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零傭金、假離婚 中介推高房價的九大套路

2017年3月29日     來源:新華每日電訊      編輯:KangChangKun      繁體
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不管是買房的還是賣房的,說起房產(chǎn)中介來都有點(diǎn)頭疼。有人甚至直言,房產(chǎn)中介在一定程度上成了房價不斷飆高的“幫兇”。

  每當(dāng)房價開始“發(fā)瘋”,房產(chǎn)中介就成了最忙的群體之一。他們西裝革履,騎著電動車進(jìn)小區(qū)、穿胡同,帶領(lǐng)客戶到處看房。

  但我身邊的朋友,不管是買房的還是賣房的,說起房產(chǎn)中介來都有點(diǎn)頭疼。有人甚至直言,房產(chǎn)中介在一定程度上成了房價不斷飆高的“幫兇”。

  這種說法有道理嗎?

  在回答這個問題之前,先看看我們根據(jù)親朋好友口述和公開報道整理的房產(chǎn)中介給房價“煽風(fēng)點(diǎn)火”的九大套路吧。

  不得不說:買房人和賣房人走得最多的路,大概就是中介變著法子推高房價的“套路”!

零傭金、假離婚 中介推高房價的九大套路

  套路1

  低于市場價的房源,99%是假的

  眼看房價像坐火箭一樣往上躥,很多人茶余飯后都在刷各種買房軟件。有時,突然刷到一個“性價比超高”的房源,一些購房者會激動得手抖。

  天啊!這套房子的裝修、戶型、小區(qū)環(huán)境都那么好,看上去比同樣面積的房子大很多,而且價格也比同小區(qū)低一大截,難道這是專門為我準(zhǔn)備的房子嗎?沒錯,是專門為你準(zhǔn)備的……陷阱!

  事實上,看上去面積大是因為中介掛的圖片本身就是假的。如果你聯(lián)系中介,很有可能會被告知——“這套房剛剛賣掉”、“大哥你留個電話吧,有房子我再推薦你”、“這個小區(qū)還有個同戶型的,我?guī)纯础薄?/p>

  天上不會掉下餡餅。低于市場價的房源99%都是假房源,剩下那1%,根本不等你在買房軟件上看到,就被秒了。

  套路2

  為賺更多中介費(fèi),慫恿賣家標(biāo)高價

  掛牌價低于市場的房源有貓膩,那么,掛牌價明顯高于市場價的那些房子是否靠譜?其實,這些高價房背后一般也有中介在搗亂。

  很多賣房者剛對房產(chǎn)中介表達(dá)出賣方意愿,中介就會開始給客戶當(dāng)“軍師”。他們會巧舌如簧地勸用戶把價格標(biāo)得高一些?!白蛱炷銈冃^(qū)一套房剛賣了500萬,你要賣就掛550萬,就算被人砍價,最后至少也能530萬成交,輕輕松松多掙30萬?!?/p>

  類似的說法,看似在為賣房者謀利益,實際上是給中介自己謀好處。以鏈家為例,他們一般按照實際成交金額收取2.7%的中介費(fèi)(包括2.2%的居間代理費(fèi)、0.5%的保障服務(wù)費(fèi))。如果成功慫恿賣家提價50萬元,就能多收1.3萬元中介費(fèi)。

  套路3

  利用“店海戰(zhàn)術(shù)”,壟斷房源

  之前看房期間認(rèn)識的一個資深中介表示,他可能要跳槽到鏈家了,因為他所在的公司能拿到的房源越來越少了,買房者都在鏈家上看房源。那么,鏈家是如何壟斷房源的?

  高價!高價!還是高價!高價對于賣家有利,也能讓鏈家吸引到更多的房源。在二手房中介這個“得房源者得天下”的領(lǐng)域,鏈家這一手段是有效的,對買家也是夠狠。

  有一個朋友表示,她在換房時曾通過一家房產(chǎn)中介看中了一套房子,已經(jīng)跟業(yè)主達(dá)成口頭協(xié)議。但在即將簽約之時,卻被鏈家的中介給“撬”了,只因他們向業(yè)主承諾能賣更高。

  還有一些中介與業(yè)主簽獨(dú)家委托,承諾在一定時間(比如一個月內(nèi))高價格賣出,并提供賠付。這種承諾對業(yè)主很有吸引力,于是愿意將房子獨(dú)家委托給鏈家。這種中介獨(dú)家全代理的形式,很容易形成中介壟斷。

  套路4

  “0傭金”噱頭,未必真便宜

  “愛屋吉屋相比傳統(tǒng)租房經(jīng)紀(jì),其實沒有任何改變,除了把傭金降到了標(biāo)準(zhǔn)的1/2?!蔽覑畚壹乙患揖€下門店的經(jīng)紀(jì)人傲嬌地表示,神情頗為不屑。

  不過,傭金雖然降低,但是房價卻抬高了不少,羊毛始終出在羊身上。對此,證券時報曾公開質(zhì)疑愛屋吉屋“同房不同價”的問題,就是同一套房子,愛屋吉屋給出的價格要高于傳統(tǒng)中介。

  據(jù)我愛我家一位中介透露,他沒有底薪,只拿提成,成交一單收取10%的提成,一個月工資過萬,屬于業(yè)績很好的。而愛屋吉屋的工資構(gòu)成是高底薪+低提成,其在網(wǎng)上發(fā)布的招聘信息顯示,無責(zé)底薪6000元。“

  對于房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來說,這是很誘人的。至于低提成對于老業(yè)務(wù)員來說完全不是問題,甚至我可以只要它的底薪,不要提成,但可以保證我在這家公司保持很好的收入,而不給公司帶來任何創(chuàng)收?!蔽覑畚壹抑薪樘寡?。

  對此,知乎網(wǎng)友的一篇吐槽貼印證了中介的自信。該網(wǎng)友稱其在愛屋吉屋上看好房,交完定金之后,被經(jīng)紀(jì)人告知“簽約的房子剛上,還沒有錄入愛屋吉屋系統(tǒng)?!?/p>

  “那怎么辦?”“就說房子約過看過了,不滿意沒成交唄?!蹦敲磫栴}來了,房子沒有錄入愛屋吉屋租房系統(tǒng),傭金哪去了?自然是進(jìn)了中介的私人腰包。

  套路5

  兩份買賣合同房價不一,玩轉(zhuǎn)買家和賣家

  趙先生是一名拆遷戶,他原計劃拿到補(bǔ)償款后,自己再補(bǔ)一點(diǎn)錢,在市區(qū)重新購買一套房子來居住。隨后,趙先生某中介機(jī)構(gòu)了解房源信息。

  “我看中了一套兩房一廳的二手房,房子各方面都比較符合我的要求,所以我就讓中介人員幫忙與賣家聯(lián)系,商談價格?!壁w先生說,看完房后,他便與中介人員簽訂了《續(xù)交委托代售合同》。

  次日,該中介機(jī)構(gòu)的工作人員告知趙先生,中介已與賣家談好了,交易成功后,趙先生需支付房款的2%作為中介費(fèi)。趙先生覺得,這個價錢在自己的預(yù)算范圍內(nèi),遂于當(dāng)天就與該中介公司簽訂了一份購房合同。

  在接下來的幾天時間內(nèi),趙先生先后向該中介機(jī)構(gòu)交付了1萬元訂金和所需首付款。但是,趙先生與賣家聊起房子交易價格一事時才發(fā)現(xiàn),在他與該中介機(jī)構(gòu)簽合同之前,中介人員就已私下與賣方加價簽訂了的買賣合同。

  趙先生感覺自己被該中介機(jī)構(gòu)“欺騙”了,因此他來到該中介機(jī)構(gòu)與工作人員“理論”。

  “他們當(dāng)時解釋,這1萬元是賣方欠他們的。后來我向賣方求證這件事情,賣方表示并無此事。退一步說,即使這1萬元真是賣方欠他們的,也不能用我的錢來填這個坑。”回想起這次交易,趙先生感覺很氣憤。

  套路6

  “速銷房”的秘密

  鏈家最兇勐的就是速銷房,也就是前面說的獨(dú)家代理。一方面增加了自己的房源數(shù)量,另一方面此消彼長打壓競爭對手房源。

  鏈家在簽訂速銷房之后會根據(jù)用戶的特點(diǎn)選擇是否再度抬高房價賺取差價,而這是傳聞中鏈家“不能說的秘密”。

  比如,鏈家在將賣房者的房產(chǎn)以780萬掛牌后,會根據(jù)自己的經(jīng)驗聯(lián)系賣家,與賣家溝通可以將房產(chǎn)以更高的價格賣出,但多余的銷售額需要雙方按照一定比例分配(一般是各占50%)。

  對于價格明顯低于市場價的房源,鏈家也會集團(tuán)采購提前支付房價給予賣房者,然而并不過戶,之后再加價以更高的價格賣給用戶賺取更多的差價。

  有朋友親歷的就是,看中一套,但覺得價格虛高,遠(yuǎn)高于小區(qū)近期成交價,鏈家告知朋友沒有講價空間了。但回頭在別的網(wǎng)站一搜,同樣的房子掛價就便宜幾十萬。

  朋友去問鏈家,被告知別人的那是假房源。但事實上朋友已經(jīng)和另外中介去看了,價格的確便宜。

  套路7

  費(fèi)外收費(fèi)

  一些中介機(jī)構(gòu)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不透明,普遍收取“貸款服務(wù)費(fèi)”,但如直接在銀行辦理貸款并無此費(fèi)用。

  一些二手房中介以拒絕辦理過戶或扣押房產(chǎn)證為要挾,過戶前惡意提高服務(wù)費(fèi)。

  此外,一些中介機(jī)構(gòu)還利用市場壟斷地位,聯(lián)手提高中介費(fèi)。

  過去天津市曾發(fā)生過,我愛我家、中原地產(chǎn)、鏈家地產(chǎn)等三家房地產(chǎn)中介統(tǒng)一將二手房交易服務(wù)費(fèi)從總房款的2%上調(diào)至3%。后來,天津市發(fā)改委認(rèn)定三家公司違反反壟斷法相關(guān)規(guī)定。

  套路8

  散播謠言

  一些中介機(jī)構(gòu)甚至通過傳播政策謠言,鼓動購房者“迅速出手”。

  一些中介機(jī)構(gòu)會不定時在某個節(jié)點(diǎn)散播“政策傳言”,聲稱將出臺新政策,鼓動大家趕緊買房過戶。

  有網(wǎng)友戲稱,中央制定的任何新政、利好,都有可能成為中介炒作的理由。

  套路9

  鼓動買房“假離婚”,甚至親制假離婚證

  部分中介機(jī)構(gòu)為促成交易,還誘導(dǎo)購房者辦理“假離婚”,以享受首套房利率優(yōu)惠和更低的首付比例。

  天津市一位民政工作人員表示,從2016年至今,天津某區(qū)離婚登記數(shù)量同比增長了73.5%,“按經(jīng)驗判斷‘假離婚’估計占一半左右”。

  有的房地產(chǎn)中介甚至利用民政局婚姻信息不與房管局聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)狀,替買方制作可以以假亂真的“離婚證”和“戶口本”以蒙騙房管局,并收取數(shù)百元的“工本費(fèi)”。

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