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防曬市場巨大 中國第一防曬品牌10年賣40億

2017年3月26日     來源:化妝品觀察      編輯:KangChangKun      繁體
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盡管防曬在中國還處于啟蒙階段,但從長遠來看,防曬的市場體量一定會比面膜大。未來它的銷售體量將是現(xiàn)在的幾倍。

  在擁有60多家連鎖門店的安徽美林美妝系統(tǒng),防曬類產(chǎn)品在其2016年的零售總額中的占比幾乎可以忽略不計。與此相對的是,面膜品類的零售占比達到12%。

  這基本上是大部分化妝品店的縮影。消費者防曬意識不夠,大部分上游商家把防曬品當作季節(jié)性品類來操作,致使長久以來防曬品類在中國市場難以起量,大約只有80億元的規(guī)模(數(shù)據(jù)來自歐睿咨詢)。

防曬市場巨大 中國第一防曬品牌10年賣40億

  但不容忽視的是,去年6月國家新規(guī)(防曬產(chǎn)品必須標識實測的SPF值,實測SPF值大于50 時,應當標識為SPF50+)的發(fā)布,給予了本土品牌更多發(fā)力的空間和做大防曬品類的動力。

  值得一提的是,雖然防曬的整體市場體量不大,但隨著國民外出旅游的頻率提高,消費者不斷被灌輸“全年防曬”的觀念,防曬品在線上和線下的銷售占比實際是連年提升的。

  全球最大的防曬劑生產(chǎn)商德之馨的銷售總監(jiān)梅鶴祥認為,盡管防曬在中國還處于啟蒙階段,但從長遠來看,防曬的市場體量一定會比面膜大。未來它的銷售體量將是現(xiàn)在的幾倍。

  看得見的銷售增長

  在國產(chǎn)品牌中,唯一一個把防曬當成拳頭產(chǎn)品來做的是美膚寶。相信不少人還記得早些年寧靜那句“不怕曬曬不怕”的防曬霜廣告。美膚寶總經(jīng)理陳文君向我們透露,過去10年,美膚寶的防曬銷量累計超過4000萬支,零售額突破40億元。在線上,美膚寶連續(xù)六年蟬聯(lián)天貓防曬類目第一。

  而在線下的CS渠道,美膚寶的防曬銷量更是可圈可點。在記者采訪的5家連鎖店(坐標四川、安徽、山東、河南、湖北)中,其中3家系統(tǒng)內(nèi),美膚寶美白隔離防曬霜的銷量排名第一。2月21—28日,山東青島采芙蘭做了一場防曬主題推廣,8天內(nèi)美膚寶美白隔離防曬霜一共銷售了1113支,零售額超過10萬元。

  采芙蘭連鎖店老板于小霞透露,美膚寶之所以連續(xù)幾年奪得系統(tǒng)防曬冠軍,主要在于品牌商的工作做得到位。每年防曬熱季其他競品還沒有到貨的時候,美膚寶的防曬助銷物料和貨品堆頭都已經(jīng)到位了。

  “美膚寶的防曬之所以能走量,跟廠家的導向有絕對的關(guān)系。因為廠家把防曬當拳頭產(chǎn)品來做,所以不管是產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)上,還是終端政策支持上投入都比較大,收獲當然不會差。

  因為長期受廠家的耳濡目染,于小霞對防曬品的關(guān)注自然比其他連鎖店更多,因此防曬的銷量在采芙蘭是連年增長的,2016年防曬在系統(tǒng)內(nèi)銷售占比達到4.8%,這個數(shù)字高于防曬在整個化妝品市場的占比。

  來自四川單色貓的店老板馬濱今年加大了防曬品在門店的陳列面積,分別在價格帶上、產(chǎn)品類型上做了延伸。他透露,以往門店的防曬品比較單一,主要賣防曬霜,而今年防曬噴霧和曬后修復產(chǎn)品在門店有了大面積提升。

  馬濱表示,之所以做這樣的調(diào)整,一方面是因為前期的市場培育起到了效果,顧客的防曬需求明顯有提高,另一方面是品牌商也有意識地增加了條碼,鋪到門店的產(chǎn)品豐富了不少?!敖衲晗募?,防曬應該能與面膜的銷售占比相當?!瘪R濱預估道。

  除了終端門店外,記者從渠道商層面也得到了類似的反饋。來自邯鄲的溫碧泉代理商每天商貿(mào)總經(jīng)理劉娜透露,從2月中旬到3月中旬,溫碧泉僅4個防曬條碼在邯鄲地區(qū)的出貨額就達到了90多萬元。這個數(shù)字比往年要“漂亮”許多。

  與此相對應的是,溫碧泉在剛過去的2月進入了天貓防曬類熱銷品牌交易指數(shù)TOP10,其環(huán)比增長是所有品牌當中最高的。這進一步論證了,多一分投入,就多一分業(yè)績。

  防曬應該受到更多重視

  來自歐睿咨詢的數(shù)據(jù)顯示,2015年,亞太地區(qū)防曬類目TOP5品牌中,美膚寶位居第五,市場占有率達3.9%,與第四名曼秀雷敦只有0.1%的差距。由此可見,還未開拓國際市場的美膚寶是中國市場毫無爭議的防曬第一品牌。

  美膚寶能夠跟國際品牌一比高下,證明防曬并非是“食之無味”的品類,它應該受到更多重視。

  另一個值得被提及的品牌是妮維雅。它的市場占有率不僅位居亞太第一,同時也是全球名副其實的防曬第一品牌。數(shù)據(jù)顯示,2014年妮維雅在中國市場的銷售額超過15億,其中防曬品類的銷售額就達到了4億元,品類占比高達26%。

  梅鶴祥表示,除了抵抗紫外線外,防曬產(chǎn)品還有保護皮膚、抗衰老、抗敏感等多種功能。隨著環(huán)境污染繼續(xù)加重,人們的皮膚會變得愈加敏感、脆弱,未來防曬需求會呈現(xiàn)出爆發(fā)性增長。

  涉獵防曬已久的曼秀雷敦CS渠道全國銷售總監(jiān)王勇強告訴記者,曼秀雷敦把防曬細分為成人和兒童2大類,共計約15個條碼,在整個品牌的銷售占比達10%以上,是目前僅此于潤唇膏和男士護膚的第三大類目。

  在王勇強看來,中國人對美白的需求極其高,防曬是美白的第一步,因此在國內(nèi)有市場基礎。只要上游愿意花更多時間和成本教育消費者,防曬就有希望成為跟面膜一樣的獨立品類。

  這也是曼秀雷敦愿意“死磕”防曬的原因。2015年曼秀雷敦新推出的一款無存在感防曬——新碧輕透防曬水凝乳在市場上斬獲了傲人的成績。據(jù)王勇強介紹,該產(chǎn)品突破了以往的涂抹膚感,且防曬的持久力比老產(chǎn)品強一倍,對曼秀雷敦而言是一款革命性的產(chǎn)品。

  王勇強透露,今年曼秀雷敦在防曬上的主要突破是將親水防汗技術(shù)(該技術(shù)獲得了國際專利)應用到所有的防曬產(chǎn)品中,對老產(chǎn)品進行配方升級。該技術(shù)的主要特點是,涂抹防曬霜后即使出汗或者碰到水也不會損害防曬效果。

  篤定防曬在國內(nèi)有巨大潛力的美膚寶在防曬上的投入正在不斷加大。陳文君向品觀網(wǎng)透露,基于消費者對防曬的認知正逐漸突破季節(jié)限制,為滿足顧客的多樣化需求,美膚寶未來計劃開發(fā)創(chuàng)新防曬乳、SPF50+的防曬噴霧等新品來豐富產(chǎn)品線。

  另外,在即將到來的4月,美膚寶會在線上線下全面啟動美白防曬節(jié),屆時將覆蓋線下12000家銷售網(wǎng)點以及天貓、京東、唯品會等多個線上平臺。陳文君預估,這場防曬節(jié)將為美膚寶帶來5億的零售業(yè)績。

  對于還處在發(fā)展啟蒙期的中國防曬市場,類似這種大規(guī)模的促銷節(jié)比技術(shù)貼更實用。畢竟當前品牌要解決的問題是,消費者用不用防曬霜,而不是如何選擇一支效果更好的防曬霜。

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