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海瀾之家大規(guī)模增加店鋪數(shù)量 欲靠數(shù)量取勝

2017年3月31日     來源:中國服裝網(wǎng)      編輯:LiuYang      繁體
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對于傳統(tǒng)鞋服行業(yè)來說,2016年是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、全行業(yè)艱難適應(yīng)新經(jīng)濟的一年,多家行業(yè)內(nèi)上市企業(yè)出現(xiàn)虧損、重組甚至關(guān)店情況。

  對于傳統(tǒng)鞋服行業(yè)來說,2016年是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、全行業(yè)艱難適應(yīng)新經(jīng)濟的一年,多家行業(yè)內(nèi)上市企業(yè)出現(xiàn)虧損、重組甚至關(guān)店情況。一直在行業(yè)內(nèi)保持穩(wěn)定增長和高額凈利潤的海瀾之家(600398,股吧),盡管2016年仍取得營業(yè)收入和凈利潤的同比上升,但增速已是連年下滑,2016年也僅達到個位數(shù)增長。

海瀾之家大規(guī)模增加店鋪數(shù)量 欲靠數(shù)量取勝

  海瀾之家2016年年報顯示,去年全年該公司實現(xiàn)營業(yè)收入170億元,較上年同期增長7.39%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為31.23億元,較上年同期增長5.74%。不過,2014年,該公司營業(yè)收入及歸屬于上市公司股東的凈利潤增長率曾分別高達72.56%及75.83%,照此看來,2016年的個位數(shù)就意味深長了。

  根據(jù)海瀾之家年報數(shù)據(jù),2016年年末該公司旗下海瀾之家、愛居兔和海一家店鋪等品牌店數(shù)量累計已達5243家,而這一數(shù)值在2015年年末僅為3990家;與2015年相比,店鋪數(shù)量增速達31.4%。顯然,與拓店速度相比,其營業(yè)收入及利潤的增速不如預(yù)期。

  此外,從單店收入出現(xiàn)較大幅度下降已可印證一點:即海瀾之家以大舉擴店來增收和增利的模式已到峰值。根據(jù)年報數(shù)據(jù),海瀾之家2016年平均單店營業(yè)收入為357.33萬元,2015年為370.2萬元,同比減少3.47%;海一家平均單店營業(yè)收入159.26萬元,2015年則為293.76萬元,同比大幅減少45.79%。該公司年報稱,海一家單店營業(yè)收入降幅較大主要因縮減單店門店面積所致。

  男裝行業(yè)盈利能力減弱

  2016年整個鞋服行業(yè)業(yè)績狀況不佳,男裝行業(yè)虧損尤甚。其中,步森男裝2016年虧損534萬元,并已于2016年12月發(fā)布適時剝離男裝業(yè)務(wù)的公告;希努爾(002485,股吧)男裝凈利潤實現(xiàn)887.07萬元,同比減少60.72%,而這一業(yè)績還是其出售了北京的一處房產(chǎn)才得以實現(xiàn)。其它品牌知名度較高的男裝品牌亦紛紛關(guān)店,2016年上半年,利郎關(guān)店50家,利邦關(guān)店19家,卡賓服飾關(guān)店47家。

  在這一背景下,以男裝經(jīng)營為主的海瀾之家發(fā)布的2016年年報業(yè)績格外顯眼。根據(jù)年報,2016年,公司營業(yè)收入和凈利潤分別實現(xiàn)增長,營業(yè)收入達170億元,凈利潤實現(xiàn)31.23億元,分別同比增長7.39%和5.74%。

  但年報同時顯示,在海瀾之家及旗下共四個品牌中,經(jīng)營女裝的品牌愛居兔增長最為顯著,實現(xiàn)了同比67.17%的增長,貢獻5.1億元營業(yè)收入。雖然女裝實現(xiàn)較大幅度增長,不過該板塊在海瀾之家主營業(yè)務(wù)中占比較低,僅為3%。

  而業(yè)績主要貢獻者—海瀾之家的品牌營收同比增速8.98%,這一數(shù)據(jù)是在同比凈增718家店鋪、新開店鋪增速達20.45%的基礎(chǔ)上完成的,其業(yè)績增速遠低于新開店鋪增速。與前兩年相比,努力塑造“男人的衣柜”形象的海瀾之家的增速已“力不從心”。2015年,海瀾之家同比營收增速為27.16%,而2014年該品牌每個門店平均為公司帶來營收較上年增長29%。

  此外,該公司旗下另外兩個男裝品牌營收均出現(xiàn)下滑。定位于向中低收入人群推出高性價比男裝、實為促銷海瀾之家品牌庫存的海一家,營業(yè)收入出現(xiàn)8.98%的下降;而定位于商務(wù)職業(yè)裝的圣凱諾,營業(yè)收入同比下滑11.42%。要知在2015年年報顯示,圣凱諾營收與上年同期相比增長幅度還為24.18%。

  為應(yīng)對海瀾之家品牌增速變緩,海瀾之家在交棒給“少帥”周立宸后,其公司品牌和產(chǎn)品開始向時尚化、年輕化轉(zhuǎn)型,并從品牌代言人的選擇和衣服設(shè)計上,開始做出新的嘗試。不過此路亦非坦途,以海瀾之家去年與新銳設(shè)計師周翔宇打造限量合作的產(chǎn)品為例,其在淘寶天貓上的銷量與其它產(chǎn)品相比相差甚遠,傳統(tǒng)品牌要想在年輕一代消費者心中建立起新的品牌形象,并非易事。

  單店營業(yè)收入下滑

  海瀾之家在行業(yè)整體衰弱的情況下實現(xiàn)業(yè)績增長,與其獨有的經(jīng)營模式相關(guān)。該公司在其年報中稱,公司已形成獨具特色的“總部品牌管理—生產(chǎn)外包-總庫物流-連鎖銷售”的運營管理模式,在行業(yè)整體低迷形勢下實現(xiàn)了持續(xù)性發(fā)展。

  這一運營管理模式的核心,即加盟商投資用于房租、裝修和人員工資,海瀾之家則負責店鋪形象、運營管理、貨品配送,最后銷售收入按比例分成。

  毫無疑問,這種模式是讓加盟商和品牌商各自承擔風險,并且品牌方能直接掌握門店終端數(shù)據(jù),便于將市場需求快速反饋給前端設(shè)計和運營,供應(yīng)鏈和存貨管理精細化程度較高。

  在這一模式下,海瀾之家店鋪擴張迅速。2016年年報數(shù)據(jù)顯示,截至2016年年末,海瀾之家及旗下品牌店鋪累計達5243家,2015年年末為3990家,新開店鋪1500家,除去關(guān)閉店鋪,凈增長1253家,同比增速達31.4%。

  年報顯示,海瀾之家2016年營業(yè)收入和凈利潤分別增長7.39%和5.74%,這一增速與凈增店鋪增長速度相比明顯偏低?!锻顿Y時報》記者查閱2015年海瀾之家年報,店鋪數(shù)量增速7%,同期營業(yè)收入增速達28.3%,凈利潤增長24.35%。

  而從存貨來看,2015年年末存貨達95.8億元,2016年同比減少9.89%至86.32億元。與店鋪增速相比,存貨減速較慢。

  分品牌看,海瀾之家品牌店鋪數(shù)量同比增20.5%,營業(yè)收入同比增8.98%;愛居兔品牌店鋪數(shù)量同比增1.08倍,營收同比增67.17%;海一家店鋪數(shù)量同比增1.3倍,營收同比下降8.98%。

  從單店營業(yè)收入來看,2016年海瀾之家品牌單店營業(yè)收入357.3萬元,與2015年370.2萬元相比減少3.47%;女裝品牌愛居兔單店平均營業(yè)收入130.6萬元,同比增長23.76%;海一家單店平均收入159.3萬元,同比下降45.79個百分點。

  單店營業(yè)收入的下滑,或?qū)⒂绊懳磥砑用松痰募用艘庠?。此外,公司目前已有店?243家,分布全國包括2852個縣級區(qū)劃、333個地級行政單位、4個直轄市、2個特別行政區(qū)和臺灣省,公司繼續(xù)用目前這種模式新增店鋪數(shù)量難度將增大。

  根據(jù)2016年年報,公司稱,2017年計劃凈增門店750家,其中海瀾之家門店凈增350家,愛居兔和海一家門店凈增400家。

  年報顯示,公司將在鞏固三、四線城市門店覆蓋的基礎(chǔ)上,積極向一、二線城市滲透和輻射,同時加大對購物中心門店的拓展力度。

  但海瀾之家的款式設(shè)計一度受到年輕消費群體的詬病,當80、90后成為消費主流,要想在一、二線城市競爭激烈的商圈和挑剔的消費者眼中脫穎而出,業(yè)內(nèi)普遍認為,海瀾之家還需將更多精力聚焦在品牌和產(chǎn)品設(shè)計轉(zhuǎn)型上。

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