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高端定制家居市場準(zhǔn)備加入“貼身肉搏戰(zhàn)”!

  • 2018年8月16日 YaoEnHua來源:中華衣柜網(wǎng) 785 47
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  • 2018-2023年中國外墻保溫板行業(yè)供需趨勢及投資風(fēng)險研究報告

    隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,外墻保溫板市場發(fā)展面臨巨大機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在市場競爭方面,外墻保溫板企業(yè)數(shù)量越來越多,市場正面臨著供給與需求的不對稱,外墻保溫板行業(yè)有進(jìn)一步洗牌的強(qiáng)烈要求,但是在一...

別看高端定制市場現(xiàn)在競爭還沒有中低端那么激烈,很快就將進(jìn)入“貼身肉搏戰(zhàn)”!

今年上半年尤其是3/4月份嚴(yán)峻的銷售形勢,讓做地板、木門等傳統(tǒng)品類的經(jīng)銷商感到當(dāng)頭一棒:一邊是零售市場“腰斬再腰斬”的殘酷事實,一邊是“全裝修/精裝修”大潮下不斷被抽取利潤的現(xiàn)實…“在血水里喝口湯”是很多人最真實的感受!

從此,整個家居行業(yè)一夜之間變得焦躁不安:幾乎所有人都奮不顧身地殺向了被視作行業(yè)唯一救命稻草的“定制行業(yè)”,7月廣州建博會上45個展館21個跟定制有關(guān),成百上千家企業(yè)的突然涌入,讓定制這個尚被視作“藍(lán)?!钡钠奉惪焖佟斑^?!保局械投说亩ㄖ剖袌鲈凇?99”“518”的價格戰(zhàn)下就已經(jīng)硝煙彌漫,這下徹底成了“肉搏戰(zhàn)”!

很多手里拿著知名度不高的品牌經(jīng)銷商都“斷臂求生”,徹底犧牲掉顆粒板產(chǎn)品,拿烤漆類產(chǎn)品去干大廠家的“顆粒板”,拼小區(qū)、拼家博會…一個月下來發(fā)現(xiàn)依舊還是幾個點的利潤,怎么辦?——飛單!“不是我想飛單,實在是不飛單根本沒法活”。

而那些大廠家的經(jīng)銷商也在這樣的競爭被拖下水,同樣材質(zhì)的產(chǎn)品為什么非得選你家?!科技發(fā)達(dá)了信息很透明,不像過去,現(xiàn)在年輕的消費者購物都會上網(wǎng)對比,好不容這邊簽點單子,那邊賣場租金一漲就是20多個點…“難受,真難受,一到快發(fā)工資的時候真難受”

于是, “收大定金”模式出現(xiàn)了,定金交3萬9折,交5萬8.折…以此類推,交得越多折扣越大,先把“現(xiàn)金流”收到手上,貨能不能及時交期再說,這種模式就好像“吃強(qiáng)心劑”,收的時候是開心,一場活動下來手里有攢了百來萬,至于后期的服務(wù)往往就顧不上了,因為收完“大定金”后剩下的尾款已經(jīng)變成了“雞肋”——“沒多少錢” ,要是再被朋友一忽悠投個P2P吧收益高…最后就演變成了今年我們看到很多起的“經(jīng)銷商跑路”事件!

這就是定制行業(yè)中低端市場的現(xiàn)狀,經(jīng)濟(jì)形勢、房產(chǎn)現(xiàn)狀和行情擠壓著每個人!于是,一批人包括后來殺進(jìn)定制行業(yè)的人開始覺悟:要轉(zhuǎn)型,做高端!

家居轉(zhuǎn)定制,定制做高端,今年追極簡!意式/現(xiàn)代/輕奢/極簡…等等,可能各家表述的字不一樣,但幾乎又成了一股新風(fēng)潮,這么多家企業(yè)加入急速加劇了高端定制市場的競爭!廣州展上,幾乎家家都在推現(xiàn)代簡約,實際的賣場中呢,原本大眾的品牌也紛紛開始上簡約的產(chǎn)品,一些歐式古典的品牌默默地退出了賣場主陣地。

然而,高端市場真的風(fēng)景獨好,意式極簡真的是出路?!一定不是!現(xiàn)代極簡風(fēng)格之所以受大家熱捧是因為80/90后用著蘋果手機(jī)一代消費者成長起來了,他們被已經(jīng)接受“極簡”的美學(xué),而且毫無疑問,這種風(fēng)格將會流行很長一段時間,所以這是大趨勢!

然而,尷尬的是現(xiàn)在幾乎很少有品牌真正領(lǐng)悟了意式極簡的真諦!一部分人是“學(xué)意傻抄”,挑市面上流行的2-3套柜子就號稱自己也做“高端極簡”了,尤其是玻璃柜,一到展會幾乎“家家都上”,3月上海建博會上就有經(jīng)銷商客戶感慨:這門板怎么都晃啊,展會才幾天,家里要用好幾年,這質(zhì)量不得出人命啊!

再去看看零售店面,玻璃柜在市場上真正實現(xiàn)銷售的有幾套?!且不說玻璃門板動不動就上千一平方,就說中國人在家里有誰柜子里的衣服擺放地跟展廳一樣整整齊齊的,本來還有個柜門擋一擋,現(xiàn)在透著玻璃門都能看到里面亂糟糟;

還有很大一類是“學(xué)意整合的”,意式風(fēng)格為什么讓人感覺高端,材質(zhì)啊,巖板、透光玻璃層板、隱形燈帶等等,讓整個柜子比那些移門、模壓產(chǎn)品“高貴”很多,所以很多企業(yè)就開始各種整合各種材質(zhì)“大亂燉”!本來燈光透過玻璃層板很性感,有品牌“造著學(xué)”上了一塊毛玻璃,光都泛模糊,這樣的笑話在展會上比比皆是!家居為人所居,要的是情感和溫度!

但是很多人根本無暇顧及!當(dāng)那么多企業(yè)殺進(jìn)這個高端市場,當(dāng)那么多人推“意式極簡”時,產(chǎn)品同質(zhì)化開始出現(xiàn),極簡的背后一定是“不簡單”,是簡致設(shè)計,是細(xì)節(jié)美學(xué)!

別把年輕的消費者當(dāng)傻子,他們不會比較各家的產(chǎn)品嗎?有誰愿意自己用的“極簡”手機(jī)是接縫有問題,面板不平整?同樣地,設(shè)計搭配不協(xié)調(diào)、沒有細(xì)節(jié)品質(zhì),一味號稱“意式/現(xiàn)代/極簡/輕奢”的品牌怎么就能讓人輕易埋單呢?

別看高端定制市場現(xiàn)在競爭還沒有中低端那么激烈,很快就將進(jìn)入“貼身肉搏戰(zhàn)”!

那么,定制的出路到底在哪里呢?!尤其是對于正面臨轉(zhuǎn)型的一大批中國的經(jīng)銷商來說,未來生存的機(jī)會又在哪里?!畢竟現(xiàn)在轉(zhuǎn)型換個品牌,店面轉(zhuǎn)讓、裝修、樣品、軟裝和團(tuán)隊租金等,少則也是需要投入“一百萬”,對于很多人來說,轉(zhuǎn)型不成功,就血本無歸!

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