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功能飲料市場群雄紛爭 脈動(dòng)還能讓達(dá)能“脈動(dòng)回來”嗎?

2017年3月8日     來源:紅商網(wǎng)      編輯:KangChangKun      繁體
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強(qiáng)推新品,討好年輕消費(fèi)者不失為一步好棋,但中國飲料市場正處于疲軟階段,達(dá)能的新品能否“脈動(dòng)回來”卻不容樂觀。

  脈動(dòng)在中國交出一份不太滿意的答卷后,達(dá)能也在尋求變招。近日,北京商報(bào)記者獨(dú)家獲悉,達(dá)能在3月將推出迎合年輕消費(fèi)者的新口味脈動(dòng)以及新系列飲料,這在業(yè)內(nèi)看來是達(dá)能為應(yīng)對脈動(dòng)在中國業(yè)績出現(xiàn)下滑而尋求的變招。甩賣多美滋、樂百氏,踏入中國市場的20多年時(shí)間里,法國達(dá)能集團(tuán)反復(fù)著合資-獨(dú)資-入股-甩賣的戲碼。盡管脈動(dòng)并不是國產(chǎn)品牌,但是在中國的銷售下滑情況已經(jīng)讓達(dá)能不得不慎重考慮。強(qiáng)推新品,討好年輕消費(fèi)者不失為一步好棋,但中國飲料市場正處于疲軟階段,達(dá)能的新品能否“脈動(dòng)回來”卻不容樂觀。

功能飲料市場群雄紛爭 脈動(dòng)還能讓達(dá)能“脈動(dòng)回來”嗎?

  急推新品

  3月是快消品行業(yè)集中推出新品的月份,快消企業(yè)巨頭在3月也會(huì)有新品推出的計(jì)劃,達(dá)能也不例外,日前,北京商報(bào)記者獨(dú)家獲悉,就在達(dá)能交出2016年答卷后,3月將推出多款飲料新品。根據(jù)達(dá)能方面提供的資料顯示,未來面對消費(fèi)升級,達(dá)能將透過滿足更細(xì)分的消費(fèi)者需求來提升盈利能力。例如,公司會(huì)持續(xù)優(yōu)化脈動(dòng)的包裝和口感,譬如今年將推出的菠蘿椰子新口味,滿足年輕人的混搭喜好。

  據(jù)了解,目前脈動(dòng)有菠蘿、荔枝、橘子、芒果、水蜜桃、黃瓜青檸等多個(gè)口味,但菠蘿與椰子的混合口味也是脈動(dòng)的首次嘗試。目前中國市場最新崛起的年輕消費(fèi)群體占有非常重要的比重,也成了各企業(yè)爭相培養(yǎng)的消費(fèi)人群,雖然這并不是達(dá)能首次推出的混合口味脈動(dòng),但業(yè)內(nèi)認(rèn)為這是達(dá)能在表明示好年輕消費(fèi)群體的一個(gè)舉措。

  據(jù)達(dá)能方面透露,3月還將推出針對運(yùn)動(dòng)以及流汗人群補(bǔ)水補(bǔ)能量的“脈動(dòng)熾能量系列”,首創(chuàng)雙配方(?;撬崮芰?、植萃能量),可在流汗后高效補(bǔ)充能量,這被認(rèn)為是想進(jìn)一步鞏固達(dá)能飲料方面的市場地位。

  脈動(dòng)中國遇冷

  在推出新品前,脈動(dòng)發(fā)布了2016年財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示,2016年達(dá)能集團(tuán)銷售額達(dá)到219.44億歐元(約合1596.9億元人民幣),同比增長2.9%。據(jù)了解,達(dá)能旗下的幾大品類中,鮮乳制品、生命早期營養(yǎng)品業(yè)務(wù)和醫(yī)學(xué)營養(yǎng)品業(yè)務(wù)均實(shí)現(xiàn)了不同程度的增長,唯獨(dú)脈動(dòng)在中國地區(qū)出現(xiàn)銷售額下降。報(bào)表顯示,達(dá)能集團(tuán)的飲用水和飲料業(yè)務(wù)銷售額同比增長2.9%。不考慮中國地區(qū),該業(yè)務(wù)整體表現(xiàn)為同比增長在5%-10%之間。

  從2010年至今,脈動(dòng)在瓶裝功能飲料的中國市場占有率穩(wěn)居第一,逐年上升至2015年的91.2%,地位不可撼動(dòng);2013-2015年終端零售額分別為67億元、86億元、98億元,年增速穩(wěn)定在兩位數(shù),表現(xiàn)不凡。但直到2016年,銷售額出現(xiàn)下降,脈動(dòng)在中國也遭遇增長瓶頸。據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱,脈動(dòng)2016年可能下滑了30%多。

  在飲料板塊上,達(dá)能在中國十分依賴脈動(dòng)。分析人士稱,脈動(dòng)的下滑無可厚非,因?yàn)楣δ茱嬃系氖袌龈偁幵絹碓郊ち?,同類產(chǎn)品增多,除了老牌紅牛,還有農(nóng)夫山泉的“尖叫”,娃哈哈的“激活π維生素飲品”,中糧集團(tuán)的bigbang,華彬集團(tuán)的“戰(zhàn)馬”等等,大品牌的先后入局,使得脈動(dòng)的領(lǐng)先地位也受到一定影響。

  中國品牌研究院食品飲料行業(yè)研究員朱丹蓬表示,達(dá)能在中國整體的業(yè)務(wù)近年來有一定的增長,但增長低于達(dá)能各個(gè)業(yè)務(wù)板塊的行業(yè)平均水平,因此可以看到達(dá)能整體的運(yùn)營并不順暢。脈動(dòng)在中國業(yè)績的下滑也影響了達(dá)能的業(yè)績與利潤,因?yàn)槊}動(dòng)對于達(dá)能業(yè)績的貢獻(xiàn)率較高,推出新口味的脈動(dòng)以及新產(chǎn)品,對達(dá)能來說是對自身飲料業(yè)務(wù)的補(bǔ)強(qiáng),鞏固企業(yè)飲料業(yè)務(wù)在市場上的地位。

  “野心家”并購不停

  進(jìn)入中國市場20多年,達(dá)能絕對控股了多家企業(yè),多美滋、樂百氏這些曾經(jīng)的行業(yè)巨頭都曾被達(dá)能控股,但也逃不掉被甩賣的命運(yùn)。

  2015年,達(dá)能將旗下惟一一個(gè)中國生產(chǎn)的嬰幼兒奶粉品牌多美滋出售給了雅士利。多美滋在達(dá)能的親自操盤下做到了行業(yè)老大的位置,但是在經(jīng)歷了恒天然肉毒桿菌事件和“第一口奶”事件之后,銷量急劇下滑。有數(shù)據(jù)顯示,多美滋中國的凈銷售額從2012財(cái)務(wù)年度的56.83億元直接下降至2013年的35.7億元;2012年凈利潤還是7.92億元,而2013年下跌至虧損6.48億元,到了2014年銷售額僅為13.16億元,虧損則大幅擴(kuò)大至8.297億元,這也直接促成達(dá)能為多美滋找下家的想法。

  2016年,自接手樂百氏以來,達(dá)能并沒有為樂百氏注入更為積極的基因,反而讓名聲蓋過娃哈哈的品牌越混越差,最終達(dá)能再無心經(jīng)營樂百氏,也將該品牌及旗下6家工廠全部整體轉(zhuǎn)讓給了他人。

  收購樂百氏后,法國達(dá)能沒能將樂百氏品牌做大做強(qiáng),因?yàn)闆]能發(fā)揮跨國企業(yè)應(yīng)有的管理與協(xié)調(diào)能力,使樂百氏品牌走向沒落,多項(xiàng)業(yè)務(wù)被剝離,最后只剩水業(yè)務(wù)。有業(yè)內(nèi)人士稱,在收購樂百氏后,達(dá)能的做法似乎將樂百氏雪藏,因?yàn)閷τ谶_(dá)能來說,收購樂百氏本就是收購了一個(gè)強(qiáng)力的對手,后續(xù)經(jīng)營好的話,有利潤可拿,經(jīng)營不好的話也算是除掉一個(gè)競爭對手,對達(dá)能來說,都不算虧。

  朱丹蓬認(rèn)為,從產(chǎn)品的競爭力方面,達(dá)能并沒有太大的動(dòng)作,整體的業(yè)績并不亮麗,這也就導(dǎo)致達(dá)能對于贏得新生代消費(fèi)青睞的競爭力上有所下滑。未來達(dá)能可能會(huì)在自己產(chǎn)品的構(gòu)建上下功夫,另外也不排除達(dá)能會(huì)繼續(xù)并購優(yōu)質(zhì)企業(yè)與板塊來增強(qiáng)企業(yè)競爭力。2017年脈動(dòng)仍會(huì)持續(xù)下滑,如何去解決新生代消費(fèi)者對品牌喜新厭舊的問題,是擺在脈動(dòng)和所有功能飲料品牌面前的一個(gè)重要問題。

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