷提升

功能性沙發(fā)是指具有多種功能的沙發(fā)。

與傳統(tǒng)固定沙發(fā)相比,功能沙發(fā)除了由木框架、海綿、彈簧構(gòu)成的基本結(jié)構(gòu)和由皮革或布料裝飾的表面,其內(nèi)部機(jī)構(gòu)中的五金件能夠發(fā)生搖動、轉(zhuǎn)動、升降等機(jī)械運(yùn)動,進(jìn)行任意高度或角度的調(diào)節(jié),還可以增加加熱、按摩等功能,在會客聊天、娛樂休閑和休息睡眠時(shí)均可以根據(jù)需要,通過運(yùn)行模式的切換達(dá)到更適合和放松的狀態(tài),明顯增強(qiáng)了使用時(shí)的舒適感。

目前,在美國沙發(fā)行業(yè)里,功能性沙發(fā)滲透率顯著高于其他國家。

主要原因在于長時(shí)間用戶教育+高人均可支配收入,使得功能沙發(fā)占據(jù)主流市場。一方面,美國是功能沙發(fā)的誕生地,具有較長的發(fā)展歷史。

同時(shí),經(jīng)過AshleyFurniture、La-Z-Boy、Lane等制造商多年的市場培育,消費(fèi)者認(rèn)同度較高。

另一方面,由于美國人均消費(fèi)能力較高,且消費(fèi)者愿意花更多的錢在這方面。這有助于激發(fā)美國沙發(fā)制造商不斷地進(jìn)行著產(chǎn)品功能創(chuàng)新,以增強(qiáng)客戶舒適體驗(yàn),從而提高市場份額。

根據(jù)報(bào)告顯示,2018年美國功能沙發(fā)占整體沙發(fā)市場的份額已經(jīng)達(dá)到了40.3%,每兩套銷售的沙發(fā)中就有一套是功能沙發(fā)。美國功能沙發(fā)市場集中度高,前五位功能沙發(fā)銷售廠商占比為53.6%。

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