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OPPO VIVO手機(jī)店開滿大街 生意真的有如此火爆嗎 是怎么讓一個小鄉(xiāng)鎮(zhèn)手機(jī)店都這么賺錢的

  • 2017年8月8日 lihuizhen來源:看盡世界 345 15
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就目前而言,開手機(jī)店的話,尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn),小縣城,金立、OPPO、VIVO的機(jī)子是最好賣的了。因為廣告做的好,品牌知名度高,很多人只認(rèn)這個。

  品牌做得好不好,客戶說了算。能讓客戶買單的廣告就是好廣告。在現(xiàn)在開手機(jī)店的話,尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn),小縣城,金立、OPPO、VIVO的機(jī)子是最好賣的了。因為知名度高,這邊的人只認(rèn)這個。說到要開手機(jī)店的時候,很多人都認(rèn)為這個投資一定會很大。其實不然,在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上開,其實投資不大的,10萬左右的資金就可以勉強(qiáng)開張了。如果裝修要好一些,手機(jī)品類多一些,那可能就要20萬以上了。樓主開手機(jī)營業(yè)廳花了15萬,就說下這15萬花在哪里了吧。

手機(jī),手機(jī)店。賣手機(jī)賺錢

  當(dāng)時營業(yè)廳本來想代理移動的業(yè)務(wù),但是后來移動說這邊市場已經(jīng)很飽和了(換句話說,可能就是營業(yè)廳也沒什么生意了)就沒給名額。所以我就代理了聯(lián)通的業(yè)務(wù)。押金1萬塊就可以申請工號了。然后門頭專修,聯(lián)通背景墻之類的裝修都是聯(lián)通公司報賬的,因為聯(lián)通那個業(yè)務(wù)員和我也是好朋友,所以剛專修完,他們就給我報賬了,所以裝修沒花什么錢。店內(nèi)裝修,除了吊頂之外,其余包柱子,掛吊牌,都是OPPO公司做的,也沒花什么錢。所以營業(yè)廳就花了一萬的押金。

  然后就是手機(jī)進(jìn)貨的錢。手機(jī)柜子是1000塊一節(jié),OPPO公司收押金,完成任務(wù)就給退,完不成半年以后也可以退的。燈箱押金2000,價格保證金3000,但是實際上柜子他們都象征性收一點錢,最后平均每家的押金壓了6000塊錢,金立、OPPO、vivo總共就花了押金1.8萬,然后我自己買4節(jié)柜子,花了4000多??偣策@一條基礎(chǔ)設(shè)施就是將近4萬塊。(押金后面可以退或者轉(zhuǎn)成手機(jī)貨款)

  接下來就是進(jìn)貨了,我進(jìn)了幾臺華為手機(jī)和功能機(jī),一共花了3萬左右,金立手機(jī)3萬,oppo手機(jī)3萬,步步高2萬多。所以一套算下來,總共就投資了15萬就把店開起來了

  我現(xiàn)在一個月手機(jī)銷量大概是50臺左右吧(包含功能機(jī)),只可惜這邊手機(jī)行業(yè)亂加太嚴(yán)重了,像OPPOR9s,現(xiàn)在我們這里的發(fā)價是2200,賣價是2599,可是很多營業(yè)廳,手機(jī)店,2400左右就賣了,還有更惡心的,賣的更便宜,這樣下來,大家都賺不到什么錢了。平均一臺機(jī)子只能賺200塊了,還算好的,惡心的時候,一臺機(jī)子平均200塊都賺不到。因為正常按照全國統(tǒng)一價,2000以上的機(jī)子是可以賺400的,1000左右的機(jī)子賺200。可是亂加以后,平均每臺能賺200就已經(jīng)不錯了,鄉(xiāng)鎮(zhèn)上一個人買一臺手機(jī),可以把鎮(zhèn)上所有的手機(jī)店都逛一遍,哪家最便宜買哪家。所以鄉(xiāng)鎮(zhèn)手機(jī)店真的要慎重開,很危險。你要是自己會修手機(jī)的話,還可以賺點外快,不然真的有點老火。有一家電信營業(yè)廳跟我一天開張的,那個月手機(jī)總共只賣出去10臺,然后電信寬帶和辦卡也只有十幾戶,那種就是100%虧損的。

  我這邊還好,來超市買東西的,看到有手機(jī),也會來看一下,一來二去,超市引流也可以幫我賣出去一些。然后加上手機(jī)配件,營業(yè)廳開卡開寬帶的業(yè)務(wù),也可以賺一些錢,綜合下來,我生意不算好,但是一個月1萬多點的凈利潤還是有的。

  首先,我是在城里的移動公司的銷售中心(移動公司負(fù)責(zé)管理渠道的點)找到了負(fù)責(zé)我們鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)員,跟他說想做移動代理商,但是他告訴我,鎮(zhèn)上點已經(jīng)飽和了,不新開點了(我們鎮(zhèn)上移動營業(yè)廳有4家),后來我到聯(lián)通銷售中心找到聯(lián)通業(yè)務(wù)員,然后他們是可以新開點的,所以我就代理了聯(lián)通的業(yè)務(wù)了。我現(xiàn)在做的是聯(lián)通營業(yè)廳。

  這個投資倒是不大,交1萬的押金,就可以申請到辦理業(yè)務(wù)的聯(lián)通工號了,然后買一臺電腦和打印機(jī),合計算5000塊錢吧。

  至于營業(yè)廳的裝修,就是一個聯(lián)通門頭和背景墻,一個業(yè)務(wù)受理臺(一張桌子,這個淘寶上有專門的聯(lián)通業(yè)務(wù)臺賣的,1000塊左右,運(yùn)費要自己出,大概200),門頭裝修、業(yè)務(wù)臺,背景墻都是自己墊付裝修,然后聯(lián)通公司可以報賬的,我的可以報1萬塊錢,但是你要簽一個任務(wù)完成量的協(xié)議,才給你報,將來如果完不成任務(wù),這一萬塊錢,會從你每個月的業(yè)務(wù)傭金里面扣掉一部分。我那一萬塊已經(jīng)被扣掉一部分了。

  所以也就是說,營業(yè)廳的話,2萬5就可以做得很漂亮了,而且后期還可以報銷裝修費用。

  聯(lián)通營業(yè)廳的事情忙完,就可以聯(lián)系當(dāng)?shù)氐氖謾C(jī)代理商了,鄉(xiāng)鎮(zhèn)的話,最開始先從金立,VIVO,OPPO開始吧,華為,小米,魅族,根據(jù)手里資金情況看吧。一開始不建議做那么多。一來金立,vivo。OPPO的話,業(yè)務(wù)員會隨時跟蹤,幫助你,一開始還不熟悉,就不要做太多了,其他機(jī)子都沒有業(yè)務(wù)員會來幫助你的。后面熟悉了以后,再進(jìn)一些其他牌子的來賣了。今年因為金立手機(jī)嚴(yán)格了,必須門面最好的位置留給金立的柜臺,不然他們是不會新建點的,所以一開始,如果要做金立手機(jī),請先留一個好的位置給金立吧,這個一定要記住。然后里面的柱子,彩燈,吊牌等,他們?nèi)夜径紩湍阕龅?,這個其實只要你聯(lián)系到當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù),他們會把流程很詳細(xì)的告訴你的,每個地方可能會有差別,但是不會太大。

  手機(jī)店的裝修(包柱子,掛吊牌,燈箱,都是他們公司做)不需要花錢的。

  我上面也說過了,柜子要交押金,一節(jié)柜子1000塊錢,一家至少要三節(jié)柜子吧(看你的營業(yè)廳面積而定)我的店里有16節(jié)柜子。燈箱要交押金,然后每家要交3000塊的價格保證金(就是保證你按照全國統(tǒng)一價賣,亂價是要罰款的)價格保證金,合作終止就退,柜子、燈箱押金一般3個月——6個月退,看你任務(wù)完成的怎么樣來定。我基本沒交柜子押金了,就是交了燈箱和價格保證金的錢,三家一共是2萬左右吧,我都不太記得了。自己買老人機(jī)和華為機(jī)子的柜子4節(jié),花了4000多,所以手機(jī)這一塊,押金和柜子錢需要大概2.5萬左右??茨阕约旱囊?guī)模有出入,反正柜子多,押金就多而已,其他事固定的。

  然后就是從代理商那里下手機(jī)了,我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)上基本每個款型的機(jī)子下兩臺到3臺就可以了,不會存很多的貨,后面熟悉,有資金可以周轉(zhuǎn)以后,就可以多下一些,也無所謂。

  我一開始每家就下了差不多3萬塊的貨,三家就是9萬,然后從昆明螺螄灣的一家供應(yīng)商里拿了一些華為和老人機(jī),就這樣把店開起來了,大概投資了15萬。

  好了,上面是開營業(yè)廳的流程,預(yù)算。下面這段,我寫一些營業(yè)情況,收入和看法吧。

  我現(xiàn)在每個月聯(lián)通業(yè)務(wù),大概可以有2000塊錢的收入吧,鄉(xiāng)鎮(zhèn)上主要都是辦便宜的卡,那個卡開出去傭金很低的,主要還是得開聯(lián)通的100元流量王和拉聯(lián)通寬帶(有單寬帶和綁卡的寬帶)才可以收入高一些,寬帶不要你自己去拉,你只要在工號里面開出來,會有負(fù)責(zé)寬帶的去拉的,100元流量王開一戶,一次性就可以得到200,后面每個月還可以從用戶話費里提取一點的。但是鄉(xiāng)鎮(zhèn)上流量王太難開了,我第一個月,幾個城里的朋友捧場開了10戶,那個月總共拿了4000多的傭金,后面流量王每個月就是1-2戶,有時候一戶都開不出去。傭金也就是只維持在2000左右,運(yùn)氣不好的時候,才1000多。而且有時候任務(wù)完不成還會被扣錢。所以請不要指望能在營業(yè)廳的業(yè)務(wù)上賺錢了,這個只是帶著做,畢竟2000塊錢也是錢,反正你也閑著,何況還可以幫你拉人氣。

  但是我一個朋友在城里,聯(lián)通業(yè)務(wù)傭金每個月都能提1萬多,有時候2萬,不過那是在城里,跟我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)不一樣的。城里你也要考慮房租,人工成本了,那是后話,看自己在哪里開,可以跟周邊的打聽下什么情況,畢竟很多地方情況不一樣。

  營業(yè)廳最主要的收入就是賣手機(jī)。所以其實我現(xiàn)在就后悔了,門頭不應(yīng)該裝修成聯(lián)通門頭,應(yīng)該裝修成OPPO或者步步高的門頭,因為這個才是相對可以賺錢的,不要為了那一萬塊專修補(bǔ)貼,而浪費一個門頭。

  金立,OPPO,vivo沒必要找供應(yīng)商了,就是本地代理商就可以了。因為這個價格控制的很好的,大部分地區(qū)都一樣。當(dāng)然,前提是你要賣正品行貨,而且這三家查的很嚴(yán)的,如果你從其他城市串貨來的話,一旦查到(每個手機(jī)都有唯一的串碼,他們很容易查出機(jī)子是哪里串來的)終止合作,連給你串貨的那個人都要被處罰的。所以基本這一塊我覺得沒有必要串貨,當(dāng)然,也有一些從深圳搞來的翻新機(jī),用起來跟新機(jī)子也沒什么區(qū)別,但是你膽子大就后面再嘗試了,我現(xiàn)在還不敢去拿這種翻新機(jī)來賣,一來怕被查,二來怕出售后問題,所以暫時都是賣的本地供應(yīng)商的貨。

  利潤的話,之前說過了,2000以上有400塊,3000左右,像R9Splus、R11plus是有500塊利潤的,1500左右的有200-300,1000左右的200塊。當(dāng)然,這個利潤是供應(yīng)商規(guī)定的。在城里,大家都不講價的,講了也沒有用。價格控制相對好很多,(大家就是送禮品,充電寶,耳機(jī),杯子,書包等等)反正禮品成本倒是不貴,只要賣出去手機(jī)都還好。但是我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)最惡心的就是亂加,公司雖然說會查,但是也很難查到,都是潛規(guī)則的,業(yè)務(wù)員也知道我們亂價,但是他還不是希望我們多賣一些。

  終止,亂價以后,真的很難賺錢了。有一家跟我一天開張的營業(yè)廳,電信的,已經(jīng)關(guān)門了,堅持不了。一來他家面積小,誰都覺得買手機(jī)要去大一點的手機(jī)店,二來剛開起來,面積小,大家都不信任他,所以他的生意很難做。我好就好在還有個超市,超市來買東西的,都會過來看看,我就告訴他超市和手機(jī)都是我開的,他瞬間覺得比較大,比較靠譜,也就容易成交一些。所以我手機(jī)還算在我們這里賣的不錯的了。

  智能機(jī)+功能機(jī)一個月50-60臺左右,差不多一樣一半,智能機(jī)利潤只有200,因為亂加嚴(yán)重,還要送禮品,所以智能機(jī)大概有5000-6000的利潤。功能機(jī)平均一臺60-100,所以有3000左右的利潤

  那么加上我的聯(lián)通收入,一個月勉強(qiáng)可以破萬了。

  當(dāng)然,還有一塊暴利的,就是手機(jī)配件。你們買手機(jī)的也要注意了,有的手機(jī)店會把你手機(jī)里的OPPO原裝耳機(jī)換掉,換成從批發(fā)市場上拿來的耳機(jī),上面也有OPPO。vivo字樣,但是便宜很多,這樣的話,他把你的原裝耳機(jī)包裝好,再零售賣出去,一個原裝耳機(jī)至少賣50,然后就白賺了50塊錢,而換掉的耳機(jī)最多值10塊。音質(zhì)不仔細(xì)你是聽不出來的。但是我們店做的都是周邊熟人,所以也就沒考慮從這上面賺錢了,原裝的都是完整的配給人家了。而且鄉(xiāng)鎮(zhèn)買原裝耳機(jī)的很少,舍不得那個錢,想想沒意思,也就沒那么做。想想我也是有良心了,畢竟現(xiàn)在也不是說真的想賺多少錢,主要還是先經(jīng)營,后面再想辦法擴(kuò)大,所以別為了這點小錢損傷了自己的信譽(yù)。

  其實別說沒區(qū)別,讀過幾年書的話,還是會注重誠信一些,而這些誠信我相信會在將來起到一些作用的,就算起不來作用,自己心里也安心一些。

  好了,繼續(xù)說配件,鄉(xiāng)鎮(zhèn)上會有一些老人來讓你幫他下載歌曲,他們用的功能機(jī),所以經(jīng)常會買內(nèi)存卡,我的內(nèi)存卡8g。進(jìn)價18,賣40,然后幫他下載點歌曲,他寧愿多花點錢,因為自己不會下載。所以這上面可以稍微多賺點。那些耳機(jī),數(shù)據(jù)線,充電寶,支架什么的,鋼化膜啊,都進(jìn)一點,那些東西吧成本低,不需要很多資金,利潤高,基本都是翻倍,有的翻好幾倍。這上面每個月也能賺好幾百甚至上千呢。所以配件一定要做好,也可以多吸引些客人。

  所以利潤算出來了。我每個月大概11000左右凈利潤,但是如果真要開,還要除去房租成本,我這里這種面積,一年房租大概3萬,那么除去房租就是利潤只有10萬,再除去水費,電費,關(guān)鍵是電費有點貴,我每個月大概200,燈箱臺費電了。當(dāng)然,過年生意會好一些,多出來的就當(dāng)做水費,電費了。所以營業(yè)廳收入就是一年10萬。如果是夫妻店,一個人平均就4000多塊一個月,在鄉(xiāng)鎮(zhèn)來說還算過得去。當(dāng)然,只開營業(yè)廳,工作實在太清閑了,你也可以抽時間做點別的,拓展一些別的業(yè)務(wù),比如在淘寶上再賣點東西,或者做些其他的搭賣,也可以賺一點吧,反正閑著也閑著。

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