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17.5°蘋果出來了!農(nóng)夫山泉花十年搞出來的17.5°蘋果是什么樣的?

  • 2018年1月12日 lihuizhen來源:新農(nóng)堂 1491 99
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17.5°其實是指橙子的糖酸比。根據(jù)美國農(nóng)業(yè)部USDA的分級標(biāo)準(zhǔn),A類橙子糖酸比應(yīng)介于12.5-20.5,平均值為17.5,這是橙子糖度和酸度的黃金比例。

17.5°蘋果,農(nóng)夫山泉

17.5°大概要火了?繼17.5°橙之后,17.5°蘋果也來了......

農(nóng)夫山泉鐘睒睒說做農(nóng)業(yè)一直虧錢,但做農(nóng)業(yè)的決心絲毫沒有動搖,因為背后是一局巨大的棋。

看農(nóng)夫山泉用十年做的大局!

為什么是17.5°蘋果?

NFC果汁是不能用糖的,是用蘋果汁調(diào)糖甜度的,所以蘋果汁在NFC產(chǎn)業(yè)中格外重要。

毫不夸張的講,誰掌控了蘋果汁最好的資源,誰就可能掌控了NFC果汁的話語權(quán)!

所以,農(nóng)夫山泉一直在新疆布局蘋果基地端。

17.5°是什么?其實是在制定標(biāo)準(zhǔn)

很多人說17.5°只是個概念,其實不然,這是在制定標(biāo)準(zhǔn)!

17.5°其實是指橙子的糖酸比。根據(jù)美國農(nóng)業(yè)部USDA的分級標(biāo)準(zhǔn),A類橙子糖酸比應(yīng)介于12.5-20.5,平均值為17.5,這是橙子糖度和酸度的黃金比例。

不是國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn),而是美國標(biāo)準(zhǔn),這是農(nóng)夫山泉做產(chǎn)品非常高明的地方,農(nóng)夫山泉總是能從同質(zhì)化中找到差異化,成為標(biāo)準(zhǔn)的制定者。

▼17.5°的由來

17.5°蘋果,農(nóng)夫山泉

17.5°阿克蘇蘋果怎么樣?

14粒裝的農(nóng)夫山泉17.5°阿克蘇蘋果零售價為79.9元/盒。

跟17.5°橙一樣,17.5°蘋果同樣以匠心為賣點,17.5°橙是11年磨一橙,17.5°蘋果是9年磨一果。

17.5°蘋果是這么宣傳的——

9年慢慢摸索,方才面市;

2008年開始,農(nóng)夫山泉就在新疆建立了蘋果科研團(tuán)隊;

2014年開始投蘋果項目,建立了一座現(xiàn)代化加工廠;

至今農(nóng)夫山泉已擁有2000畝示范果園,并在當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶推廣種植4000余畝;

橙子,我們等了11年光陰,蘋果等了9年光陰;

我們在用做水的精神做好農(nóng)業(yè)......

不管是17.5°橙還是17.5°蘋果都不賺錢

去年,農(nóng)夫山泉鐘睒睒就坦承,由于前期對農(nóng)業(yè)的輕視,每年虧損超過2000萬元,并且至今仍處于虧損狀態(tài)。

事實也是如此,以17.5°橙為例,農(nóng)夫山泉很難賺錢,但經(jīng)銷商賺錢,表面看是為了打開市場。

你相信農(nóng)夫山泉折騰農(nóng)業(yè)十年,固定資產(chǎn)投入極大,純粹是為了賠本賺吆喝?背后可是一盤大棋!

好果汁是種出來的,高端NFC果汁占領(lǐng)消費者心智

別忘了,農(nóng)夫山泉本業(yè)是賣水賣飲料的,17.5°橙17.5°蘋果只是大局的第一步棋。

農(nóng)夫山泉真正瞄準(zhǔn)的是數(shù)百億的NFC果汁市場。NFC即非濃縮還原果汁,簡單說就是純果汁不加水。

所以,在大家熱烈討論17.5°橙17.5°蘋果的時候,高調(diào)推出了自己的17.5°NFC果汁——

號稱是由純正的17.5°橙壓榨而成,而且每壓榨1L果汁就需要12.6個橙,一瓶330ml果汁的售價高達(dá)13.9元。

這正好對應(yīng)其宣傳口號——好果汁是種出來的!

這就是農(nóng)夫山泉高明的地方,10年前就開始布局上游,先站位NFC,牢牢占據(jù)消費者心智。

為此,先一年虧個幾千萬,對農(nóng)夫山泉而言算什么?

從上往下打,價格親民的常溫NFC果汁占領(lǐng)市場

17.5°果汁屬于冷鏈NFC果汁,價格偏高,是用來站位的。

緊接著,農(nóng)夫山泉重點推無需冷鏈的常溫NFC果汁。需要注意的一個細(xì)節(jié)是:這款常溫NFC果汁上面并沒有標(biāo)注17.5°,而主打的是NFC。

而國際上有大量成本更低的果汁原料供應(yīng)商。通過農(nóng)夫山泉的運作,6-8元的常溫NFC果汁就是一個快消品,毛利較高,供應(yīng)鏈穩(wěn)定。

所以,相比17.5°橙和蘋果,常溫NFC果汁可以做無限大,是一個百億級大單品。

不謀全局者,不足以謀一域;不謀十年者,不足以謀一時!

從17.5°橙17.5°蘋果造勢,到17.5°NFC果汁占領(lǐng)消費者心智,再到常溫NFC果汁占領(lǐng)市場,農(nóng)夫山泉“快消品+農(nóng)業(yè)”的布局思路,用得出神入化。

不得不佩服鐘睒睒的深謀遠(yuǎn)慮,十年前就埋好伏筆,等到NFC成熟又需十年,前后二十年的布局。


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