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社群電商微渠道 新零售的最佳途徑

  • 2018年7月16日 YeShiMei來源:北京時間 1190 77
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社群電商微渠道之“微”,代表的是團隊的大小,并不表示力量的微弱,社交行為的影響力讓這些小眾力量活躍于消費者的生活圈,影響消費者的消費心理和消費行為,已經成為大眾新的消費指南。

社群電商微渠道之“微”,代表的是團隊的大小,并不表示力量的微弱,社交行為的影響力讓這些小眾力量活躍于消費者的生活圈,影響消費者的消費心理和消費行為,已經成為大眾新的消費指南。

社群電商可否撼動傳統渠道這棵大樹?

仁者認為,百家爭鳴的渠道現狀,社群電商一定會影響傳統渠道,甚至成就傳統渠道的升級。從以下幾點可以看出:

第一,社交模式的創(chuàng)新為社群電商微渠道注入新鮮血液。

社群電商時代的來臨,興趣、職業(yè)、年齡等個性特征背后代表的是不同的消費需求,社交行為將人群細分,網紅、短視頻、直播等形式的出現使社交行為變得更加活躍。商業(yè)模式的植入,讓人人成為渠道變成可能。

近兩年,直播風靡大街小巷,與短視頻相比,內容不再是最吸引觀眾的看點,只因視頻極大滿足了社交群體的窺探欲望,將虛擬的社交網絡真實化。當雷軍通過直播發(fā)布小米新品,當魯豫直播王健林一家在飛機上斗地主,驚掉了成千上萬網友的下巴。

商業(yè)總是感性又性感的,“電商+直播+網紅”的打法為沉寂的商業(yè)江湖注入了一劑興奮劑,商業(yè)模式新面孔的出現讓網友們找到了新鮮感。所以,當美寶蓮聯合Angelbaby和一大波網紅直播,短短幾十分鐘賣掉10000萬只口紅并不意外;為惠氏代言的吳尊直播賣奶粉在1個多小時GMV達到120萬,是平時轉化率的7倍變得稀松平常;618各大電商頻道大促之際,直播成為淘寶賣貨新風尚,剁手黨們一邊通過直播互動一邊下單,開開心心將自己兜里的大把大把的money送給淘寶店主。

第二,目標市場體量擴大、主體消費人群變更、移動電商為王的大環(huán)境為社群電商的發(fā)展創(chuàng)造了溫床。

全面二胎政策的開放帶動全產業(yè)鏈的發(fā)展,而母嬰行業(yè)的紅利正在爆發(fā)。

生于網絡時代的原著民90后、95后的新晉奶媽、奶爸逐漸成為主流母嬰消費人群,除了關注育兒經驗、品牌質量、價格等,他們更愿意在好玩有趣的社交行為中享受消費過程,甚至成為個人渠道,影響其他人的消費行為。

加之移動電商的發(fā)展逐步與PC端縮小差距并反超,電商戰(zhàn)場的轉變,極大發(fā)揮了網紅、自媒體等渠道的移動屬性價值、渠道屬性價值、營銷價值等優(yōu)勢,一大波各種形態(tài)的微渠道正在成長壯大,侵占消費者的心智。

今年在發(fā)力做母嬰網紅的媽媽網,手里掌握的母嬰網紅看上去已經是稀缺資源了,而做了兩年多社群電商的大V店,則更加堅定的在圍繞著媽媽這個人群深耕下去。

第三,大品牌入局社群電商,重塑社群電商競爭的格局和聲譽。

2018年一個已經到來的趨勢是很多大品牌都開始進入到社群電商渠道,發(fā)揮社群電商的優(yōu)勢,打造企業(yè)品牌力,同時讓微渠道的存在感變得更強。


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