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內(nèi)衣市場跌宕起伏:維密業(yè)績遭遇滑鐵盧 是真“墜落”了么?

2017年7月13日     來源:中國服飾      編輯:LiuYang      繁體
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據(jù)中國服裝網(wǎng)了解,維密母公司L Brands在6月同店銷售跌9%,逼近雙位數(shù)。期內(nèi),L Brands銷售額下跌6%至12.13億美元。在截至7月1日的22周內(nèi),L Brands凈銷售較去年同期下跌6%至44.24億美元,可比銷售在截至7月1日的5周和截至7月1日的22周均大跌9%。

 

內(nèi)衣市場跌宕起伏:維密業(yè)績遭遇滑鐵盧 是真“墜落”了么?

?  近來,美國內(nèi)衣品牌Victoria's Secret維多利亞的秘密(以下簡稱“維密”)市場看起來并不樂觀,實(shí)體店銷售遭受打擊,最新一個(gè)月銷售低于預(yù)期,連續(xù)6個(gè)月銷售收入下滑,讓人擔(dān)心。

  據(jù)中國服裝網(wǎng)了解,維密母公司L Brands在6月同店銷售跌9%,逼近雙位數(shù)。期內(nèi),L Brands銷售額下跌6%至12.13億美元。在截至7月1日的22周內(nèi),L Brands凈銷售較去年同期下跌6%至44.24億美元,可比銷售在截至7月1日的5周和截至7月1日的22周均大跌9%。

  維密的“后院著火”,究其原因除了實(shí)體零售的低迷,更是有來自競爭對手的挑戰(zhàn),但也讓人不禁為內(nèi)衣市場捏把冷汗。

  維密歷程:特定消費(fèi)需求下誕生

  1977年,畢業(yè)于斯坦福經(jīng)濟(jì)學(xué)院的羅伊·雷蒙德在加州舊金山創(chuàng)辦了維密。原因在于他覺得在大庭廣眾下為妻子選購內(nèi)衣尷尬,于是他在斯坦福購物中心開辦了第一家商店。

  1982年,維密瀕臨破產(chǎn),雷蒙德將維多利亞的秘密品牌以一百萬美元價(jià)格賣給了The Limited的創(chuàng)始人萊斯利·維克斯納。萊斯利·維克斯納的設(shè)計(jì)得到了市場的認(rèn)可,1988年,美國共有346間維密店面。到2000年,美國幾乎所有的商場里有維密專賣店。

  2004年維密引入Pink品牌線。2008年,Pink與全美多家大學(xué)合作,在校園內(nèi)營業(yè)銷售Pink品牌產(chǎn)品。

  從2005年開始,維多利亞的秘密開始與電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體展開合作,推出電視時(shí)尚內(nèi)衣秀,進(jìn)一步打響品牌知名度。

  2010-2015年,維密開拓海外市場,分別在加拿大、英國、中國等地開店,并且在美國、加拿大和英國以外的國際地區(qū),采取加盟和授權(quán)的模式經(jīng)營。

  2017年2月23日,維密在中國的首家直營旗艦店落戶上海,正式開啟了在中國市場拓展。

  維密從本土化發(fā)展到國際市場,有業(yè)績壓力、有市場趨勢所致,但也讓人看到了它在內(nèi)衣市場的“野心”。它獨(dú)特的設(shè)計(jì)、多樣的款式、別于他人的營銷方式等幫助它迅速占據(jù)市場,成為行業(yè)中的先行者。但這位先行者的麻煩也不少。

  拓展國際市場 救自己于“水火”?

  維密曾經(jīng)豪言,除了美國市場哪里都不去,然而它卻食言了。為挽救本土市場的低迷、獲取業(yè)績上的突破,不重視海外市場的維密發(fā)生了改變。

  2010年,維多利亞的秘密在加拿大營業(yè)。隨即2012年進(jìn)軍英國市場,在倫敦Westfield購物中心開業(yè)。2010年起,維多利亞的秘密在美國、加拿大和英國以外的國際地區(qū),采取加盟和授權(quán)的模式經(jīng)營。2017年,維密終于首家直營旗艦店開進(jìn)了中國,想借助中國這個(gè)市場“救自己一命”。然而,上海旗艦店開業(yè)的同一天,維密母公司L Brands對2017年盈利預(yù)期大幅削減,發(fā)布聲明表示看淡集團(tuán)2017年的業(yè)績增長,下調(diào)全年每股盈利預(yù)期為3.05至3.35美元之間,這給維密的中國之行帶來了一絲惆悵。

  業(yè)績連續(xù)下跌 致供應(yīng)商業(yè)績暴跌

  從維密母公司L Brand發(fā)布的2017 年財(cái)年第一季度的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看,Victoria’s Secret 與 2016 年同期相比,銷售額(美國和加拿大市場的直營店)下滑了 14% ,達(dá)15.53 億美元。它的同店銷售額下滑了10% 。

  而近期,截至2017年7月1日,維密品牌的運(yùn)營方L Brands發(fā)布了過去五周的財(cái)報(bào)顯示,維秘凈銷售額同比下滑6%,同店銷售額下滑9%;品牌股價(jià)下跌了10%,整個(gè)集團(tuán)股價(jià)下降7%。從該情況來看,維密的業(yè)績確實(shí)不太好看了。

  L Brands將此次業(yè)績的下滑歸結(jié)為維秘取消了泳裝和服飾的產(chǎn)品線。這種策略是想讓維密能夠集中火力,不要分散注意力,結(jié)果造成什么都沒做好的情況。但是伴隨著這些產(chǎn)品線的終結(jié),也沒有給維密帶來起色,這種調(diào)整究竟是短期的“陣痛”,還是說一直會(huì)延續(xù)下去,也是外界關(guān)注的。

  另外,維密業(yè)績下滑、品牌市場份額的流失對它的供貨商維珍妮影響著實(shí)不小。由于維珍妮最大客戶L Brands減少了訂單,2016年全年維珍妮純利暴跌77.9%,前者的訂單占到其年銷售額的35%。

  堵上中國市場能不能換來轉(zhuǎn)機(jī)?

  從維密首家直營旗艦店進(jìn)入到了中國市場的時(shí)間來看,似乎又姍姍來遲。追溯起來,維密早在數(shù)年前就進(jìn)入中國市場,但當(dāng)時(shí)開設(shè)的皆為面積較小的零售店鋪。且因?yàn)榇砩淌跈?quán)有限,早前國內(nèi)維密的店中無法銷售其最具特色的內(nèi)衣產(chǎn)品,而是主打香水、配飾、美容產(chǎn)品、手袋等產(chǎn)品。

  中國這個(gè)市場被各行各業(yè)所關(guān)注,維密選擇這個(gè)時(shí)候進(jìn)來,自然也是想分一杯羹。此番卷土重來似乎看到了維密的決心。然而維密作為后來者進(jìn)入中國內(nèi)衣市場并無絕對優(yōu)勢可言,除了來自本土化品牌的競爭,也有來自其他國際品牌的壓力。

  歸結(jié)來看,維密要想站穩(wěn)腳跟,還是要靠其產(chǎn)品的核心價(jià)值。中國女性的身材與歐美女性有所不同,對內(nèi)衣的需求自然也不一樣。如果維密只是把此前的產(chǎn)品簡單的放到中國市場來賣,那也是行不通的。加上中國女性消費(fèi)者對內(nèi)衣品牌的忠誠度一般,因?yàn)榭梢赃x擇的品牌很多,如愛慕、曼妮芬、安莉芳等,選擇余地大。

  中國內(nèi)衣市場的潛力依然很大,女性在內(nèi)衣上的支出低于歐美。隨著消費(fèi)理念的改變,對產(chǎn)品質(zhì)量的提高,對內(nèi)衣的要求也會(huì)提升。因此維密想在中國打開自己的市場,還是要推出符合中國女性使用習(xí)慣的內(nèi)衣,多貼中國女性身材,做出“親民”的產(chǎn)品,滿足她們對內(nèi)衣的需求。

  無論如何,維密在中國市場的知名度已經(jīng)培育起來,國內(nèi)很多人都是在網(wǎng)上看了維密秀才知道維密這個(gè)牌子的,對它有一定的新鮮感。對維密來說,還是要挖掘新興市場的購買力。

  維密作為內(nèi)衣界的一個(gè)樣本,它所經(jīng)歷的其他內(nèi)衣品牌也會(huì)遇到。因此我們不應(yīng)站在一邊冷眼旁觀,要從維密的身上吸取經(jīng)驗(yàn)。另外,維密要在新興市場如何抓住消費(fèi)者的心,也是要盡快尋找到的方案。維密現(xiàn)在急需穩(wěn)定本土局勢的同時(shí),面對與美國截然不同的中國內(nèi)衣市場,也要小心布局,有效運(yùn)營。

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