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雀巢和星巴克將擦出怎么樣的火花?

  • 2018年8月31日 YangJinZhu來源:搜狐 1201 78
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雀巢和星巴克公司2018年8月29日宣布完成交易,永久性授權(quán)雀巢在全球范圍內(nèi)星巴克咖啡店之外銷售星巴克零售和餐飲產(chǎn)品。

雀巢和星巴克公司2018年8月29日宣布完成交易,永久性授權(quán)雀巢在全球范圍內(nèi)星巴克咖啡店之外銷售星巴克零售和餐飲產(chǎn)品。

該協(xié)議涵蓋了星巴克的包裝咖啡和茶飲產(chǎn)品品牌,包括Starbucks?、Seattle’s Best Coffee?、TeavanaTM/MC、Starbucks VIA?、Torrefazione Italia咖啡和Starbucks-branded K-Cup?膠囊產(chǎn)品。協(xié)議不包括即飲型產(chǎn)品以及星巴克咖啡店內(nèi)銷售的任何產(chǎn)品。

雀巢為此次交易付出71.5億美元現(xiàn)金。星巴克上述業(yè)務(wù)每年銷售額達(dá)20億美元。交易不包括任何固定資產(chǎn)的轉(zhuǎn)讓,以便促進(jìn)平穩(wěn)高效的整合。雀巢預(yù)計(jì),從2019年開始,該業(yè)務(wù)將為其每股收益和有機(jī)增長目標(biāo)做出積極貢獻(xiàn)。

該交易自今年五月公布以來,備受外界期待。

據(jù)雀巢中國公關(guān)部給《商學(xué)院》雜志的聲明,兩家公司將密切合作,共同發(fā)展星巴克現(xiàn)有的產(chǎn)品系列,其中包括烘焙研磨咖啡、咖啡豆、速溶咖啡和定量咖啡。

雀巢首席執(zhí)行官馬克?施奈德說:“這項(xiàng)合作展示了我們所實(shí)施的增長計(jì)劃,將為雀巢增加一整套創(chuàng)新品牌,使雀巢的咖啡業(yè)務(wù)無出其右。星巴克,再加上雀巢咖啡和奈斯派索,我們總共匯集了咖啡業(yè)界中的三個(gè)標(biāo)志性品牌?!彼盅a(bǔ)充說:“由于兩個(gè)團(tuán)隊(duì)之間的出色合作,該協(xié)議得以迅速達(dá)成,這將幫助我們抓住機(jī)會實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步增長。”

該協(xié)議極大地增強(qiáng)了雀巢北美優(yōu)質(zhì)烘焙研磨咖啡和定量咖啡業(yè)務(wù)中的咖啡產(chǎn)品組合。憑借雀巢的全球影響力,星巴克品牌食品和餐飲服務(wù)可以開啟全球拓展進(jìn)程。

星巴克總裁兼首席執(zhí)行官凱文?約翰遜說:“與雀巢一起建立全球咖啡聯(lián)盟是星巴克發(fā)展的重要戰(zhàn)略里程碑。世界領(lǐng)先的咖啡零售商、全球知名的食品和飲料公司以及全球最大、增長最快的室內(nèi)單杯咖啡機(jī)業(yè)務(wù),幫助我們在全球范圍內(nèi)擴(kuò)展星巴克品牌,同時(shí)為股東創(chuàng)造長期價(jià)值?!?/p>

約500名美國和歐洲的星巴克員工將加入雀巢,其中大部分位于西雅圖和倫敦。瑞士韋威雀巢全球總部將引領(lǐng)該業(yè)務(wù)的全球發(fā)展。

雀巢預(yù)計(jì),從2019年開始,該業(yè)務(wù)將為其每股收益和有機(jī)增長目標(biāo)做出積極貢獻(xiàn)。此次交易為其在北美地區(qū)提供了一個(gè)強(qiáng)大的持續(xù)增長平臺,在優(yōu)質(zhì)烘焙研磨定量咖啡業(yè)務(wù)領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位。雀巢還能夠利用星巴克高端產(chǎn)品在世界其他地區(qū)抓住令人興奮的新增長機(jī)會。作為咖啡解決方案的完整供應(yīng)商,雀巢將加速發(fā)展戶外餐飲渠道。兩家公司將就創(chuàng)新和營銷策略展開密切合作,為世界各地的客戶提供最好的咖啡。

為防品牌老化,雀巢進(jìn)入買買買的模式。

密歇根大學(xué)羅斯商學(xué)院教授 Erik Gordon 在接受《華盛頓郵報(bào)》采訪時(shí)評論:“對于任何 60 歲以下的人,雀巢咖啡都很無聊?!?/p>

對于一個(gè)看上去已經(jīng)不再那么潮的品牌,買買買似乎是一個(gè)讓品牌年輕化的好方式。2017 年,雀巢花 5 億美元收購小眾咖啡連鎖Blue Bottle 68%的股份,后者在加州、紐約、華盛頓、東京等城市擁有約50家店面,主打咖啡美學(xué),深受小眾咖啡愛好者的推崇。

Blue Bottle創(chuàng)始人之一的Mike Volpi認(rèn)為,咖啡在連鎖店的模式下會失去“靈魂”。Blue Bottle的不同是,不只是咖啡本身,創(chuàng)始人對如何盛放咖啡、如何飲用這些細(xì)節(jié)步驟,都充滿了熱情。在選址上也很有特色,選擇的都是舊工廠、老倉庫、歌劇院、藝術(shù)博物館這類有故事或有格調(diào)的場地。在位于加州帕羅奧圖市的老劇院Varsity Theatre里,品牌占據(jù)了一片美輪美奐的露臺。

在舊金山,Blue Bottle受到IT圈人士的喜愛。咖啡成為和終端消費(fèi)者感情的聯(lián)結(jié),讓來這里的人不僅喝到好咖啡,還能對門店產(chǎn)生感情。

門店領(lǐng)域雀巢是弱項(xiàng),通過收購這一小精品咖啡,雀巢也在學(xué)習(xí)門店的運(yùn)營,可以和像星巴克這樣的連鎖巨頭錯(cuò)位競爭。

盡管雀巢咖啡擁有全球最大的市場份額,但美國市場一直是其弱項(xiàng)。

根據(jù)歐睿咨詢的資料,在美國市場,星巴克占比12.2%(排名第一);Folgers占11.2%,麥斯威爾占7.1%,綠山咖啡占3.4%,Nespress占2.5%(排名第五);唐恩都樂2.4%,雀巢2.3%(排名第七);

但全球市場正好相反,雀巢占15%排名第一,星巴克僅占全球市場的4.5%。

MainFirst 銀行瑞士的分析師 Alain Oberhuber評論雀巢與星巴克的合作,“星巴克是烘焙研磨咖啡粉市場唯一一個(gè)強(qiáng)大的品牌。這是一個(gè)相當(dāng)防御性的舉動,有點(diǎn)晚了,但在戰(zhàn)略上是絕對至關(guān)重要的一步?!?/p>

從交易上看,星巴克是這場交易里的強(qiáng)勢方。此前,星巴克 CEO Kevin Johnson 在電話會議中表示,公司有意繼續(xù)生產(chǎn)適用于綠山膠囊咖啡機(jī) K-Cup 的膠囊,正在和后者談判。

咖啡市場的興盛引來了資本大玩家。雀巢在大舉購買咖啡品牌時(shí),也受到了JAB的追擊。JAB原來是與咖啡毫不沾邊的投資公司,擁有的是像杜蕾斯、滴露、Calvin Klein、Marc Jacobs、百麗、Chloé等各種消費(fèi)品、時(shí)尚行業(yè)品牌。然而從2012年開始,JAB開始大舉收購咖啡品牌,總計(jì)投入超過400億美元。其中包括2015年收購的綠山咖啡(計(jì)137 億美元),2014年與億滋國際咖啡業(yè)務(wù)合并,后者擁有麥斯威爾咖啡;2013年以97億美元收購了荷蘭咖啡公司D.E Master Blenders。JAB的咖啡品牌正在對雀巢現(xiàn)有的咖啡產(chǎn)品線構(gòu)成全面的威脅,這也成為雀巢加大并購力度擺脫追兵的動因之一。

雀巢與星巴克的整合工作才剛開始,《商學(xué)院》也將持續(xù)追蹤雙方的業(yè)務(wù)進(jìn)展

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