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侯艷平:京東拼購(gòu)嚴(yán)控商品質(zhì)量 社交+拼購(gòu)結(jié)合是雙贏

  • 2018年9月20日 YangJinZhu來(lái)源:搜狐 463 24
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隨著傳統(tǒng)電商獲客成本不斷攀升,社交電商“高頻、低成本”優(yōu)勢(shì)日益凸顯,2018年社交電商已達(dá)到萬(wàn)億規(guī)模。9月18日,京東集團(tuán)副總裁、京東微信手Q業(yè)務(wù)部總經(jīng)理侯艷平在京東社交電商媒體分享會(huì)上表示,在綜合考慮京東平臺(tái)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃、消費(fèi)者購(gòu)買方式和購(gòu)物需求的變化等多

隨著傳統(tǒng)電商獲客成本不斷攀升,社交電商“高頻、低成本”優(yōu)勢(shì)日益凸顯,2018年社交電商已達(dá)到萬(wàn)億規(guī)模。9月18日,京東集團(tuán)副總裁、京東微信手Q業(yè)務(wù)部總經(jīng)理侯艷平在京東社交電商媒體分享會(huì)上表示,在綜合考慮京東平臺(tái)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃、消費(fèi)者購(gòu)買方式和購(gòu)物需求的變化等多重因素后,京東拼購(gòu)今年正式發(fā)力。

值得注意的是,京東拼購(gòu)延續(xù)了京東主站對(duì)商家及商品的嚴(yán)格把控模式,所售商品在低價(jià)的同時(shí),質(zhì)量也有所保證。目前,京東拼購(gòu)平臺(tái)上80%的商家來(lái)自于京東商城,這些商家通過(guò)后臺(tái)設(shè)置加入“拼購(gòu)”功能后還需接受拼購(gòu)平臺(tái)的一系列審核才可參與拼購(gòu),而另外20%的商家來(lái)自于拼購(gòu)獨(dú)立招商,因受制于嚴(yán)格招商要求,此部分商戶占比較低。

艾媒資詢分析師認(rèn)為,社交分享依靠好友間的背書作用,可以有效提高商品的信任度及購(gòu)買率;用戶通過(guò)微信、QQ等社交工具分享拼購(gòu)商品增進(jìn)聯(lián)系,社交+拼購(gòu)的結(jié)合是雙贏的局面,未來(lái)社交經(jīng)營(yíng)仍是拼購(gòu)電商發(fā)展的主流。而拼購(gòu)平臺(tái)及時(shí)升級(jí)品控級(jí)別,加強(qiáng)自身管理與渠道建設(shè),優(yōu)化商品質(zhì)量才能將用戶體驗(yàn)做好,保證拼購(gòu)平臺(tái)長(zhǎng)久健康發(fā)展。

近年來(lái),傳統(tǒng)電商平臺(tái)獲客成本逐漸升高,而依托于社交分享繼而實(shí)現(xiàn)低成本獲客的社交電商模式開(kāi)始逐漸爆發(fā)。根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,2018年中國(guó)拼購(gòu)電商用戶規(guī)模預(yù)計(jì)超3億人。

“正是出于低成本拉新用戶及跟上社交電商爆發(fā)大趨勢(shì)兩點(diǎn)原因,京東推出了拼購(gòu)業(yè)務(wù)”侯艷平說(shuō)道,整個(gè)電商行業(yè)拉新成本越來(lái)越高,京東需要開(kāi)辟新渠道實(shí)現(xiàn)低成本獲客,促進(jìn)消費(fèi)分層。

雖然傳統(tǒng)貨架模式仍有較高價(jià)值,但現(xiàn)階段消費(fèi)者購(gòu)物方式逐漸呈分散式,社交平臺(tái)中好友分享或者朋友圈中廣告都可以成為用戶的購(gòu)買渠道。而這種分散化、碎片化的購(gòu)物方式為社交電商提供了發(fā)展機(jī)遇與空間。

數(shù)據(jù)顯示,今年8月份,京東拼購(gòu)的新用戶占比達(dá)到28%,相較1月份增長(zhǎng)14倍。9月京東上線拼購(gòu)節(jié)活動(dòng),在拼購(gòu)節(jié)期間,受益于手Q用戶年輕化及京東方面在手Q平臺(tái)上對(duì)拼購(gòu)業(yè)務(wù)的傾斜,手Q業(yè)務(wù)端拉新效果顯著。

值得一提的是,相較于傳統(tǒng)社交電商,京東拼購(gòu)在社交基因內(nèi)容及用戶畫像方面都有所不同。侯艷平具體解釋道,一方面,依靠數(shù)據(jù)助力,分析消費(fèi)者的消費(fèi)喜好及消費(fèi)心理,可以實(shí)現(xiàn)商品與用戶高匹配;另一方面,京東拼購(gòu)的消費(fèi)群體更加年輕化,特別是在手Q中,泛95后的占比非常高,而微信也是以90后為主,這一代人是跟隨互聯(lián)網(wǎng)一起成長(zhǎng),帶有互聯(lián)網(wǎng)屬性,同時(shí)這類人群偏向于沖動(dòng)型消費(fèi),易受外界影響自身消費(fèi)行為。此外,相較于京東主站,京東拼購(gòu)用戶結(jié)構(gòu)更加多元和低線化,三到六線城市占比62%,與京東主站用戶集中在一、二線達(dá)到互補(bǔ)效果。

據(jù)悉,京東社交電商主要模式為以拼購(gòu)為主,購(gòu)物圈和社交魔方為輔,形成一種社交電商的產(chǎn)品矩陣。對(duì)此,侯艷平詳細(xì)介紹了各方細(xì)節(jié)。小程序方面,“目前京東購(gòu)物小程序累計(jì)用戶已有2.13億”侯艷平說(shuō)道。

而在微信與京東合作的“搜一搜”功能方面,用戶只要在微信搜索中輸入品牌、品類相關(guān)的關(guān)鍵詞,如“手機(jī)”、“衛(wèi)衣”,搜索結(jié)果里即可看到來(lái)自京東的購(gòu)物信息,點(diǎn)擊鏈接隨即進(jìn)入到京東購(gòu)物小程序;在微信搜索中輸入“拼購(gòu)”便能看到京東拼購(gòu)的詳細(xì)活動(dòng)信息,這也體現(xiàn)出京東和騰訊的密切配合?!八岩凰选敝械募t包玩法相當(dāng)于優(yōu)惠和特權(quán),繼而提高新用戶占比及轉(zhuǎn)化率。不僅如此,京東還布局了IP娛樂(lè)化的營(yíng)銷。

侯艷平進(jìn)一步表示,京東拼購(gòu)今年發(fā)展戰(zhàn)略主要圍繞四方面展開(kāi),首先是打造超過(guò)一萬(wàn)家工廠的考察印證,在確保商品性價(jià)比的同時(shí),積極拓展目前京東以外的商品;其次是進(jìn)行名品特賣活動(dòng),保證低價(jià)不低質(zhì);此外打造玩法賦能,如SNS內(nèi)容傳播、全民瓜分京豆、簽到領(lǐng)紅包等,商戶可以通過(guò)社交魔方,將其中不斷沉淀且具有效果的新玩法作為工具發(fā)起活動(dòng),除了京東主導(dǎo)外,商戶也可自行發(fā)起部分活動(dòng);最后是踐行品質(zhì)提升,這主要體現(xiàn)在兩個(gè)項(xiàng)目上,一個(gè)是愚公項(xiàng)目,通過(guò)大數(shù)據(jù)整合智能分析,對(duì)假冒偽劣產(chǎn)品絕不容忍;另一個(gè)是飛鷹項(xiàng)目,即深度扶持一些拼購(gòu)商戶,打造標(biāo)桿。

在侯艷平看來(lái),消費(fèi)的趨勢(shì)變化不能單純只從價(jià)格或消費(fèi)金額上看,更重要的在于品質(zhì),其中,既包括商品本身的品質(zhì),也包括購(gòu)買商品過(guò)程中所享受的服務(wù)的品質(zhì)。京東推出拼購(gòu)業(yè)務(wù),不僅能夠促進(jìn)消費(fèi)分層,助力京東渠道下沉,同時(shí)對(duì)于低線城市消費(fèi)升級(jí)也有促進(jìn)作用,此外,背靠京東大平臺(tái),為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的商品和服務(wù),也符合消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)。


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