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新東方CEO周成剛:我的教育培訓(xùn)之道

2017年4月13日     來源:中國網(wǎng)教育頻道      編輯:GuoMeng      繁體
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4月12日下午,中國2000多名培訓(xùn)學(xué)校的校長齊聚"2017騰躍中國教育培訓(xùn)行業(yè)高峰論壇"。新東方教育科技集團CEO周成剛應(yīng)邀發(fā)表主題演講,現(xiàn)場分享新東方的故事,交流新東方24年歷程中的經(jīng)驗和教訓(xùn),探討教育培訓(xùn)之道。
新東方CEO周成剛,教育培訓(xùn),培訓(xùn)學(xué)校

4月12日下午,中國2000多名培訓(xùn)學(xué)校的校長齊聚"2017騰躍中國教育培訓(xùn)行業(yè)高峰論壇"。新東方教育科技集團CEO周成剛應(yīng)邀發(fā)表主題演講,現(xiàn)場分享新東方的故事,交流新東方24年歷程中的經(jīng)驗和教訓(xùn),探討教育培訓(xùn)之道。

以下為編輯整理的演講摘錄

教育培訓(xùn)行業(yè)的各位同仁們:

大家下午好!很高興能有機會在這里和大家分享新東方的成長,一起探討教育培訓(xùn)行業(yè)的情勢和發(fā)展前景。我今天從以下五個方面來談?wù)勎易约旱捏w會。

一、遵循教育規(guī)律用良心和責任做培訓(xùn)

教育培訓(xùn)的對象是學(xué)生,是培養(yǎng)人、教育人、造就人的大事,它有自身的規(guī)律。過去幾年里,教育行業(yè)特別熱鬧,都說是個萬億市場,好像誰都可以來摻和一下掙點錢,于是大家一哄而上。

幾年過去了,現(xiàn)實并不像想象的那樣樂觀,我們甚至看到有些教育機構(gòu)直接關(guān)門走人,置學(xué)生和家長于不顧。也有個別曾經(jīng)夸下???,要一夜之間顛覆教育行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)教育公司也已奄奄一息,有的甚至已經(jīng)銷聲匿跡。新東方不僅沒有被顛覆,它還在茁壯成長。

教育培訓(xùn)有其自身的規(guī)律,它不是一蹴而就的事,需要我們用良心和責任去做事,它不是簡單的買賣,而是去塑造一個有血有肉的人,去影響一個有個性有情感的人。

新東方創(chuàng)始人俞敏洪20多年前開始創(chuàng)業(yè)至今,始終堅持教育的本質(zhì)和規(guī)律,用自己的感情、行動、和榜樣的力量去激勵年輕學(xué)生,幫助他們用行動去改變自己,去探索一個更廣闊和美好的世界。不論我,或者是我們的老師和同事,都帶著新東方的烙印,帶著這個行業(yè)應(yīng)該具備的責任和良心在做事。我們知道哪些事可以做哪些不可以做。

我想說的是,如果沒有這樣的信念,不尊重教育行業(yè)的規(guī)律,見錢眼開,我們就會犯錯,我們在這個行業(yè)里就不可能做大做好。而如果堅持正確的理念,做好我們的產(chǎn)品和服務(wù),理解客戶的需求,順應(yīng)市場的變化,那我們就會贏得客戶,有了客戶,我們就會有事業(yè),就會有發(fā)展和其他希望得到的一切。

二、先做強,再做大

我相信在座的各位和我一樣,我們都想把自己的事業(yè)做大,但是我建議大家在做大之前首先要去思考的是如何做強,先做強再做大的可能性會更大,或者說更加符合發(fā)展的規(guī)律。因為做強是尋找規(guī)律、積累經(jīng)驗、理解市場和贏得客戶的一個驗證過程。如果缺失這個過程,我們就做不出可持續(xù)發(fā)展、可復(fù)制的推廣,也就做不大。

93年,新東方是從一個托福培訓(xùn)班的幾個同學(xué)開始的,但俞敏洪堅持專心做這一件事,一個產(chǎn)品,做質(zhì)量,做口碑,做名聲。到2000年的時候,新東方托福班的名聲已經(jīng)成燎原之勢,向全國蔓延。全國各地的學(xué)生寒暑假坐飛機和火車來報名,經(jīng)常要提前半年才能報上名,幾乎成了一個神話,這就是我說的把產(chǎn)品做強。于是我們在2000年開始向全國進軍,從此開始了新東方在全國范圍的擴張計劃。

在當?shù)刈鰪姾桶l(fā)展做大是兩個完全不同的概念,做強并不一定意味著一定能夠做大。中國有很多教育公司在當?shù)刈龅煤軆?yōu)秀,但想復(fù)制到其它地方卻相當困難,有些因為戰(zhàn)線過長,投入太多,運營模式不清,人才儲備跟不上等,最終慘遭失敗。可以說,向外拓展是系統(tǒng)工程,光有決心和想法是不夠的,就像是打仗一樣,需要前方后方,海陸空的立體式協(xié)同作戰(zhàn)。當然,這中間還有責權(quán)利的明確界定。

另外,做強到做大的過程中,我們尤其不能隨意偏離方向。新東方從托福起家,后來拓展到GRE、雅思、四六級、考研培訓(xùn),之后又延伸到K12的全科教育、在線教育、留學(xué)咨詢、圖書出版等完整的產(chǎn)品。24年過去了,我們始終沒有偏離以教育為中心的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。

三、正確的目標和優(yōu)秀的團隊

清晰的戰(zhàn)略目標和優(yōu)秀的團隊是贏得一切勝利的最重要的保障。新東方如今有800多個教學(xué)中心,50多所學(xué)校,4萬名教職員工,每年培訓(xùn)300多萬人次。在這個發(fā)展的過程中,我們的目標不僅沒有改變,而是隨著時間的推移變得越來越清晰,我們希望我們的企業(yè)能夠"成為中國優(yōu)秀的、令人尊敬的、有文化價值的教育機構(gòu)",希望我們培養(yǎng)的學(xué)生都擁有"終身學(xué)習(xí)、全球視野、獨立人格"的新一代青年。要達到這個目標,不是靠一個人,而是一個志同道合的優(yōu)秀團隊。

說到優(yōu)秀的團隊就離不開優(yōu)秀的人才,我首先要澄清的是,人才是一個相對的概念。我總聽到不少人抱怨說,我們不是北上廣,我們那里是三線城市,我們那里沒有人才。首先,我想說的是我們各位校長不需要拿自己當?shù)氐臓顩r與北上廣進行比較,北上廣也不需要和美國硅谷去進行比較。我們在不同的地區(qū),有不同的目標,需要的人才也未必相同。事實上,到處都有成功的故事,說明人才是流動的,我們更加需要的是留引人才的機制。留引優(yōu)秀人才必須具備三大條件。

第一,要讓員工在愉悅的環(huán)境中工作,讓大家感受到健康的、公正的、積極向上的企業(yè)文化;第二,為優(yōu)秀人才提供行業(yè)里具有競爭力的回報;第三,要讓大家看到詩和遠方,看到機會和發(fā)展,對未來充滿信心。做到前兩點只能夠滿足人才當下的需求,而有了第三點我們就有可能更長久地留住優(yōu)秀人才。為我們企業(yè)的發(fā)展贏得重要的保障。

四、差異化經(jīng)營和創(chuàng)新

教育培訓(xùn)行業(yè)和許多其他行業(yè)一樣,都有自身的發(fā)展路徑。最常見的有兩個路徑,第一是跟隨戰(zhàn)略,第二是走一條與眾不同的創(chuàng)新之路。這兩條路上都有不少成功的案例。但是這兩條發(fā)展路徑也有各自的短板,我先從跟隨戰(zhàn)略說起。

跟隨戰(zhàn)略最大的優(yōu)勢是可以追隨前人的足跡,快速地借鑒和學(xué)習(xí)前人成功的先例,甚至在前人的產(chǎn)品上進行改良和完善,推出更有競爭力的迭代產(chǎn)品。這條道路的另一個優(yōu)勢是可以節(jié)省大量的市場調(diào)研和科研的費用,降低試錯的成本。但這條路徑的局限是跟隨就很難去超越,往往做不成行業(yè)的引領(lǐng)者,甚至?xí)驗闆]有創(chuàng)新的基因,容易做成一個平庸的企業(yè),或被行業(yè)淘汰。如果倒過來我們走一條完全不同的創(chuàng)新道路,那么有可能我們的成功概率就會大大降低,成本提高。教育培訓(xùn)行業(yè)不同于高科技產(chǎn)業(yè),門檻相對較低。

所以,一般情況下,較多的同行可能會走第三條路,那就是在跟隨的基礎(chǔ)上加入差異化的元素,也就是跟隨加創(chuàng)新的路徑。這不僅會大大提升你成功的概率,也會帶來的更大的勝出機會。別人產(chǎn)品的最大優(yōu)勢是ABC,我們不僅要做ABC,我們還需要自己創(chuàng)新的123。什么叫做創(chuàng)新?我自己也經(jīng)常琢磨這句話,其實我們不斷尋求產(chǎn)品差異化的過程就是一種創(chuàng)新。

另外,想做引領(lǐng)者,我們就不要怕競爭,甚至是別人的強大。事實上,競爭從來不是一件壞事,危機促使我們?nèi)ネ炊ㄋ纪?,讓我們有更多的憂患意識,有改變自己的力量和絕地反擊的決心。新東方的優(yōu)能中學(xué)和前途出國曾經(jīng)是培訓(xùn)行業(yè)的先行者,但不是強者,他們最后都是在競爭者的巨大壓力下重振雄風做強做大的,今天他們已經(jīng)成為了行業(yè)的引領(lǐng)者。

4月12日下午,中國2000多名培訓(xùn)學(xué)校的校長齊聚

五、實用主義與理想主義的完美結(jié)合

我們做教育培訓(xùn),首先要去滿足學(xué)生家長的要求,去幫助學(xué)生看圖識字,幫助培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,幫助掌握學(xué)習(xí)和考試的方法,幫助他們背單詞記公式,幫助他們在學(xué)習(xí)上不斷進步,不斷提升自己,這是我們教育培訓(xùn)業(yè)的實用主義的一面。但一個教育機構(gòu)想做強做大,做成行業(yè)的標桿,光有實用主義是不夠的,它只能滿足客戶當下的需求。我們還必須擁有理想主義的一面,它是帶領(lǐng)我們的學(xué)子們走向更高、更遠目標的一個燈塔,這個燈塔能激發(fā)他們內(nèi)在的動力,鼓勵他們勇往直前,去走向世界,走向一個更加偉大的夢想。我相信,這才是我們這個行業(yè)的存在的意義,才是我們的責任和使命!

朋友們,教育培訓(xùn)界的同行們,讓我們?yōu)榱宋覀兊暮⒆?、為了千千萬萬的家庭、為了我們民族的未來,一起努力,一起加油!


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