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大舉開(kāi)店、毛利高、周轉(zhuǎn)快模式失靈 都市麗人該怎么轉(zhuǎn)型?

2017年3月9日     來(lái)源:無(wú)冕財(cái)經(jīng)      編輯:KangChangKun      繁體
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曾高喊“每年新開(kāi)1000家門(mén)店、預(yù)計(jì)2020年將實(shí)現(xiàn)1.43萬(wàn)家”的都市麗人,在2016年關(guān)店超過(guò)200家。同時(shí),市場(chǎng)份額縮減,庫(kù)存周期變長(zhǎng),自建電商盈利乏力。

  快速跑馬圈地,年銷(xiāo)售額從50萬(wàn)到70億,曾締造中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)神話的都市麗人突然遭遇業(yè)績(jī)寒冬,這一切僅僅是因?yàn)槭袌?chǎng)低迷所致嗎?高毛利、快周轉(zhuǎn)的模式遇到了怎樣的困境?轉(zhuǎn)型能否帶領(lǐng)都市麗人重新崛起?

  一路高歌勐進(jìn)的內(nèi)衣第一股都市麗人(02298.HK),在2016年遭遇不小的挫折,凈利潤(rùn)自2011年以來(lái)出現(xiàn)首次下滑,同比預(yù)計(jì)大降50%至60%。

  國(guó)內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)品牌眾多,即便都市麗人占據(jù)了第一的市場(chǎng)份額,也僅有3.3%。曾高喊“每年新開(kāi)1000家門(mén)店、預(yù)計(jì)2020年將實(shí)現(xiàn)1.43萬(wàn)家”的都市麗人,在2016年關(guān)店超過(guò)200家。同時(shí),市場(chǎng)份額縮減,庫(kù)存周期變長(zhǎng),自建電商盈利乏力。在2月23日的第二屆深圳民營(yíng)企業(yè)家春晚上,董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理鄭耀南提出要發(fā)力大數(shù)據(jù),突破都市麗人面臨的種種瓶頸。

  都市麗人大舉開(kāi)店、毛利高、周轉(zhuǎn)快的模式真的失靈了嗎?結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)挖掘大數(shù)據(jù)服務(wù)的轉(zhuǎn)型,能帶領(lǐng)都市麗人走出困境嗎?

大舉開(kāi)店、毛利高、周轉(zhuǎn)快模式失靈 都市麗人該怎么轉(zhuǎn)型?

  上市以來(lái)首次利潤(rùn)大跌

  從2016年上半年的財(cái)報(bào)看,都市麗人集團(tuán)總收入為22.11億元,同比微增0.2%;凈利潤(rùn)約1.74 億元,同比大跌35.6%——這是自2011年以來(lái)的首次下滑。

  同期,都市麗人關(guān)店238家,總門(mén)店數(shù)量降至8371家,其中,加盟店6803家,自營(yíng)店1568家。整體的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率也從2015年同期的15.8%下滑至10.1%。

  在這份成績(jī)單上,實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)逾800萬(wàn)的電商成為唯一的亮點(diǎn),但電商收入僅占都市麗人全渠道的7.5%。

  1月20日,都市麗人發(fā)布未經(jīng)審計(jì)的2016年度預(yù)期凈利潤(rùn)報(bào)告,截至2016年12月31日,集團(tuán)年度利潤(rùn)預(yù)計(jì)同期下跌大約50%至60%。報(bào)告將利潤(rùn)下滑的主要原因歸結(jié)為市場(chǎng)不景氣、新興競(jìng)爭(zhēng)者快速崛起等。

  和業(yè)績(jī)一樣經(jīng)歷動(dòng)蕩的,還有人事架構(gòu)。

  2016年12月1日,都市麗人發(fā)布公告稱(chēng),原公司副總裁、首席財(cái)務(wù)官、公司秘書(shū)兼授權(quán)代表余振球因發(fā)展事業(yè)辭任,接任者為前恒安國(guó)際執(zhí)行董事、財(cái)務(wù)總監(jiān)、公司秘書(shū)和授權(quán)代表盧康成。

  此次人事變動(dòng),在中國(guó)服裝網(wǎng)專(zhuān)欄專(zhuān)家、上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄看來(lái),“冰凍三尺非一日之寒,靠換人治標(biāo)不治本了,一時(shí)半會(huì)難以改變現(xiàn)狀,而標(biāo)本兼治需要品牌總部做起,清晰明了都市麗人的品牌定位、產(chǎn)品定位、門(mén)店定位,改變之前的低質(zhì)、低價(jià)、低性?xún)r(jià)比、低體驗(yàn)的品牌形象需要真正去刮毒療傷還是可以再上新臺(tái)階。”

  根據(jù)咨詢(xún)公司弗若斯特沙利文(Frost&Sullivan)的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示,都市麗人在2013年占據(jù)中國(guó)貼身衣物巿場(chǎng)4.9%的市場(chǎng)份額,超過(guò)當(dāng)時(shí)內(nèi)衣市場(chǎng)上第2到第5名(安莉芳、愛(ài)慕、曼妮芬、歐迪芬)總和4.2%的份額。但這個(gè)數(shù)字在2015年就已下降到3.3%。而根據(jù)都市麗人的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果,微商渠道的零售額則有超過(guò)10%的份額,也成了都市麗人財(cái)報(bào)中總結(jié)的挑戰(zhàn)之一。

  由此可見(jiàn),都市麗人要鞏固自己的龍頭地位,保住市場(chǎng)份額勢(shì)在必行。

  模式隱患凸顯

  都市麗人一直以高售罄率、高毛利率、短庫(kù)存周轉(zhuǎn)的管理模式進(jìn)行運(yùn)作,從而保持行業(yè)領(lǐng)先的地位。

  都市麗人副總裁兼CIO沙爽在接受媒體采訪時(shí)分析,2015年,都市麗人一年賣(mài)出8000萬(wàn)件文胸,售罄率達(dá)90%,做法是保持線上線下同價(jià)、折扣率最低為85%的價(jià)格出售,但當(dāng)產(chǎn)品在進(jìn)入期就已出現(xiàn)滯銷(xiāo)狀況時(shí)就應(yīng)該開(kāi)始打折出售,以提升售罄率。

  另外,通過(guò)大批量生產(chǎn)來(lái)降低成本,保持高周轉(zhuǎn)率來(lái)提高毛利率。其中,自營(yíng)店鋪毛利能達(dá)到60%到62%,加盟店鋪的毛利超過(guò)40%。

  自2013年以來(lái),都市麗人的總毛利率逐年提高,都市麗人分析,主要得益于銷(xiāo)售渠道及產(chǎn)品組合不斷改善、進(jìn)一步整合行業(yè)供應(yīng)鏈以及繼續(xù)鞏固規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

  而都市麗人的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率也一直保持高于同行的水平。

  根據(jù)《千訊咨詢(xún)》整理,在A股40家上市服裝企業(yè)發(fā)布的2016年半年報(bào)中,報(bào)告期末存貨總量為348.5億元,為凈利潤(rùn)逾七倍,其中有10家的庫(kù)存周期天數(shù)超過(guò)一年。時(shí)任都市麗人副總裁、首席財(cái)務(wù)官余振球也曾表示,在業(yè)內(nèi)不少內(nèi)衣同行中,商品周轉(zhuǎn)期長(zhǎng)達(dá)200天。

  實(shí)際上,都市麗人的庫(kù)存周期也在逐年上漲,2016年上半年的漲幅最為明顯,從截至2015年12月31日的92.5天上漲到截止2016年6月30日的131.4天,已接近2013年的兩倍。對(duì)此,都市麗人在財(cái)報(bào)里解釋道,由于2016年上半年采用多品牌策略以及低于集團(tuán)預(yù)期的銷(xiāo)售增長(zhǎng),導(dǎo)致存貨結(jié)余上漲了8934.2萬(wàn)元。

  營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家陸勝貞在接受《中國(guó)連鎖雜志》采訪時(shí)分析道,庫(kù)存周期延長(zhǎng)會(huì)導(dǎo)致資金占有量的增加,同時(shí)也反映了產(chǎn)品在市場(chǎng)上的滯銷(xiāo),整體看,都市麗人的盤(pán)子在增大,但是市場(chǎng)容納率卻在下降。

  此外,加盟店的周轉(zhuǎn)率要遠(yuǎn)高于自營(yíng)店。據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》報(bào)道,在都市麗人整體庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)僅有72.3天的2013年,其自營(yíng)店庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)就達(dá)到了132.5;2015年,都市麗人加盟店的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)保持在60天的水平。

  然而,都市麗人在2016年上半年里,減少了323家加盟店,卻增加了85家自營(yíng)店,同時(shí)從集團(tuán)營(yíng)收比例中可以看出,向加盟商銷(xiāo)售的占比逐步向自營(yíng)店零售轉(zhuǎn)化。隨著自營(yíng)店的比例繼續(xù)加大,周轉(zhuǎn)率難免會(huì)面臨繼續(xù)下降的態(tài)勢(shì)。

  如何平衡毛利率及周轉(zhuǎn)率,推進(jìn)由加盟店為主向自營(yíng)店的品牌建設(shè)的轉(zhuǎn)變,將是都市麗人不容忽視的問(wèn)題。

  利用大數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)型

  根據(jù)弗若斯特沙利文之?dāng)?shù)據(jù),電子商務(wù)銷(xiāo)售占中國(guó)整個(gè)貼身內(nèi)衣市場(chǎng)總銷(xiāo)售的比例,預(yù)計(jì)將于2020年達(dá)到6.5%的市場(chǎng)份額。因此,都市麗人在2015年曾提出集團(tuán)的電商銷(xiāo)售比例將持續(xù)大幅增長(zhǎng)。

  雖然遭遇了2016年整體的業(yè)績(jī)下滑,都市麗人對(duì)于電商渠道的重視還是可見(jiàn)一斑。

  鄭耀南在第二屆深圳民營(yíng)企業(yè)家春晚上,分析了在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,都市麗人作為傳統(tǒng)服裝行業(yè)應(yīng)如何利用大數(shù)據(jù)滿足個(gè)性化需求。

  他認(rèn)為如今消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求、渠道的選擇產(chǎn)生了很大的變化,在服裝行業(yè)體現(xiàn)得尤為明顯:“比如深圳市在2012年之前,商業(yè)街大概是120條,但是到了2016年增加了120個(gè)購(gòu)物商場(chǎng),包括現(xiàn)在消費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),可以在互聯(lián)網(wǎng)上獲得全球產(chǎn)品的咨詢(xún),知識(shí)大爆炸所帶來(lái)的消費(fèi)者的轉(zhuǎn)型,其實(shí)給服裝行業(yè)帶來(lái)了很大的挑戰(zhàn)?!?/p>

  鄭耀南表示,以前只要把商品做好、把渠道做到就可以打品牌了,現(xiàn)在還要思考消費(fèi)者在哪里、如何滿足個(gè)性化的需求。

  因此,都市麗人在做基于消費(fèi)者需求的信息藍(lán)圖時(shí),著重布局了四個(gè)方面:

  第一是從消費(fèi)者管理轉(zhuǎn)變?yōu)闀?huì)員管理,長(zhǎng)期跟蹤、了解消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)后體型、生活等方面的變化。

  第二是渠道的信息規(guī)劃,把全國(guó)所有省市縣都進(jìn)行渠道劃分,比如商業(yè)街、步行街、社區(qū)、商超進(jìn)行全面分類(lèi),不同的渠道,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的行為、價(jià)格、年齡都進(jìn)行分類(lèi),并作出相應(yīng)規(guī)劃。

  第三是研發(fā),以前的研發(fā)是封閉式,自己的設(shè)計(jì)師根據(jù)調(diào)研設(shè)計(jì)產(chǎn)品,再推向市場(chǎng),但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)有很大問(wèn)題。現(xiàn)在的做法是跟歐洲、日本的設(shè)計(jì)師一起設(shè)計(jì),雖然遠(yuǎn)隔萬(wàn)里,但是在一個(gè)平臺(tái)上分享各自的理念,進(jìn)行開(kāi)發(fā)式的研發(fā)。

  第四是基于供應(yīng)鏈,做產(chǎn)品品類(lèi)管理、做原材料的管理。

  此外,還有物流、人流、資金流的匹配所形成的大數(shù)據(jù)的閉環(huán)。鄭耀南承認(rèn),在轉(zhuǎn)型推進(jìn)的過(guò)程中,投入的資金比較大,但他認(rèn)為通過(guò)轉(zhuǎn)型帶來(lái)的效果還是比較明顯的。

  都市麗人的這一番轉(zhuǎn)型升級(jí),是否能挽回利潤(rùn)下跌及市場(chǎng)份額縮減的困境,保住行業(yè)第一的地位,2017年的表現(xiàn)尤為關(guān)鍵。

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