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直擊定制痛點(diǎn) 大咖全面解讀全屋定制家居今后的發(fā)展

2017年4月14日     來源:中華衣柜網(wǎng)      編輯:YaoEnHua      繁體
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自定制概推出以來,便火熱家居行業(yè),而到目前為止,全屋定制浪潮逐漸席卷整個(gè)行業(yè),對(duì)于眾企業(yè)而言,有的跨界進(jìn)入定制,有的從單一產(chǎn)品向全新產(chǎn)品定制發(fā)展。隨著家居全屋定制收到消費(fèi)者認(rèn)可的同時(shí),同樣也受到了資本的熱捧,越來越多的定制企業(yè)敲鐘上市,市場規(guī)模不斷擴(kuò)

自定制概推出以來,便火熱家居行業(yè),而到目前為止,全屋定制浪潮逐漸席卷整個(gè)行業(yè),對(duì)于眾企業(yè)而言,有的跨界進(jìn)入定制,有的從單一產(chǎn)品向全新產(chǎn)品定制發(fā)展。隨著家居全屋定制收到消費(fèi)者認(rèn)可的同時(shí),同樣也受到了資本的熱捧,越來越多的定制企業(yè)敲鐘上市,市場規(guī)模不斷擴(kuò)大,處于上升期的家居全屋定制,未來將會(huì)呈現(xiàn)什么樣的發(fā)展趨勢(shì)?又如何面對(duì)定制行業(yè)的痛點(diǎn)問題?筆者將全面解析全屋定制企業(yè)代表,共同探討未來定制行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

家居行業(yè)

深度剖析全屋定制行業(yè)痛點(diǎn)

頂固北京總經(jīng)理汝延新:定制里最大的痛點(diǎn)就是設(shè)計(jì),因?yàn)槭橇可碛喿?,出錯(cuò)率偏高,定制要求安裝水平,對(duì)技術(shù)也有一定的要求,現(xiàn)在應(yīng)該說產(chǎn)品三分定制七分安裝,定制行業(yè)沒有不出錯(cuò)的,看現(xiàn)場師傅怎么解決。如果說定制行業(yè),誰能把痛點(diǎn)解決了,就能奠定企業(yè)在定制市場的品牌,我是這么理解的。

瑪格全屋定制北京總經(jīng)理肖培:行業(yè)的痛點(diǎn),現(xiàn)在很多品類的產(chǎn)品都在轉(zhuǎn)定制,隨著消費(fèi)者需求的變化,北京房子的政策很嚴(yán)厲,很多人交五年的社保、個(gè)稅,好不容易買一個(gè)房,痛點(diǎn)就是空間最大化利用,我們作為全屋定制品牌,需要真正為客戶提供解決方案。

關(guān)注客戶關(guān)注的點(diǎn),第一,交付的服務(wù)如何讓客戶滿意。這是我們內(nèi)部今年重點(diǎn)打造的,把客戶的工地當(dāng)做服務(wù)的窗口,我們的工地歡迎客戶去看,所有做定制的痛點(diǎn)安裝是很重要的,還有設(shè)計(jì)出圖,很多設(shè)計(jì)師方案改很多次,針對(duì)這個(gè)問題,現(xiàn)在我們給客戶做的,怎么樣做到所見即所得,瑪格也有自己的店,我們可以把立體軟件出一個(gè)實(shí)體圖,可以把客戶解決全屋解決方案。

歐派全屋事業(yè)部總經(jīng)理郭傳標(biāo):第一,房屋的空間。如何在現(xiàn)有的空間下,在客戶的裝修預(yù)算下,搭配的整體裝修風(fēng)格,考慮生活習(xí)慣,滿足顧客的個(gè)性化需求。買成品家居解決不了痛點(diǎn),比如老人房,考慮老人年齡怎么樣,年齡偏大,要考慮扶手,設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候要考慮這一點(diǎn),是分床睡還是一起睡,有些老人看孩子,這些都是客戶個(gè)性化需求,只有這樣做出來的產(chǎn)品才能滿足客戶的需求。

第二,全屋定制,現(xiàn)在叫大家居。不是做櫥柜或者衣柜簡單滿足需求,其實(shí)大家居對(duì)產(chǎn)品線需求很大,只有櫥柜或者衣柜不能成為大家居,歐派提出大家居戰(zhàn)略,將來衣柜包括壁紙、門需求都可以滿足。以前的流程是找家裝公司,配齊家裝產(chǎn)品,現(xiàn)在做大家居,完全可以找大家居品牌。

深度剖析全屋定制行業(yè)痛點(diǎn)

宇曼家居董事長蔣克松:我說一下我們企業(yè)對(duì)全屋定制的理解,宇曼是做櫥柜開始,這兩年用戶的需求比較多,希望在我們做櫥柜的同時(shí)也做一些別的家居產(chǎn)品,從去年正式做全屋定制。全屋定制行業(yè)從我的角度來說,有幾點(diǎn)是需要解決的問題。

第一,出錯(cuò)率比較高。

第二,個(gè)性化與工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化,可能有些沖突,怎么滿足個(gè)性化是需要解決的問題。

第三,設(shè)計(jì)需要提高,有時(shí)候有些產(chǎn)品非常漂亮,但是與家里的風(fēng)格不太搭配。

飛美家具總經(jīng)理周凱軍:飛美從2009年開始,建工廠的時(shí)候看到做定制行業(yè)的機(jī)會(huì),那時(shí)候從設(shè)備到軟件,到整個(gè)產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì),從零開始做定制,到現(xiàn)在做了第8年。我剛才看題目全屋定制有哪些行業(yè)痛點(diǎn)?先不說痛點(diǎn),我們感覺還挺快樂的,全屋定制滿足客戶的需求,市場也驗(yàn)證了,我們雖然有痛點(diǎn),但是我們很快樂。

全屋定制我覺得問題主要在兩個(gè)方面,一,數(shù)據(jù)驗(yàn)證的問題,做完之后系統(tǒng)都是人去寫,很多程序、數(shù)據(jù)在里面,數(shù)據(jù)寫進(jìn)去很難保證對(duì)不對(duì),這個(gè)過程需要驗(yàn)證。前兩天跟做軟件的產(chǎn)品經(jīng)理聊,說這個(gè)軟件什么問題,他說還有很多BUG沒有處理完,在驗(yàn)證的過程中。

另外一個(gè)問題,是跟客戶的溝通問題,客戶想要的東西是不是說的出來?說出來,用你的表現(xiàn)方式給客戶看的時(shí)候能不能理解?設(shè)計(jì)師和客戶說的是不是一回事,這是經(jīng)常出的問題,數(shù)據(jù)驗(yàn)證做好了就沒問題,跟客戶溝通的次數(shù)多了,客戶上心看了,這時(shí)候問題會(huì)解決。

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