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美邦走回尋常路 周成建的救命藥:繼承以往的匠心

  • 2017年8月31日 lihuizhen來源:斑馬消費 1363 90
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剛剛出爐的半年報,是胡佳佳獨立執(zhí)掌美邦服飾以來的首份戰(zhàn)報,營收下降、虧損收窄,如無意外,今年會是美邦的又一個虧損年。

  8月29日,接替父親周成建執(zhí)掌美邦服飾后,胡佳佳終于交出了一份屬于自己的成績單。

  去年底,這個時年30歲的女子,臨危受命,接掌風雨飄搖的美邦服飾,賣子求生,幫企業(yè)在財務上成功扭虧保殼。

  這可能并非這個女子的功勞,在周成建隱退之前,一切應早已做好了安排。

  剛剛出爐的半年報,是胡佳佳獨立執(zhí)掌美邦服飾以來的首份戰(zhàn)報,營收下降、虧損收窄,如無意外,今年會是美邦的又一個虧損年。

  作為品牌的創(chuàng)始人和公司實控人,周成建也一直站在女兒的身后。美邦服飾所有的轉型戰(zhàn)略,應都與其有關。

  曾高喊不走尋常路的美邦,得摒棄之前所有的盲目、沖動、不理性,回歸尋常路、找回初心。

美邦服飾,周杰倫,時裝

  仍將持續(xù)虧損

  擁有多大的幸福,就得承受多大的痛苦。

  1986年出生的胡佳佳,童年時期應是跟著做小裁縫的父親捱過苦日子的。

  到了中學時代,她就已是一個富二代,那時周成建創(chuàng)立了美邦,一路順風順水。

  所以,胡佳佳才能去英國著名的阿斯頓大學留學,又去全球時裝名校敦馬蘭戈尼學院深造。

  父母的離異,也應該讓她痛苦過。不過,現(xiàn)在的她,是個十足的有錢人。她直接持有美邦服飾(002269.SZ)8.96%的股份,按公司目前的市值算,個人身家也超過8億。

  她原本可以像很多富家女一樣,過著讓人艷羨的名媛生活。

  2011年,她完成學業(yè)之后,即進入美邦服飾工作,經(jīng)歷了公司多個部門的輪換歷練??赡?,在周成建的心目中,其他子女尚年幼,女兒是最好的接班人。

  只是,1965年出生的周成建,正值一個企業(yè)家最黃金的年齡,可能還未細想過接班人的事。

  外界鮮有胡佳佳的消息,媒體翻來覆去使用的,都是她唯一一張照片。網(wǎng)上關于胡佳佳的,更多是為何她姓胡而不是姓周的疑問。

  所以,去年11月,周成建突然從美邦服飾裸退,由胡佳佳全部接盤,雖然讓人有些意外,但無論是于公司還是與周個人來說,周成建都不得不走這一條路。

  2015年,美邦服飾上市以來首次虧損,而且是4.3億的巨虧。2016年,公司的主營業(yè)務依舊沒有好轉的趨勢,保殼是美邦服飾的第一要務。

  子公司美邦企發(fā)的出售,讓美邦服飾得以在財務上實現(xiàn)扭虧為盈,可公司的經(jīng)營警報遠未解除。

  進入新的財年,胡佳佳對公司的人事大動手術。讓更年輕的人進入公司董事會和高管層。胡佳佳的丈夫、堂哥、弟弟等全部走上了關鍵崗位。

  在決定美邦生死的轉型期,必須得要一支沒有任何雜音的管理隊伍。

  一系列的調整,于已陷入谷底的美邦來說看來是奏效的。

  剛剛公布的半年報顯示,29億的營收同比下滑5.8%,歸屬凈利虧損4475萬,同比減虧25.7%。

  預計今年1-9月仍會虧損1億-1.5億,這對美邦服飾來說,又會是一個難過的財年。

  轉型能否奏效?

  在產(chǎn)品上,周成建一度是個成功者,但在企業(yè)戰(zhàn)略上,他是個失敗者。

  多品牌、大肆開店擴張、大店戰(zhàn)略、互聯(lián)網(wǎng)和O2O……他的所有戰(zhàn)略,都是一味想將美邦往大了去做,他忽視了自己最擅長的產(chǎn)品。

  他可能一度忘記了,在服裝行業(yè)中,他最大的優(yōu)勢是他曾是個裁縫。

  胡佳佳上任之后,緊急叫停了周成建任上幾經(jīng)修改高達數(shù)十億的定增計劃,周曾計劃用這筆錢在O2O上做殊死一搏。

  從2016年的年報起,美邦服飾再未提互聯(lián)網(wǎng)和O2O,不再有邦購、有范,更多談及的是回歸。

  曾被周成建視為對手的森馬、ZARA、H&M……現(xiàn)在美邦都已不是它們的對手,美邦現(xiàn)在唯一的對手是它自己。

  胡佳佳的這份半年報也并非全無亮點,ME&CITY以及童裝業(yè)務同比有所上升。

  半年報中雖未詳細披露各品牌的銷售情況,但從市場影響力的直觀感受來看,創(chuàng)立8年的ME&CITY,整體規(guī)模應該不大。

  童裝銷售收入雖同比上升37%,但億元左右的市場規(guī)模,與森馬服飾(002563.SZ)旗下Balabala同期超22億的塊頭已相差很遠。

  最重要的是,主品牌Metersbonwe的下降趨勢應該比較明顯,這也是美邦服飾需大動干戈的地方。

  公司的戰(zhàn)略調整,在各終端的表現(xiàn)好壞不一。12個主要子公司中,2家盈利、10家虧損。直營零售收入同比微升,加盟批發(fā)業(yè)務卻大降20.83%。

  作為加盟商的幾個至親都已頂不住了,可能真不能怪加盟商們不給力。

  黃岑期是周成建的妹夫,也是2016年美邦服飾的第一大客戶。今年上半年幫美邦服飾賣了1800萬的貨,去年同期是2200萬;妹妹周建花今年賣了376萬,去年同期是535萬。

  Metersbonwe未來怎么走?今年7月,作為創(chuàng)始人的周成建給出了一劑藥方:讓這一主品牌由單一的休閑風,變成5大風格體系。

  可是,Metersbonwe20多年在市場中形成的品牌印象,能否在短時間內(nèi)改變?這會是對周成建戰(zhàn)略的又一次檢驗,只是給美邦服飾調整的時間已經(jīng)不多。

  在這份半年報中,有一句話是對美邦至關重要——“繼承以往的匠心”。

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