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2018年國內(nèi)家居行業(yè)陷入混戰(zhàn):擴渠道、變打法、增品類

  • 2018年6月2日 YaoEnHua來源:中華衣柜網(wǎng) 920 57
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泛家居行業(yè)正迎來第三次創(chuàng)業(yè),從此前的撈錢時代、規(guī)模時代,步入正在揭幕的混戰(zhàn)時代?;鞈?zhàn)時代的第三輪創(chuàng)業(yè)期間,有幾個特征值得注意:頭部品牌會加速開店,有些公司可能每年都有上百家新店開業(yè),三四線將會成為新戰(zhàn)場。

泛家居行業(yè)正迎來第三次創(chuàng)業(yè),從此前的撈錢時代、規(guī)模時代,步入正在揭幕的混戰(zhàn)時代?;鞈?zhàn)時代的第三輪創(chuàng)業(yè)期間,有幾個特征值得注意:頭部品牌會加速開店,有些公司可能每年都有上百家新店開業(yè),三四線將會成為新戰(zhàn)場。


家居行業(yè)從撈錢時期到規(guī)模時期再到現(xiàn)在正在揭幕的混戰(zhàn)時期,歸其原因是時代變化,市場洗牌推動行業(yè)不斷變革前進所致,在當下的與其說是混戰(zhàn)時期,不如說是創(chuàng)新時期,在市場競爭逐步激烈的行業(yè)格局下,大家不得不想方設(shè)法進行改革創(chuàng)新,從產(chǎn)品到門店再到模式,不再隨大流,而是主動開辟新路。

大材研究認為,由建材、家居與裝修構(gòu)成的泛家居行業(yè),正迎來第三次創(chuàng)業(yè),從此前的撈錢時代、規(guī)模時代,步入正在揭幕的混戰(zhàn)時代。

第一輪創(chuàng)業(yè):撈錢時期

市場處于蠻荒期,公司都不大,創(chuàng)業(yè)者也不是特別多。先辦廠、先開店的人,只要有點思路,能夠想點辦法,落實能力強一點,就能賺到錢。

這個時候,市場上沒有大品牌,產(chǎn)品也不是很多,可選擇空間不大,談不上服務(wù),但消費需求旺盛。

這個時候的經(jīng)銷商,只要代理了一個像樣的品牌,比如做家具也好,賣瓷磚潔具地板也罷,就可能收獲不錯的盈利。

第二輪創(chuàng)業(yè):規(guī)模時期

經(jīng)歷一段時間的積累,有些老板有夢想,野心比較大,而且善于經(jīng)營,培養(yǎng)了一些能人,把廠子做得越來越好,規(guī)模越來越大,有的甚至上了幾十個億,于是出現(xiàn)了品牌。

在這個階段,規(guī)模越大、品牌名氣越響亮的企業(yè),就可能攬到更多的客戶,在業(yè)主圈、房地產(chǎn)圈里,吃得很開。

大多數(shù)規(guī)?;钠放破髽I(yè),基本上都是經(jīng)歷了10以上時間的打拼與積累,有些公司甚至是20年。

這個時候,一些中小公司也能活,在受限制的地方市場有立足之地,但生意不像以前好,做得更艱辛一些。

第三輪創(chuàng)業(yè):混戰(zhàn)時期

是不是說規(guī)模時期就一統(tǒng)天下?大品牌就能一直高枕無憂?答案是否定的。

大材研究觀察發(fā)現(xiàn),一些中小品牌、二線品牌正在避開大公司的優(yōu)勢領(lǐng)域,轉(zhuǎn)而采用新模式或新打法,面向新消費群體,發(fā)起突襲,切割市場。

而一些互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)等行業(yè)公司,跨界滲透到泛家居產(chǎn)業(yè),整個局面來講,正進入混戰(zhàn)時期。

比如像久盛、天格等地板品牌,跟大自然、圣象相比,名氣與體量都要差一些,很難在傳統(tǒng)地板品類里占到太多優(yōu)勢,便將主戰(zhàn)場轉(zhuǎn)向地暖地板這一領(lǐng)域。

還有定制家居,歐派、索菲亞、尚品宅配等地位不容易撼動。成都一家定制家居品牌再度細分市場,定位“德式定制”。

大材研究認為,以混戰(zhàn)為表現(xiàn)特征的第三輪創(chuàng)業(yè)期間,有幾個特征值得注意:頭部品牌會加速開店,有些公司可能每年都有上百家新店開業(yè),三四線城市會作為新舞臺,想在建材家居這個產(chǎn)業(yè)里掘金的創(chuàng)業(yè)者,如果是加盟一個品牌開店,會面臨非常豐富而矛盾的選擇。

2017年的數(shù)據(jù),曲美家居新增800-2000平米的“你+生活館”67家,“居+生活館”開業(yè)15家,B8定制新增店中店87家,總量有460家,獨立店新增13家至227家。顧家家居曾公開發(fā)布一項1520戰(zhàn)略,聲稱到2020年,將在居然之家新開專賣店1500家,實現(xiàn)2000家的總量。

蒙娜麗莎瓷磚的銷售網(wǎng)點已有3000多個,而且還在做店面改造。羅萊家紡的門店凈增221家,新店鋪主要在三四線城市滲透。歐派的門店已經(jīng)有4000多家了,向5000家看齊,還在擴張。

另外,門店的轉(zhuǎn)型會同時展開,以前的門店講究標準化、統(tǒng)一化,而現(xiàn)在,同屬一家公司,使用同樣的品牌,但門店的呈現(xiàn)可能完全不一樣,可能會根據(jù)地方文化特征、周邊業(yè)主的消費習慣等,結(jié)合新的工具、更佳的顧客體驗等因素,進行門店塑造。

就拿曲美家居來說,2017年優(yōu)化了100多家老店;歐神諾陶瓷在成都開了O2O零售店;歐派家居小步走,在嘗試數(shù)字化智慧門店。

像酷家樂、三維家、打扮家、蜜蜂等設(shè)計工具,有可能成為門店標配。VR設(shè)備也會跟上。門店獲客會充分借勢線上平臺。業(yè)態(tài)豐富方面也有新的表現(xiàn),比如可能搭載咖啡、餐飲、兒童樂園等。

對于處于擴張期的挑戰(zhàn)型品牌來講,特別需要注意的是,開新的門店時,有必要考慮到現(xiàn)在的門店變化方向,也就是所謂的“新零售門店”,而不是對標此前的那些追求標準化的傳統(tǒng)門店。

而且可能是一二線城市是一種門店形式,三四五線城市又是另外一種造型。曲美的“你+生活館”主攻一二三線,“居+生活館”面向四五線城市。

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