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門店擴張“騎虎難下” 快時尚轉型路該怎么走

2017年5月10日     來源:中國商報      編輯:LiuYang      繁體
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伴隨著消費升級大潮的到來,市場需求正在發(fā)生改變,Zara、H&M、GAP、優(yōu)衣庫這些服裝快時尚巨頭不復當年的風光。廉價、同質化、缺乏個性成為越來越多消費者拋棄快時尚品牌的理由,曾經(jīng)的繁榮似乎正在逝去。

  “消費者對于快時尚品牌的新鮮感和新奇度逐步回歸平淡。消費者對產(chǎn)品價格的敏感度降低,人們越來越能接受價格高、質量好、大品牌的商品,而Zara、H&M、GAP和優(yōu)衣庫等快時尚品牌則是‘低端消費’的代表。”服裝行業(yè)觀察人士、上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄告訴中國商報記者,現(xiàn)在的消費者更加偏愛小眾和能凸顯自己獨特品位的產(chǎn)品。根據(jù)長尾理論,大多數(shù)的需求會集中在頭部,稱為流行市場,分布在尾部的是個性化的、零散的、小量的需求,稱為非流行市場,而尾部需求數(shù)量更大,將所有非流行的市場累加起來就會形成一個比流行市場還大的市場。伴隨著消費升級大潮的到來,市場需求正在發(fā)生改變,Zara、H&M、GAP、優(yōu)衣庫這些服裝快時尚巨頭不復當年的風光。廉價、同質化、缺乏個性成為越來越多消費者拋棄快時尚品牌的理由,曾經(jīng)的繁榮似乎正在逝去。

門店擴張“騎虎難下” 快時尚轉型路該怎么走

  門店擴張支撐業(yè)績

  近日,Zara母公司Inditex集團公布的2016財年業(yè)績顯示,雖然銷售額與凈利潤分別保持了10%以上的同比增長,但其毛利率由上一年的57.8%收窄至57%,超出市場預期,錄得8年來最低。相比Zara,其他幾家快時尚公司的業(yè)績表現(xiàn)更加不如人意,優(yōu)衣庫母公司迅銷集團的銷售收入增長率從2015年的21.6%降至2016年的6.2%;H&M 集團的營業(yè)利潤率降到近幾年新低,只有12.4%;而GAP 2016財年的凈銷售額與2015年相比甚至出現(xiàn)了小幅度的下滑。

  從上述業(yè)績報告來看,雖然除GAP外,其他幾大快時尚品牌的銷售收入都在增長,但這種增長實際上很大程度上要歸功于門店數(shù)量的擴張,而不是其盈利能力的提高。

  過去的一年中,全球最知名的幾家快時尚品牌繼續(xù)保持跑馬圈地的姿態(tài):Zara母公司Inditex集團2016年全球凈開門店279家;優(yōu)衣庫全球門店總數(shù)較上年度同期增加160家;H&M集團全球新開427家門店以及11家網(wǎng)上商店。

  業(yè)內專家分析指出,在零售行業(yè),銷售額并不是衡量企業(yè)發(fā)展的重要指標,隨著門店的持續(xù)擴張,銷售額上漲是必然現(xiàn)象,但這并不意味著利潤的增加。實際上,幾大快時尚品牌快速擴張背后卻是利潤增速的減緩。這一方面是由于隨著經(jīng)濟的發(fā)展,店鋪租金、人力成本越來越昂貴,導致門店的經(jīng)營成本越來越高,利潤收窄。另一方面,快速擴張會造成庫存壓力更大,導致盈利能力下降。然而,基于長期戰(zhàn)略考量,快時尚品牌在庫存壓力下,還是不得不持續(xù)擴張門店。

  中購聯(lián)購物中心發(fā)展委員會主任郭增利對記者表示,門店數(shù)量增多可以保證更多的出貨量,增加銷售的單品數(shù)量,利用規(guī)?;瘍?yōu)勢降低單件產(chǎn)品成本,為降價提供更多的空間,本質上是用數(shù)量換取價格優(yōu)勢,提升產(chǎn)品競爭力。同時,利潤率并不是快時尚品牌單一追求的目標,隨著快時尚品牌數(shù)量越來越多,競爭壓力日益增大,想要搶占更多的市場份額,必須擴大規(guī)模,用高銷售額和高銷售量來提升品牌的溢價能力。此外,開設門店也有擴充物業(yè)、為以后轉型提前布局的考慮。

  程偉雄則表示,由于快時尚行業(yè)之間競爭激烈,目前各品牌都處于“騎虎難下”的狀態(tài),為了保住已有的市場份額、不被其他競爭者排斥出市場,門店擴張成為最簡單直接的措施。同時,現(xiàn)在越來越多的電商平臺積極發(fā)展線下業(yè)務,利用線下線上結合的優(yōu)勢吸引消費者,成為傳統(tǒng)服裝門店的強有力競爭者,快時尚利用門店搶占市場份額也是一種應對電商沖擊的方式。

  向下游進軍求轉型

  近日,Zara母公司Inditex集團公布的2016財年業(yè)績顯示,雖然銷售額與凈利潤分別保持了10%以上的同比增長,但其毛利率由上一年的57.8%收窄至57%,超出市場預期,錄得8年來最低。相比Zara,其他幾家快時尚公司的業(yè)績表現(xiàn)更加不如人意,優(yōu)衣庫母公司迅銷集團的銷售收入增長率從2015年的21.6%降至2016年的6.2%;H&M 集團的營業(yè)利潤率降到近幾年新低,只有12.4%;而GAP 2016財年的凈銷售額與2015年相比甚至出現(xiàn)了小幅度的下滑。

  從上述業(yè)績報告來看,雖然除GAP外,其他幾大快時尚品牌的銷售收入都在增長,但這種增長實際上很大程度上要歸功于門店數(shù)量的擴張,而不是其盈利能力的提高。

  過去的一年中,全球最知名的幾家快時尚品牌繼續(xù)保持跑馬圈地的姿態(tài):Zara母公司Inditex集團2016年全球凈開門店279家;優(yōu)衣庫全球門店總數(shù)較上年度同期增加160家;H&M集團全球新開427家門店以及11家網(wǎng)上商店。

  業(yè)內專家分析指出,在零售行業(yè),銷售額并不是衡量企業(yè)發(fā)展的重要指標,隨著門店的持續(xù)擴張,銷售額上漲是必然現(xiàn)象,但這并不意味著利潤的增加。實際上,幾大快時尚品牌快速擴張背后卻是利潤增速的減緩。這一方面是由于隨著經(jīng)濟的發(fā)展,店鋪租金、人力成本越來越昂貴,導致門店的經(jīng)營成本越來越高,利潤收窄。另一方面,快速擴張會造成庫存壓力更大,導致盈利能力下降。然而,基于長期戰(zhàn)略考量,快時尚品牌在庫存壓力下,還是不得不持續(xù)擴張門店。

  中購聯(lián)購物中心發(fā)展委員會主任郭增利對記者表示,門店數(shù)量增多可以保證更多的出貨量,增加銷售的單品數(shù)量,利用規(guī)?;瘍?yōu)勢降低單件產(chǎn)品成本,為降價提供更多的空間,本質上是用數(shù)量換取價格優(yōu)勢,提升產(chǎn)品競爭力。同時,利潤率并不是快時尚品牌單一追求的目標,隨著快時尚品牌數(shù)量越來越多,競爭壓力日益增大,想要搶占更多的市場份額,必須擴大規(guī)模,用高銷售額和高銷售量來提升品牌的溢價能力。此外,開設門店也有擴充物業(yè)、為以后轉型提前布局的考慮。

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