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特斯拉招聘客戶體驗(yàn)專員 客戶體驗(yàn)專員職責(zé)是什么

  • 2018年8月31日 HaoChenChong來(lái)源:新浪 420 21
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特斯拉正在雇傭展廳銷售以及交付員工。也許近來(lái)媒體報(bào)道的Model 3生產(chǎn)線成功改良一事正是此次招聘熱潮的幕后緣由。

特斯拉正在雇傭展廳銷售以及交付員工。也許近來(lái)媒體報(bào)道的Model 3生產(chǎn)線成功改良一事正是此次招聘熱潮的幕后緣由。又或許,首席執(zhí)行官埃隆·馬斯克放棄特斯拉私有化的決策促成了這些招聘啟事。

特斯拉展廳目前還沒(méi)有任何正式的銷售人員。對(duì)于傳統(tǒng)的汽車經(jīng)銷模式,特斯拉是持批判性態(tài)度的。傳統(tǒng)經(jīng)銷方式都是專注于從服務(wù)部門(mén)盈利。為了確保服務(wù)部門(mén)的業(yè)務(wù),經(jīng)銷商會(huì)采用硬性推銷的方式來(lái)獲得客戶群。經(jīng)銷商通常會(huì)給予新車非常大的打折力度,因?yàn)樗麄兦宄勒嬲挠窃谄嚭罄m(xù)尋求服務(wù)的時(shí)候。

特斯拉對(duì)于汽車零售采用的方式是截然不同的。據(jù)馬斯克所說(shuō),所有人都是以全價(jià)購(gòu)買特斯拉汽車的,包括他自己本人。特斯拉的商業(yè)模型是基于汽車銷量盈利,而不是服務(wù)。馬斯克還表示由于電動(dòng)汽車,特別是特斯拉,通常對(duì)于服務(wù)需求較少且一直存在一些開(kāi)銷,那么憑借打折來(lái)銷售汽車,從而構(gòu)建盈利可觀的業(yè)務(wù),這是一個(gè)非常糟糕的想法。

除了銷售人員之外,特斯拉展廳還要聘請(qǐng)客戶體驗(yàn)專員,這部分員工的主要職責(zé)就是幫助潛在客戶獲悉他們所要知道的有關(guān)特斯拉車輛的一切信息。他們更像是顧問(wèn),而不是銷售。當(dāng)客戶下單并且提車的時(shí)候,這些客戶體驗(yàn)專員將與交付體驗(yàn)專員一同配合工作。

如下便是特斯拉招聘網(wǎng)站上對(duì)于客戶體驗(yàn)專員的崗位描述:

在特斯拉,我們的客戶體驗(yàn)專員需要為現(xiàn)在所有客戶以及未來(lái)客戶持續(xù)提供卓越、具有教育作用、浸入式以及令人興奮的體驗(yàn)。他們是特斯拉的前線,也是我們的品牌大使,通過(guò)為客戶創(chuàng)造出令人難忘的體驗(yàn),進(jìn)而幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)讓世界加速過(guò)渡為采用可持續(xù)能源的使命。

因此,特斯拉展廳的重心其實(shí)是客戶體驗(yàn)。公司的理念不是強(qiáng)調(diào)銷售,而是以一種非常積極的方式強(qiáng)調(diào)高科技汽車的奢華享受、性能、燃料燃燒效率以及環(huán)保優(yōu)勢(shì),從而間接性地提升銷量。

特斯拉的展廳也符合了公司的理念設(shè)想,至少根據(jù)年度Pied Piper神秘購(gòu)物者調(diào)查,在銷售員工將潛在客戶轉(zhuǎn)化為真正客戶的經(jīng)銷商排名中,特斯拉一直是排在最末的。

當(dāng)馬斯克獲悉在2016年P(guān)ied Piper調(diào)查中特斯拉排名墊底的消息之后,他在Twitter上給出了這樣的回復(fù):“在銷售方面,特斯拉獲得最后一名!不錯(cuò)。此外,我無(wú)法相信這是真的Pied Piper?!?/p>

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