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Loro Piana駱馬毛針織衫可賣到五位數(shù)的秘密是什么?

2017年4月18日     來源:中國服飾      編輯:LiuYang      繁體
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雙眼天真無邪的它們生活在寒冷的安第斯高原,其精細(xì)珍貴的絨毛被認(rèn)為堪比黃金。僅有印加帝國的王室貴族才準(zhǔn)許身著駱馬毛織物。

  駱馬(Vicu?a,又稱小羊駝)被印加人奉為神靈,不是沒有道理的,這種身形輕盈、類肉桂色皮毛的動物是大羊駝(llama)的表親。雙眼天真無邪的它們生活在寒冷的安第斯高原,其精細(xì)珍貴的絨毛被認(rèn)為堪比黃金。僅有印加帝國的王室貴族才準(zhǔn)許身著駱馬毛織物。在西班牙征服者來臨前,曾經(jīng)有近300萬頭駱馬漫游在安第斯山脈的巖石地帶。他們以槍火為主要手段,奪取“新世界的絲綢”,為西班牙君主腓力二世的臥室添加陳列裝飾。數(shù)個世紀(jì)以來,由于駱馬絨毛要比開司米羊絨(Cashmere)更為優(yōu)質(zhì),這些動物不僅是被人們獲取絨毛的對象,更是被捕獵的對象。

為何Loro Piana駱馬毛針織衫可賣到五位數(shù)?

  在1950年代,“駱馬”成為了兩大波普文化的參照。其中更引人注目的是美國總統(tǒng)德懷特·艾森豪威爾(Dwight Eisenhower)的白宮幕僚長謝曼·亞當(dāng)斯(Sherman Adams)的丑聞,因其接受了聯(lián)邦調(diào)查局正在調(diào)查的某位紡織業(yè)大亨贈送的駱馬毛大衣,在1958年被迫辭職,該事件因此將被稱為“駱馬毛大衣事件”;另一個是來自1950年經(jīng)典好萊塢電影《日落大道》(Sunset Boulevard),片中有位裁縫敦促由美國演員威廉·霍爾頓(William Holden)扮演的沒落編?。骸胺凑湾X,為什么不拿那件駱馬毛的呢?”

  這兩個時刻都給昂貴的駱馬毛再添魅力光環(huán),這些生物是令人難以置信的珍稀,安第斯山脈自1960年以后剩余數(shù)量不到5000頭。多次努力未果后,安第斯山脈附近居住人口較多的秘魯境內(nèi),秘魯政府下達(dá)其著名的駱馬捕獵禁令,很快這種生物就被1976年的《瀕危野生動物植物物種國際貿(mào)易公約》(簡稱CITES,又稱“華盛頓公約”)歸類為全部羊毛貿(mào)易禁運對象,列入瀕危物種名單。

  后來針對保護(hù)駱馬的自然保護(hù)區(qū)建立起來,駱馬毛織物逐漸也失去了與年輕一代奢侈品消費者的關(guān)系。但由于父輩對駱馬絨毛的熱愛,一對“駱馬迷”們在這種材料上發(fā)現(xiàn)了商機,他們就是意大利奢侈品制造商Loro Piana的兩位聯(lián)席聯(lián)合首席執(zhí)行官Sergio Loro Piana、Pier Luigi Loro Piana兄弟。而Loro Piana本身就是1950年代“意大利制造運動”的一部分,并最終成長為全球最大的羊絨生產(chǎn)商之一,亦是全球最大的駱馬毛供應(yīng)商。

  以每千克計,原始駱馬毛價格可達(dá)開司米羊絨的六倍

  Pier Luigi Loro Piana表示:“我們付出了諸多努力,將駱馬毛重新引入商業(yè)世界?!痹?980年代,Loro Piana公司中期正式投資駱馬自然保護(hù)區(qū)與其它保護(hù)措施,積極參與秘魯政府合作。談及與兄長共同努力讓駱馬重回市場時,Pier Luigi Loro Piana表示:“1980到1990年代初,我們付出了很多努力,才能實現(xiàn)這一切?!钡搅?994年,他們卓越的商業(yè)遠(yuǎn)見得到了回報:“華盛頓公約”放寬了該種動物的限制,秘魯政府選擇Loro Piana為其獨家合作伙伴,以織物和成品的形式采購、加工與出口駱馬。“自那時起,我們得以大批采購政府官方修剪下來的駱馬絨毛,研究開發(fā)新類別各類產(chǎn)品,探索在此開發(fā)市場的可能性?!?/p>

  今天,每年全球生產(chǎn)能轉(zhuǎn)化為紗線的駱馬絨毛供應(yīng)量僅有約12噸,而相比之下羊絨則約有25000噸?!懊抗锺橊R毛的成本約在399至600美元之間,羊絨價格在75至85美元,羊毛則在5到6美元左右,”巴黎紡織與面料展會品銳至尚(Première Vision)時尚總監(jiān)Pascaline Wilhelm表示,“駱馬毛被認(rèn)為是這些纖維中最優(yōu)質(zhì)、最奢華的。駱馬毛如此昂貴,100%的駱馬毛是極為罕見的?!?/p>

  但是,駱馬毛制品真的有市場嗎?或者說,駱馬毛業(yè)務(wù)更近似于高級定制——對創(chuàng)造力與高質(zhì)量的展示——使其最終更像營銷實踐嗎?

  在富豪的精神家園倫敦哈羅德百貨(Harrods),駱馬毛產(chǎn)品似乎很受歡迎,而經(jīng)濟學(xué)家托斯丹·范伯倫(Thorstein Veblen)的理論也認(rèn)為昂貴材料本身就是此類產(chǎn)品最大賣點之一。哈羅德百貨首席買手Helen David表示:“現(xiàn)在我們對駱馬毛有著強烈需求,我們的客戶意識到這是全球最稀有、最優(yōu)質(zhì)的材料之一?!比欢芙^透露具體銷售數(shù)字,并表示:“我們賣得最好的產(chǎn)品顯然還是來自Loro Piana,但同時我們還有Berluti、Zegna、Brioni、Zilli等品牌的設(shè)計?!惫_德百貨還販?zhǔn)蹎蝺r620美元的Falke純駱馬毛襪。該頂級襪類奢侈品牌現(xiàn)任首席執(zhí)行官Paul Falke表示:“最后,我們花了兩年來生產(chǎn)襪子?!辈⒈硎舅民橊R毛也來自Loro Piana?!斑@些駱馬毛襪市場需求很大,由于駱馬紗線極為罕見和獨家,我們每年只能生產(chǎn)少量產(chǎn)品,這是真正的奢侈品?!?/p>

  在Loro Piana的倫敦邦德街(Bond Street)精品店,大型寬屏電視上播放著駱馬在安第斯山地漫步的高清視頻。店內(nèi)還擺放了小堆小堆的原始駱馬毛,客戶能親手觸摸絨毛,好似觸摸到了云朵。這里蘊藏的想法是:只要你觸摸過駱馬絨毛,就知道羊絨根本沒法比。就像Loro Piana先生所說:“一旦沉迷于此,你就很難再改變想法了?!痹撈放频哪臣橊R毛衣定價相當(dāng)于同品牌羊絨毛衣的4.5倍,羊絨衫定價為995美元。其它同類駱馬毛V領(lǐng)毛衣的定價則為4495美元。同品牌的100%駱馬毛夾克與披肩,往往因其栗鼠皮草與貂皮襯里更彰顯其頹靡感,有些人最終看到的只是象征地位的符號。但Loro Piana的邦德街精品店每次僅販?zhǔn)垡环N款式,駱馬毛產(chǎn)品僅占據(jù)陳列產(chǎn)品中很少比重。

  “對我們公司來說,這是很小的一部分,但又非常重要,”Loro Piana先生表示。他與兄長在2013年以20億美元,將品牌80%部分售予法國奢侈品巨頭路威酩軒集團(tuán)(LVMH)。Loro Piana,目前全球最大的駱馬毛產(chǎn)品制造商,拒絕透露該公司持有的品牌總銷售的收入部分。

  但Loro Piana先生從不猶豫將駱馬毛產(chǎn)品與高級定制時裝相比:“這也取決于你怎么定義‘高級定制服’了,”他說,“如果你只是很空泛地去指代那些高高在上的東西,對這個世界來說沒有什么真正意義,那么駱馬毛產(chǎn)品算不上。但如果你所指的是對創(chuàng)造力與最高質(zhì)量的一種表達(dá),那么你確實能將駱馬毛產(chǎn)品與高級定制相比較。如果Loro Piana客戶的衣櫥只能有一件衣服,那無疑這件衣服應(yīng)該是駱馬毛制成的。

  如今,Loro Piana控制著全球多數(shù)駱馬毛市場。該公司首先在2008年于秘魯創(chuàng)辦了占地面積高達(dá)2000公頃的Dr. Franco Loro Piana保護(hù)區(qū)(Dr Franco Loro Piana Reserva),并在2013年收購了某間獲得法律許可修剪野生駱馬絨毛的阿根廷農(nóng)場的多數(shù)股份,該農(nóng)場占地面積約為8.5萬公頃。

  

  Loro Piana如今占據(jù)全球駱馬毛市場主導(dǎo)

  三年前,Loro Piana開始將駱馬毛紗線售予其它品牌?!耙胱兊糜懈偁幜?,能將材料提供給第三方,你首先需要的是大量原材料,”桑福德·伯恩斯坦(Sanford C.Bernstein)高級分析師Mario Ortelli解釋說:“采購自Loro Piana的這些第三方品牌通常會自豪地對此有所提及,因為這個品牌已經(jīng)成為了駱馬毛以及高品質(zhì)的代名詞,所以這就創(chuàng)造出了雙贏的局面?!?/p>

  但現(xiàn)在公司往后退了一步,僅表示會向第三方出售駱馬毛與羊毛混紡材料,將100%駱馬毛留給自家產(chǎn)品?!拔艺J(rèn)為,這是能讓Loro Piana脫穎而出的好方法,”法國巴黎銀行證券部(Exane BNP Paribas)奢侈品負(fù)責(zé)人Luca Solca表示:“他們已經(jīng)開發(fā)了不少原材料的獲取渠道,比如蓮花纖維、小山羊絨、駱馬毛,這實際證明了他們要做高端產(chǎn)品的野心,證明了他們與其它的競爭對手不同。

  盡管該公司在供應(yīng)上占據(jù)主導(dǎo)地位,但Loro Piana并非唯一能獲取純駱馬毛的品牌。自2002年“華盛頓公約”開放駱馬毛貿(mào)易以來,其它品牌與工廠一直在南美洲采購羊毛。Ermenegildo Zegna與開云集團(tuán)(Kering)旗下品牌Brioni也開始提供駱馬毛制產(chǎn)品,并宣稱是獨立采購材料。

  薩維爾街(Savile Row)頂級面料制造商Holland & Sherry,從2003年開始從玻利維亞、秘魯、阿根廷與智利自行采購駱馬毛(該公司表示,由于Loro Piana在南美近乎壟斷的地位,其不得不同時在4個國家進(jìn)行采購,否則很難在單獨某個國家購足所需駱馬毛)?!昂涂蛻粽f到‘駱馬毛’時,他們往往就會接著提起Loro Piana,”Holland & Sherry商業(yè)總監(jiān)Richard Chambers表示,“我們的服務(wù)絕對不遜于他們,但他們在早期就成為了駱馬毛發(fā)展進(jìn)程的一部分,如今還成為了LVMH的旗下品牌,更像是將其推廣到同一集團(tuán)內(nèi)的其它品牌?!?/p>

  此外,路威酩軒旗下的時裝屋Berluti,其由現(xiàn)任創(chuàng)意總監(jiān)Haider Ackermann執(zhí)掌的首個高級成衣系列中,亦包含一件由100%駱馬毛制成的雙開襟大衣,Berluti方面表示駱馬毛就采購自Loro Piana。

  那么,Loro Piana是如何將駱馬保育融入商業(yè)議程并成為重點呢?“之所以成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者,是因為我們更有可能購買大部分可用的材料,而這些材料對飼育者來說能保證該業(yè)務(wù)的延續(xù)性,”Loro Piana先生表示,“我們得說服他們,告訴他們這些動物值得保護(hù)與養(yǎng)育。再者,要養(yǎng)育一頭駱馬,你需要至少10公頃草場以及專人看管?!?/p>

  《大衣之路:一件價值五萬美元大衣制作之途的工藝、奢華和癡狂》(The Coat Route:On the Trail of the 50,000 Coat)一書作者M(jìn)eg Lukens Noonan在7年前就開始研究駱馬,親眼目睹了傳統(tǒng)的、受到古代印加文明啟發(fā)的“chakku”剪毛過程。她表示該意大利品牌在促進(jìn)野外駱馬育種繁殖方面至關(guān)重要,但對其與當(dāng)?shù)卮迕裰g進(jìn)行的貿(mào)易協(xié)定持懷疑態(tài)度?!霸隈橊R毛收獲的過程中,這些村民是利益相關(guān)者,所以對每一個人來說,這都是有利可圖的事情。他們能因此得到一些錢,所有也有理由保護(hù)駱馬遠(yuǎn)離偷獵者,”Lukens Noonan表示,“但村民并沒能因此賺到很多錢,你比較他們的所得與駱馬毛成品價值之間的巨大差距就知道了?!?/p>

  Lukens Noonan還補充:“我認(rèn)為Loro Piana所付出的努力確實有助于駱馬存育,但我不能確定Loro Piana對當(dāng)?shù)鼐用袷欠駧砹朔e極影響。對秘魯人來說,類似打造本地制造業(yè)什么,并不那么有利可圖,這是十分小眾的市場。”

  Loro Piana先生似乎也意識到,要吸引新工人進(jìn)入專職駱馬育種的工作,現(xiàn)狀必須有所改變?!拔覀冃枰贻p的一代來照顧這里的駱馬,”他說,“但他們同樣需要達(dá)到城里年輕人類似生活水準(zhǔn),否則他們肯定會走出安第斯山區(qū)?!?/p>

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