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“多品牌+大家居”興起 或成家居行業(yè)新模式

  • 2018年5月11日 YaoEnHua來源:大眾網 1045 66
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因為投入的資金過大,獨立大店曾經被家居行業(yè)視為“苦行僧”模式。有的企業(yè)成功了,實現盈利大創(chuàng)收;有的企業(yè)卻失敗破產,面臨重組。而如今,除了這種“苦行僧”的經營模式外,“多品牌+大家居”的經營戰(zhàn)略也在逐步推廣,并使經銷商的態(tài)度開始發(fā)生轉變。那么在這么多新

家居行業(yè)

因為投入的資金過大,獨立大店曾經被家居行業(yè)視為“苦行僧”模式。有的企業(yè)成功了,實現盈利大創(chuàng)收;有的企業(yè)卻失敗破產,面臨重組。而如今,除了這種“苦行僧”的經營模式外,“多品牌+大家居”的經營戰(zhàn)略也在逐步推廣,并使經銷商的態(tài)度開始發(fā)生轉變。那么在這么多新的經營理念下,傳統(tǒng)的經營代理模式還有東山再起的機會嗎?

讓人又愛又怕的“苦行僧”模式

就在幾年前,廣州一家具品牌宣布破產重組,究其原因,創(chuàng)始人直言是因“擴大自營專賣店”導致。這一度引發(fā)市場對于家具品牌直營模式的質疑,如果再加上獨立店的模式,更被市場視為是“刀口舔血”。

其實,獨立大店模式,在國內市場并非沒有土壤。

在國內廣闊的縣級城市區(qū)域,由于其并非家居賣場擴張重點區(qū),對于當地經銷商而言,通過開大店,從而涵蓋不同類型家具產品、品牌實為不錯的選擇。多說一句,這些地區(qū)也是川企家具長期以來的“核心區(qū)”。

不過,在很長一段時間內,在連鎖家居賣場的主力區(qū)域,一、二線城市開獨立店風險頗高。

但現如今,一切都開始發(fā)生改變了。

美克家居2017年年報顯示,截至2017年末,公司直營店數量129家(多位于一、二線城市),營收超30億元。此外,美克家居2017年實現營業(yè)收入41.79億元,同比增長20.57%,歸屬于母公司凈利潤3.65億元,同比增加10.45%。

多年前,美克美家的一位高管曾經表示,做品牌直營店,就像“苦行僧”。做直營獨立店,對企業(yè)的資金要求非常高。不論是買店或租店還是建店,巨額的資金投入必不可少。而從公開數據來看,曾經的艱難修行已成正果。

“多品牌+大家居”傾向明顯

實際上,伴隨著品牌集中度的提升,國內家居行業(yè)大店模式傾向正越來越明顯。

3月底,美克美家+美克家居成都品牌館重裝開業(yè),占地面積達1萬平方米,其品牌涵蓋美克美家、Caracole、Zest、Rehome、YvvY、EthanAllen、CaracoleSignature等多個品牌。

市場分析,美克美家門店升級,在于推動多品牌戰(zhàn)略的進一步升級。

值得注意的是,美克美家目前在浙江地區(qū)的直營店數量達17家,但其門店建筑面積總和2.24萬平方米,這也就意味著,成都品牌館一家店的面積就達到了整個浙江門店的45%。

伴隨著家居大店頻現的同時,是家居巨頭的多品牌戰(zhàn)略。

就在今年1月份,美克美家以合計近3000萬美元的代價,收購了兩家家具公司股權。

幾乎就在同期,國內另外一家軟體家具龍頭顧家家居則以6500萬歐元,與全球軟體巨頭Natuzzi合作成立合資公司并持有51%的股權。

市場分析,包括顧家家居、美克家居在內的國內一線品牌,正逐步建立多品牌矩陣,將極大地豐富和拓展現有的產品體系,可以有效提升相應品牌的客單價水平。

公開消息顯示,美克美家旗下現有8個品牌,包括美克美家、A.R.T、A.R.T.西區(qū)、YVVY、ZestHome、美克美家子品牌Rehome、JonathanCharles、Rowe,其中最后兩個為海外品牌。具體店面情況來看:

1、美克美家2017年新增13家店面,截至年末共有93家門店,分布于26個省48個城市。

2、A.R.T共有直營店8家,加盟店103家,覆蓋超過90個城市。

3、A.R.T.西區(qū)已有3家直營店,14家加盟店,覆蓋16個城市。

4、YVVY共有7家直營店。

5、Rehome共有17家店面(直營)。

經銷商觀念也在變

不止是處于領頭羊地位的家居企業(yè),就連此前一度不看好大店模式的家具經銷商,也正在逐步轉變觀點。

有經銷商就表示,“前些年賣場的品牌優(yōu)勢,成為家居品牌獨立店經營的最大阻力,但是這種情況已經開始改變?!?/p>

一方面,隨著家具品牌集中度的提升,在多品牌和大家居的推動下,企業(yè)直營獨立大店,或是經銷商升級獨立大店,在體量上完全可以實現支撐,同時終端品牌影響力也在持續(xù)上升,店面升級自然水到渠成。

另一方面,這些年的消費引導下,消費者的消費理念也開始發(fā)生了變化,傳統(tǒng)賣場內的家具展示方面,由于難以突出品牌特色,在吸引年輕消費者方面已經越來越困難,獨立大店則有效地規(guī)避了這個弊端。

傳統(tǒng)模式依然占據主體

“自營+大店”模式推進同時,傳統(tǒng)的代理模式還有多少機會?至少從目前來看,形勢還是比較樂觀。

仍以美克美家為例,其升級大店模式同時,營業(yè)數據同時也在揭示市場的另一面。那就是在渠道布局穩(wěn)步推進同時,“加盟收入占比也在逐步提升”。

數據顯示,2017年美克家居加盟業(yè)務門店數量117家,營業(yè)收入2.89億元,與2016年的78家,營業(yè)收入1.65億元相比,增長顯著。

此外,從收入渠道結構來看,直營、加盟占總收入的比例分別從2016年的77.27%、4.81%,至2017年變?yōu)?4.65%、7.05%。

不僅如此,美克家居2018年一季度未經審計的加盟業(yè)務營收0.95億元,同比增長170.44%。加盟業(yè)務有望持續(xù)快速發(fā)展。

可以說,傳統(tǒng)的家具代理模式,仍是企業(yè)做大業(yè)績的重要動力。從這點來看,家具經銷商依舊還有機會。

結語:

“多品牌+大家居”的興起,在順應大家居潮流的同時,或許也是家居行業(yè)下一步轉型升級的方向,但資金的大量投入與前人失敗的經歷依舊讓許多中小型家居企業(yè)望而卻步,但在未來肯定會逐漸成為新興的趨勢。但這也不代表傳統(tǒng)的代理模式就沒有機會了,在如今還是占據了主導地位,支撐家居企業(yè)的資金周轉。


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