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生豬產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)研紀要:浙江的環(huán)保對于養(yǎng)豬行業(yè)有影響呢?

2017年3月15日     來源:中泰證券      編輯:xuxinxin      繁體
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本周我們走訪了浙江、福建、山東地區(qū),與大北農(nóng)、新希望和其他非上市飼料公司進行了最新的畜禽鏈溝通。

  本周我們走訪了浙江、福建、山東地區(qū),與大北農(nóng)、新希望和其他非上市飼料公司進行了最新的畜禽鏈溝通。

  核心觀點:

  1. 總體來看浙江省、福建省的環(huán)保壓力還是非常大,福建省母豬存欄從之前的150萬頭拆遷到了目前的100萬頭左右,浙江省母豬存欄從150萬頭拆遷到了目前的50萬頭。兩地大中小型的養(yǎng)殖場母豬補欄都不是非常的積極,只有大型養(yǎng)殖場做一些正常30%的淘汰和補欄。山東地區(qū)14-15年,散養(yǎng)戶淘汰60%以上,16年基本把不合格的都拆光了。

  2. 從銷量上來看,大北農(nóng)浙江區(qū)一季度預(yù)計銷量同比增長40%,全年30%的目標,福建區(qū)今年一季度預(yù)計銷量同比持平,全年預(yù)計10%,兩地都是主要通過銷售模式的轉(zhuǎn)變來搶占其他飼料公司的市場份額。兩地的銷售模式都是在從經(jīng)銷商向直銷豬場轉(zhuǎn)變,直銷的同時為規(guī)模養(yǎng)殖場提供金融支持和技術(shù)支持等來加強客戶粘性并促使客戶全程使用大北農(nóng)的飼料,目前福建省直銷比例40%,浙江省的直銷比例80%。

生豬產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)研紀要:浙江的環(huán)保對于養(yǎng)豬行業(yè)有影響呢?

  3. 新希望山東地區(qū)是公司重點打造一體化的區(qū)域,禽鏈一體化發(fā)展比較成熟,通過閉環(huán)打造,提高飼料端效率和降低費用,創(chuàng)造更高的產(chǎn)業(yè)鏈價值。公司在山東的夏津豬場,經(jīng)營效率領(lǐng)先同行(16年P(guān)SY達30,放養(yǎng)規(guī)模達21-22萬頭,17年預(yù)計增加到35萬頭)。飼料方面,公司1-2月豬料同比增速20%,通過本輪豬周期的洗牌,行業(yè)規(guī)?;潭葘@著提高,“公司+規(guī)模家庭戶”的養(yǎng)殖模式使得行業(yè)走向整體規(guī)?;铜h(huán)節(jié)分工化。

  調(diào)研紀要:

  大北農(nóng)浙江分公司

  問:浙江的環(huán)保對于養(yǎng)豬行業(yè)有影響呢?

  答:浙江從13年開始五水共治,三改一拆,第一個原因是當時由于黃浦江死豬事件,第二個是因為習(xí)主席上臺提出環(huán)保理念,浙江率先成為環(huán)保整治的示范點。通過13年到16年四年的時間,從150萬頭降低到官方數(shù)據(jù)50萬頭。這使得現(xiàn)在的散戶很少,開始走向規(guī)模場。留下來兩個要求,第一,要有規(guī)模,第二,環(huán)保要達標?,F(xiàn)在留下的豬場,環(huán)保投入非常大,一頭母豬一次性投入至少達到了5000塊的投入,每年處理費用育肥豬每頭還要50元。如此高額的成本,使得養(yǎng)殖戶難以發(fā)展,但是浙江這邊有自己的優(yōu)勢,靠近上海,使得豬價比周邊的江西江蘇福建高5毛/斤,比東北高8毛/斤?,F(xiàn)在全國環(huán)保整治力度很大,福建江西湖北廣東等,這些地區(qū)豬價應(yīng)該還是會維持高位。咱們這邊整治之后,散戶基本是沒有了。我們這里大概50多萬頭母豬,200頭以上規(guī)模的養(yǎng)豬場(年出欄4000頭以上)占80%。浙江留下來的豬場,已經(jīng)基本達標了?,F(xiàn)在浙江還推出了美麗牧場,要達到美麗生態(tài)高效的標準。浙江養(yǎng)豬業(yè)規(guī)?;潭取h(huán)保達標程度,至少比南方其他地區(qū)提前三年。

  問:您認為此輪豬周期還會維持多長的時間?

  答:我認為全國豬周期還將持續(xù)一段時間,這主要是因為政府在限養(yǎng),政府對指標的要求非常嚴格。重點養(yǎng)殖場,環(huán)保局攝像監(jiān)控,水質(zhì)定期檢查,而且沒有松懈的跡象。所以我認為全國豬價還會持續(xù)一段時間,豬價漲跌的決定因素是母豬存欄,母豬存欄數(shù)下降,豬價肯定不會上來?,F(xiàn)在種豬大量脫銷,為什么母豬存欄仍舊在低位,這其中有兩個原因。第一,現(xiàn)在種豬場比以前少了。第二,現(xiàn)在種豬數(shù)量基本上只能滿足母豬更新數(shù)量(母豬每年會有30%淘汰更新)。想要母豬存欄數(shù)上升,只有可能大的集團進入或者母豬場擴產(chǎn),所以我預(yù)計2017年豬價在7.5元以上,18年應(yīng)該可以保證在7塊以上,豬價可能在19年出現(xiàn)大的變革。因為大的集團在擴產(chǎn),但是速度有限。第一方面受限于環(huán)保整治,第二方面大集團拿土地,建設(shè)基本上要一年的時間,再到引入母豬,生產(chǎn)出肥豬又至少要一整年,總計起碼要兩年到三年的時間,同時,散戶的淘汰在不斷的加速,所以我認為豬價仍將持續(xù)。

  問:目前養(yǎng)豬行業(yè)的情況對于飼料行業(yè)有什么影響呢?

  答:我認為對于傳統(tǒng)飼料行業(yè)有很大的影響,但是大北農(nóng)轉(zhuǎn)型較早,我們率先轉(zhuǎn)向了養(yǎng)殖服務(wù),而不是依賴銷售飼料,這使得我們就有了很大的機會。這里面主要有兩個點,第一,雖然規(guī)?;潭雀吡?,但是規(guī)模化和生產(chǎn)力不成正比,所以需要大的企業(yè)進行技術(shù)服務(wù),財務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)等等方面提供服務(wù)。尤其是豬場生產(chǎn)需要專業(yè)化隊伍。像浙江的養(yǎng)殖規(guī)模和養(yǎng)殖水平完全不成正比。一頭母豬正常年出欄22頭以上,但是這里有些母豬年出欄只能達到13、14頭,差距很大。所以在這里服務(wù)的空間和需求非常大。以前150萬的母豬,全程使用我們飼料的大概有5萬頭豬。但是現(xiàn)在50萬頭母豬,我們今年服務(wù)的母豬數(shù)達到了6萬到7萬頭,到年底基本可以達到10萬頭,同時依托品牌效應(yīng),這個比例還會增加,這也促進了我們的飼料銷量穩(wěn)步提升。我認為,規(guī)?;o飼料企業(yè)帶來了變革和機會,現(xiàn)在我們的目標是服務(wù)20萬頭母豬,自己再養(yǎng)殖5到10萬頭,就可以達到50%的市場占有率。而且我們現(xiàn)在費用在降低,以前銷售人員450人左右,現(xiàn)在銷售人員只有40人,養(yǎng)殖服務(wù)有100人,但是我們的服務(wù)人員的工資來源是豬場。現(xiàn)在我們與豬場的關(guān)系是合作伙伴,我們還幫助他們提供金融服務(wù),聯(lián)系銀行幫助他們?nèi)谫Y,利率也會更低。

  問:那現(xiàn)在銷售人員的主要任務(wù)是什么?

  答:銷售人員現(xiàn)在主要任務(wù)是開發(fā)項目,與豬場洽談,維護市場。銷售開發(fā)洽談,然后養(yǎng)殖服務(wù)公司盤點評估,產(chǎn)生效益提升報告,然后與豬場老板交流,如果達成共識,我們就進入?yún)f(xié)管。在這個過程中,我們因為銷售精簡節(jié)省下的費用,讓利給豬場,使得豬場成本下降,是一個雙贏的模式。

  問:目前浙江的豬肉消費怎么樣?

  答:浙江總?cè)丝谠?000萬左右,豬肉消費在2500萬到3000萬左右,缺口在2000萬。1100萬自給是去年數(shù)字,今年還在下降,現(xiàn)在浙江還在關(guān)閉,預(yù)計不會超過800萬。浙江是消費大省,豬價還會堅挺的。

  問:被拆遷的小型養(yǎng)殖戶去做什么呢?

  答:去外省養(yǎng)豬的很多,起碼出去了50萬母豬的量,還有些去打工。浙江不僅僅撤了小戶,大戶也有,禁養(yǎng)區(qū)的也要全部撤掉。

  問:傳統(tǒng)經(jīng)銷商還存在嗎?占比大概多少?

  答:有的,因為現(xiàn)在仍然存在小戶,我們也很人性化,有叫他們?nèi)マD(zhuǎn)型養(yǎng)豬。他們銷售占比大概20%,明年會更低。

  問:浙江其他的飼料企業(yè)戰(zhàn)略和我們差不多嘛?

  答:有三分之一的飼料企業(yè)在模仿我們,剩下的還是傳統(tǒng)模式。其他的大型的飼料企業(yè)也提供服務(wù),但是沒有我們這樣平臺體系的搭建,形成了6大服務(wù)平臺。(1)養(yǎng)豬服務(wù)(2)金融服務(wù)(3)產(chǎn)品服務(wù),即飼料生產(chǎn)(4)采購平臺、品控平臺(5)自配料支撐平臺(6)豬聯(lián)網(wǎng),大數(shù)據(jù)服務(wù)體系

  問:我們浙江主要賣的是什么料?

  答:大北農(nóng)浙江省只做豬料,我們有四個廠:金華、江山、嘉興、臺州,配合料產(chǎn)能大概有66萬噸的產(chǎn)能。預(yù)混料產(chǎn)能有6萬噸。是全省最大的產(chǎn)能。其中預(yù)混料占銷量的三分之一,但是利潤占到了80%,毛利大概16%。

  問:配合料去年銷售了多少?

  答:10萬噸左右,浙江還是喜歡買預(yù)混料和濃縮料,我們預(yù)混料要走養(yǎng)殖服務(wù)公司模式,配合料走代加工服務(wù)模式。

  問:代加工模式預(yù)計毛利大概是多少?

  答:現(xiàn)在飼料行業(yè)產(chǎn)能不足,但是代加工是沒有費用的,凈利會高的。

  問:我們?yōu)樨i場提供全方位的服務(wù),最后還是主要通過飼料這個東西來體現(xiàn)我們的盈利,就是說飼料的利潤里面其實是包含了我們?yōu)樗麄兲峁┑钠渌?wù)的,對嗎?

  答:現(xiàn)在我們也在分開,服務(wù)的話包括指標托管,相當于我們分擔(dān)了一部分責(zé)任,也分享了一定的利潤,就是朝著指標好的,這條路我們現(xiàn)在也在走。我們服務(wù)公司有三種模式的,第一種是協(xié)管,企業(yè)資產(chǎn)管理,第二種服務(wù)是指標托管,第三是聯(lián)合經(jīng)營。但是我們現(xiàn)在更多地是協(xié)管和指標托管

  問:會考慮入股豬場嗎?

  答:不考慮,但是聯(lián)合經(jīng)營的模式是產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離,產(chǎn)權(quán)是他的,我們聯(lián)合成立一個公司來入股,生產(chǎn)是大家來參與。

  問:您剛剛也提到一個產(chǎn)能利用率的問題,我們目前的產(chǎn)能利用率大概是多少呢?

  答:今年能到30%,去年的話是十幾萬噸,4萬噸預(yù)混料,10萬噸配合料,今年的目標是5萬噸的預(yù)混料和15萬噸的配合料,一共20萬噸。

  問:那這樣的話才只有30%的產(chǎn)能利用率,剩下的要走代加工模式嗎?

  答:是的,現(xiàn)在我們正在洽談,這邊這個廠已經(jīng)談好了3萬噸的。只要金華這邊這個廠搞定了,其他地方也是賺的。我們這邊的突出優(yōu)勢就是我們的設(shè)備硬件以及軟件體系還是很完善的,這個部分我們已經(jīng)花了很多心思,所以現(xiàn)在只要花很小的力就行了,現(xiàn)在更多地是把精力放在服務(wù)上??萍技臃?wù)就是我們最大的價值體現(xiàn),也是大北農(nóng)最大的優(yōu)勢。飼料加工現(xiàn)在是我們的主線,但是也要把這個產(chǎn)能用起來,豬場就在這里,假設(shè)我們自己也想養(yǎng)一養(yǎng)豬,再加上其他大的企業(yè)。

  問:大北農(nóng)在浙江有養(yǎng)豬的布局嗎?大概是一個什么樣的時間和成果?

  答:有,目標是5萬頭母豬,出欄大概100萬頭,重點是在衢州和金華。

  問:如果我們在浙江投資一個萬頭的母豬場,這個固定成本大概是多少呢?

  答:4個億,一頭母豬的成本在4萬左右,(一萬頭母豬對應(yīng)20萬左右的出欄)豬舍和環(huán)保,加上生物資產(chǎn),一共四個億,如果不包含生物資產(chǎn)的話就在2.5億到3億之間。

  問:那這樣的話就是一頭母豬成本2.5萬到3萬的樣子,這跟河南和湖北比起來是有點貴,可能有個0.5萬是環(huán)保上面的成本是嗎?

  答:不是,河南和湖北養(yǎng)的是母豬,他們沒養(yǎng)過肥豬,我這邊是全都有的。他們是放養(yǎng)的模式,我們大北農(nóng)基本上都是放養(yǎng),但是在浙江放養(yǎng)的可能性不大

  問:浙江不放養(yǎng)的話就是類似牧原現(xiàn)在做的事情,就是完全是自繁自養(yǎng)?

  答:大北農(nóng)的放養(yǎng)和溫氏也不同,因為我們大北農(nóng)和溫氏比起來的話,都有優(yōu)勢,溫氏走的是公司加農(nóng)戶的模式,我們是公司加伙伴,伙伴就是長期和大北農(nóng)一起打拼和合作伙伴。我們更多的是伙伴,就是我們以前搞飼料的,還有我們以前的生意伙伴,我們大北農(nóng)的服務(wù)中心。而且這種模式也減少了磨合,合作更緊密。

  問:往年在春節(jié)之后大家會紛紛補欄,那我們浙江這邊補欄的進度大致是什么樣的?

  答:浙江養(yǎng)肥豬的少,我們這邊主要是賣小豬,整個浙江省都是小豬往外賣,肥豬往里拉。因為這邊限養(yǎng),25公斤以下豬的賣掉的話不算數(shù),記錄還是有的,環(huán)保上不算數(shù)。所以浙江以后養(yǎng)母豬的可能會更多,肥豬的出欄會降低。

  問:那現(xiàn)在母豬補欄的情況是什么樣呢?

  答:更新是在30%,擴產(chǎn)擴不了,現(xiàn)在不是實行50斤以下的不算嘛,這樣會減少一些肥豬,增加母豬。

  問:浙江能繁母豬的價格是怎么樣的?全國的能繁母豬的價格都在往上升,我們浙江有這個趨勢嗎?

  答:2000左右,浙江的價格也在升,因為現(xiàn)在沒有豬,大家都習(xí)慣年后抓豬,出欄的多了沒有補豬就不夠了。

  問:現(xiàn)在母豬行情這么緊俏,那農(nóng)戶會不會把一些育肥豬轉(zhuǎn)移到母豬去用呢?

  答:現(xiàn)在很少,去年前年有,現(xiàn)在少了,因為一頭肥豬的價格也是一兩千塊,所以就沒必要了,以前肥豬價格很低的賣掉很虧,所以才會轉(zhuǎn)。畢竟肥豬轉(zhuǎn)型做母豬,它的性能沒有母豬好。

  問:大規(guī)模的養(yǎng)殖戶有些會用自配料有些會用全價料,這是由什么決定的呢?

  答:成本,主要看成本?,F(xiàn)在都是要分兩塊講,之前是在體系、采購、品種以及生產(chǎn)技術(shù)跟不上的養(yǎng)殖戶才用用自配料的,但是在浙江原料比較發(fā)達,現(xiàn)在大家的采購能力比較強了,品質(zhì)能力也較強了,所以在這種情況下沒有定論,所以最終的決定因素還是成本,至少在浙江是這樣。以前我在江西的時候,采購生產(chǎn)技術(shù)品種跟上來的情況下,用自配料還是更好的。

  問:是否自建飼料廠的規(guī)模界限和未來趨勢是什么樣的?

  答:大型的養(yǎng)豬企業(yè)基本都會配備飼料廠,中大型的養(yǎng)殖場會和大型養(yǎng)殖場合作,這個模式是最好的。沒有1萬頭的自己做飼料廠做不好的。如果沒有1萬頭最好就去找最近的廠代加工,首先一個飼料廠投資就幾百萬。代加工核心料賺不了錢的,就賺個加工費。

  問:今年玉米取消了臨儲價格一直在往下走,現(xiàn)在這邊玉米的價格大概是多少?您覺得現(xiàn)在這個玉米價格是還會往下走嗎?

  答:1750,現(xiàn)在你看養(yǎng)豬的人表面上看豬價低了,但是他的成本也低了,前段時間往上走了一點,中國人是買漲不買跌嘛,所以可能又要往下走,今年的玉米可能不會有很高的價格;豆粕的價格:3200,蛋白含量43%的;46%蛋白含量的高出一百塊錢;進口魚粉:14000多,超級蒸氣魚粉。玉米豆粕魚粉都是統(tǒng)一采購,原料價格往下走的話飼料的價格也會是一個下行的趨勢,單噸的盈利還是不會變。

  問:現(xiàn)在環(huán)保管得這么嚴重,很多小型的養(yǎng)豬場和飼料廠都被清理了,那未來飼料行業(yè)的集中度是不是也會提高呢?

  答:飼料肯定也要提高集中度的。走向集中化的可能性很高,原因有兩點:大廠對品質(zhì)和品牌的追求會越來越高,第二個就是像我們這種服務(wù)模式不光是飼料企業(yè)之間的合作,他生產(chǎn)能力要提高就要挑選好的能夠為他提供全方位服務(wù)的公司,能夠提供全方位服務(wù)的工作的公司在這里的待遇只會越來越高,所以說30%到50%都敢做,我為什么敢這么走,是因為行業(yè)發(fā)展到了這個地步,就是天時地利人和的機會,三年之前我是不敢這樣做的。

  問:目前從浙江省來看的話比較大的飼料企業(yè)有哪些呢?

  答:大北農(nóng)是最大的,雙胞胎量很少,其余是小型的預(yù)混料企業(yè),兩百多家,浙江是用預(yù)混料的特別多,起碼有兩三百多家預(yù)混料小廠在這里。

  問:那我們跟小飼料廠相比競爭優(yōu)勢在哪里呢?

  答:全方位的服務(wù),可以為對方創(chuàng)造價值,我們可以幫助他們提升生產(chǎn)力,他們做不了,它們只能用熱情的服務(wù)和稍微低一點的價格,我們使用體系、平臺為他服務(wù),讓他真正提高生產(chǎn)力。其實小廠的價格也不一定比我們低,因為我們規(guī)模大,價格低,我們的品質(zhì)比小廠好得多,小廠品質(zhì)保證不了,因為采購優(yōu)勢導(dǎo)致的,小廠有時候能采購到好的,有時候采購不到好的,有時候為了價格不采購好的。我們這邊是以客戶為導(dǎo)向,因為養(yǎng)豬最終是為了賺錢,不是為了省錢。從現(xiàn)狀出發(fā),豬場現(xiàn)在生產(chǎn)水平還是比較低的,規(guī)模程度在提高,在這種情況下,我們?yōu)樗麄兲峁┱赘呖萍嫉姆?wù),最終讓豬場的效率提升。產(chǎn)品是我們的紐帶,我們并不是因為為他們提供了服務(wù)所以要加價,相對的我們讓他們費用減低的情況下我們的價格還在下降。我又能幫你把豬養(yǎng)得更好,我們的價格還在下降。調(diào)來浙江的第一件事情就是把同質(zhì)化的產(chǎn)品品質(zhì)提升上去,把專業(yè)化的隊伍組建起來?,F(xiàn)在更多是把養(yǎng)殖服務(wù)抓起來,以客戶為核心,我認為這種模式是最好的,服務(wù)大升級,養(yǎng)殖大產(chǎn)業(yè)

  問:浙江psy是多少?

  答:全省平均17-18左右,我們進駐以后至少20沒問題,現(xiàn)在我們主管的是22以上,非常非常好,最高的能達到27。我們以前是買飼料的,很多養(yǎng)豬場都主動來找我們。就是滿足客戶的需求,還有創(chuàng)造價值。

  問:7.5的養(yǎng)殖成本里面飼料的占比多少?

  答:飼料的成本是4.5左右,飼料成本其實相差不太大,凈成本差很多,其他死亡率分娩率等費用差別大,因為少一個費用分攤的成本就大了,出欄20頭和出欄10頭所分攤的成本完全不一樣的。

  問:我們在防疫這一塊主要采取什么樣的措施?一頭育肥豬出來費用大概是多少?

  答:110元(母豬的費用 40元,育肥豬70元),在疫苗這塊,口蹄疫、腹瀉、偽狂犬這些都是強制要打的,藍耳和圓環(huán)有的豬場要打,有的不用,這個沒有規(guī)定的,有的是母豬打,商品豬不打的。我們現(xiàn)在用的疫苗主要是市場苗,金宇、中農(nóng)威特都有的,愿意采購哪個就采購哪個。母豬的費用占到40塊錢,像金宇的口蹄疫打一針就要7塊錢,母豬要打四針,四針就是28塊錢。肥豬至少要打2到3針

  問:母豬場的料肉比是多少

  答:好一點的大概在3.1-3.2的樣子,自繁自養(yǎng),肥豬大概是2.5左右。

  問:母豬場出欄的育肥豬是屠宰場直接過來拉呢還是賣給豬販子?

  答:大部分是賣給豬販子,主要還是量的問題,溫氏現(xiàn)在還多還是通過豬販子,因為現(xiàn)在屠宰、這個行業(yè)灰色的東西還是很多的,屠宰企業(yè)每天都在找機會壓價,他希望肉價漲、豬價跌。老百姓希望直接和屠宰走,中間環(huán)節(jié)取消,減少中間費用。我們豬聯(lián)網(wǎng)就是做這個事情。

  問:大北農(nóng)給我們浙江在銷量上有定目標嗎?

  答:2017年給浙江定的30%量的目標,2017年一季度預(yù)計銷量增長40%多,用戶數(shù)量沒增長多少,但是用量增長了。因為我們的服務(wù)合同是有排他性,以前養(yǎng)殖戶是每家的飼料都用一點,接受了我們服務(wù)之后都要用我們的料。

  大北農(nóng)福建分公司

  問:小型養(yǎng)殖場淘汰的情況怎么樣?養(yǎng)殖戶去做什么?

  答:從去年開始到現(xiàn)在還是在不斷的淘汰之中,這些養(yǎng)殖戶有些會跑去云南、廣西、江西等地養(yǎng)豬。

  問:目前母豬價格怎么樣?會不會有些豬場把育肥豬轉(zhuǎn)成母豬來用?

  答:不同地方不太一樣,有些拆遷廠的母豬賣的很便宜,總的來說福建的母豬是夠用的,不會轉(zhuǎn)成母豬。

  問:育肥豬主要是賣給豬販子嗎?

  答:是的,福建這邊80%是賣給豬販子的,屠宰場是根據(jù)屠宰率和瘦肉率的評級來定價的。目前我們大北農(nóng)做的豬聯(lián)網(wǎng)就是起到這個作用,豬販子未來會漸漸退出歷史的舞臺。

  問:我們在防疫這一塊主要采取什么樣的措施?招標苗還是市場苗?

  答:福建這邊的規(guī)模豬場一頭豬大概是70-80元的疫苗動保費用,像口蹄疫、豬瘟、偽狂犬這些都是100%打的,圓環(huán)和藍耳可打可不打,有些小豬場打政府苗的比較多,大豬場的疫苗主要用的是金宇、勃林格、梅里亞的。

  問:福建養(yǎng)殖的平均成本大概是多少?飼料成本和疫苗成本?

  答:成本6.5-7.0之間吧,好的可以做到6.5以下,里面飼料的成本有5元左右,疫苗8毛左右,其他就是一些人工成本和固定成本了。

  問:目前仔豬的價格大概是多少?未來的走勢您怎么看?

  答:福建這邊差不多850元左右,目前雖然抓豬不怎么積極,但是價格還是很高。

  問:目前我們的PSY大概是多少?

  答:我們福建之前的PSY在15左右,通過前兩年行業(yè)的洗牌和環(huán)保將一些落后的產(chǎn)能都淘汰掉了,目前至少可以達到18,像我們飼料公司提供駐場服務(wù)的豬場,psy可以達到24頭。

  問:豬場的建設(shè)固定成本大概需要多少?

  答:目前算上環(huán)保設(shè)施的話,一頭母豬差不多2萬吧,一個千頭母豬場就是2000萬的投入。

  問:隨著小型散養(yǎng)戶的不斷退出,規(guī)?;蛻粽急炔粩嗵岣?,未來飼料行業(yè)的集中度是否會越來越高?

  答:目前來看養(yǎng)殖和飼料的集中度都在提高,未來養(yǎng)豬主要是規(guī)?;?、集團化養(yǎng)豬。其中30-500頭母豬的中等規(guī)模戶是我們大北農(nóng)的主要客戶。一個大型的豬場不會只用一家的飼料,但是以一家為主,分散風(fēng)險。不同廠家有各自的優(yōu)勢產(chǎn)品。

  問:和其他飼料公司相比,我們的競爭優(yōu)勢主要在哪里呢?

  答:1. 大的豬場一般喜歡和大的飼料公司來合作,提高抗風(fēng)險的能力;2. 大的飼料公司能夠提供的服務(wù)也是多元化的,比如在金融支持、技術(shù)支持等;3. 跟我們大企業(yè)合作可以降低豬場的綜合成本,提高其經(jīng)濟效益。

  浙江某大型飼料公司

  問:當前浙江省的母豬存欄一共有多少頭?跟去年同期相比是增加或者下降的幅度是多少?

  答:目前母豬存欄50萬頭左右,1415年豬肉價格比較低的時候淘汰了很多豬場,我們浙江的環(huán)保力度一直都是很強的,去年進行的五水共治也淘汰了很多豬場,但是總體來說母豬下降的不是很多,淘汰了很多產(chǎn)能落后的,但是規(guī)模豬場在擴建。

  問:我們飼料廠的主要銷售市場是浙江省嗎?我們的市場占有率大概是多少?

  答:是的,浙江只有我們寧波一個飼料廠,我們的銷量在浙江省占比大約3~4%。

  答:18萬噸產(chǎn)能,去年6萬噸外銷,其中豬料5萬噸(市占率2~3%),水產(chǎn)料6000多噸(蝦料,市占率8%),禽料幾千噸。今年7萬噸外銷,其中6萬噸豬料,1萬噸水產(chǎn)料,內(nèi)銷3萬噸(禽料)。

  問:豬料中全價料和濃縮料的占比是多少?

  答:公司生產(chǎn)的全部都是全價料,沒有濃縮料、預(yù)混料。我們對于品管的要求很嚴,全價料的品質(zhì)控制更好。

  問:當前浙江省的環(huán)保政策對于養(yǎng)殖戶有哪些影響?

  答:主要在金華、舟山那邊拆了很多環(huán)保不達標的豬場,浙江的環(huán)保是搞的最嚴最好的,淘汰了很多產(chǎn)能落后的養(yǎng)殖場和小型的飼料場,目前這個拆遷進度已經(jīng)差不多了。

  問:怎么看未來浙江省和我們公司的飼料銷量增速?我們今年一季度的銷量增速大概是多少?

  答:我們公司每年都有增量,今年主要來自于水產(chǎn)料和內(nèi)銷的禽料。一季度預(yù)計銷量與去年持平。

  問:各類飼料的毛利率大概有多少?豬料中全價料和濃縮料的占比是多少?

  答:我們的豬料基本上都是全價料,豬料的毛利率在10%左右,水產(chǎn)料的毛利率為20%,禽料的毛利率為5%左右。豬料中中大豬料基本不怎么賺錢,母豬料和三保料的毛利率比較高,大約30%左右。

  問:我們客戶結(jié)構(gòu)是怎么樣?規(guī)模性養(yǎng)殖場和經(jīng)銷商的占比大概是多少?

  答:50頭以下的是散戶,50頭以上的是規(guī)模豬場,其中小型規(guī)模豬場50-300頭,中型規(guī)模豬場300-500頭,大型規(guī)模豬場500頭以上。我們目前的客戶規(guī)模戶的占比為80%左右,其余的都是經(jīng)銷商。存欄1000頭母豬以上的大客戶,占公司銷量30%-40%。

  問:如何開拓新客戶,老客戶粘性如何?什么情況下會導(dǎo)致客戶流失?

  答:以前我們剛進入中國時候都要排隊來買飼料的?,F(xiàn)在的行情都是我們銷售人員找上門的,大部分都是我們業(yè)務(wù)員要開發(fā)的。對新客戶的話,主動去給客戶做對比,讓客戶用一部分豬使用我們的飼料全程飼養(yǎng),看性價比。當然,我們的客戶,競爭對手也會用類似的方式去開發(fā)。

  問:是否為養(yǎng)殖戶提供賒賬?

  答:我們在全國都是統(tǒng)一的,現(xiàn)貨現(xiàn)款,沒有賬期。不過有的經(jīng)銷商會為農(nóng)戶提供賒賬。

  問:我們在浙江省的競爭對手主要有哪些?

  答:目前在豬料端我們的競爭對手主要有大北農(nóng)、傲農(nóng)、六和等。他們的產(chǎn)能利用率都不高,我們的產(chǎn)能利用率是算比較高的。因為這個行業(yè)足夠大,容納的下我們這么多公司。

  問:我們主要的競爭優(yōu)勢在于哪里?

  答:我們主要采用直銷的銷售模式,會派技術(shù)人員駐場提高豬場的生產(chǎn)效率,并且利用高性價比的飼料產(chǎn)品來獲得客戶粘性。

  問:玉米在取消臨儲之后價格下跌,目前浙江的玉米價格大概是多少?對于未來玉米價格后市行情的看法和原因

  答:我們的玉米主要是集團統(tǒng)一采購的,飼料中玉米的占比大概55%,目前價格1750元左右,目前已經(jīng)很低了,而且最近有慢慢往上漲的趨勢。

  問:其他原料比如豆粕、魚粉的價格大概是多少呢?

  答:豆粕在飼料中的占比大概25%,目前價格3400(46%的蛋白),魚粉的價格為9000元,主要用的是國產(chǎn)的。

  問:原材料的庫存及周轉(zhuǎn)情況?

  答:原材料庫存35天左右,有水產(chǎn)料的時候庫存會更長一點。一般銷售計劃是提前1星期報到廠里,這樣提前1星期內(nèi)生產(chǎn)。飼料保質(zhì)期45天左右。

  問:目前浙江的豬肉價格多少?對于未來的走勢怎么看?

  答:8.5元左右,農(nóng)戶養(yǎng)殖的成本大概6.5-7元,目前這個豬肉的價格還是比較穩(wěn)定的。

  問:目前大型養(yǎng)殖場、中型養(yǎng)殖場和小型養(yǎng)殖場在補欄情況上是否有所不同?

  答:主要還是受環(huán)保的影響吧,但目前豬肉價格比較穩(wěn)定,補欄情況都還可以。

  問:我們目前在浙江有布局養(yǎng)豬嗎?豬場的固定成本投入大概是多少?

  答:我們在江蘇有布局,在義烏計劃一個2400頭的母豬場。比如一個300頭母豬場的固定成本投入差不多700-800萬,按照我們的標準起碼1000萬(豬舍+環(huán)保)。

  問:我們目前的員工大概有多少?銷售和生產(chǎn)的占比?

  答:一共是150人,其中銷售70人,生產(chǎn)50人,管理30人。目前1000頭母豬以上的規(guī)模豬場提供1-2個技術(shù)駐場,要在豬場住幾個月,做不同飼料的養(yǎng)殖對比和養(yǎng)殖技術(shù)輔導(dǎo)。銷售人員做得好的年薪10-12萬。生產(chǎn)人員比較好的能拿到月薪5000-6000元

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